特价房：特殊市场的特别策略

    特价单位成功打开近期市场，未来价格还待调整

　　本报记者 韩文嘉

　　今年春交会前后，最令人关注的楼市事件，莫过于深圳多个楼盘纷纷亮出“特价房”的杀手锏，以低价特价单位吸引置业者的购买欲望，以“进可攻退可守”的特价政策来应对这个特殊的市场。

　　而幸运的是，这场开发商的集体营销活动在取得眼球效应的同时，其成效更多地体现在了实际销售的数据上，并促成了深圳楼市销售的一个小高潮的到来。

　　特价房拉低价格

　　在暖意盎然的4月，深圳全市住宅成交量大幅提升。据中原地产数据表明，4月全市成交住宅26万平方米，环比增加37%。而同时，楼盘价格也在普遍回落，4月份全市住宅成交均价11927元／平方米，环比下跌12%，是连续两个月全市房价的大幅下挫。

　　从近几月的销售量看，2月至4月的成交量正在逐级增长，从2月的，到4月掀起一股小高潮，这与近期风行的“特价房”形式密不可分。这些特价房以其价格的下调促成成交的踊跃。

　　在特价单位的冲击下，本月关内的盐田、福田、南山区跌幅明显。其中，福田区本月住宅成交均价16794元／平方米，环比跌幅达24%，在六区中仅次于盐田。由于4月福田两个新盘均价都在16000元／平方米左右，在售的一些楼盘同样推出一些15000-17000元／平方米左右的特价单位，在这些特价单位的冲击下，福田价格下滑明显。

　　关外两区也受特价影响十分明显。在龙岗，不少楼盘打特价促销，7800元／平方米左右的价格在市场中保持了日均两位数的销售量，十分走俏。宝安促销楼盘推出的单位价格则多在10000元／平方米以下，也导致了该区房价回落。

　　近期出现的特价房可以说最先起源于布吉片区，主要是一些销售凝滞的楼盘推出的一部分特价单位。之后盛行全市，成为了各个在去年下半年至今的观望期入市、销售进度迟缓的项目促进销售的法宝。

　　某个布吉的楼盘自从去年开盘至今，销售缓慢。而近期推出了十几套特价单位，比原定价格每平方米降了1000-2000元，据记者了解，尽管特价单位的朝向和户型都不是太理想，但却几乎销售一空，现在只余一套朝北的单位。类似的例子在近两个月来的深圳到处上演，从一种个别现场蔓延至全市规模的价格调整，从数字上看，降价幅度有所放大。