开发商投小本赚大吆喝

　　四川新闻网-成都商报讯

　　将于今天闭幕的成都第三十一届房交会将为今春成都楼市最大悬念给出答案。

　　有关各方对此次展会充满期待：有的人认为春交会会是击破今年“拐点”的最好时机；也有人认为，春交会可能会被一大群急于回笼资金的开发商演变为低价促销；更有评论说，开发商可能出现的群体性低价促销现象将可能导致观望者更加犹豫……

　　然而，春交会首日当天超过5亿元的成交金额，让悲观者和观望者暂时闭上了嘴。从房交会前三天情况来看，虽然绝大多数项目都在房交会期间推出了各种各样的促销优惠措施，但价格在整体上仍然保持了平稳的态势，房价“集体跳水”的情况并没有发生。特别是一些影响力较强的知名地产品牌，在价格上普遍表现得十分坚挺。

　　低价特惠房，

　　原来只有几套

　　记者在现场看到，一些开发商雇佣了“学生兵”，高举着3000元/ 平方米～4500元/平方米左右的特惠房广告牌四处拉看房者到他们的展位。正在展位看房的林小姐说，这家楼盘广告的宣传是“4368元/平方米起”，但是售楼小姐却告诉她，事实上这个楼盘的均价是5200元/平方米，“4368元/平方米”的房源仅有两套，且已经售出。

　　绝大多数购房者都希望在房交会上得到平时享受不到的购房实惠。因此，不少项目在房交会期间都专门推出了特价房来吸引购房者。根据了解，房交会各项目一般每天推出的特价房数量都只有几套，只有个别知名地产品牌放出了百套以上的特价房。与正常销售价格相比，特价房每平方米的价差可以达到数百元之多。因此，尽管特价房在各项目的销售格局当中所占比例较小，且大多相差在位置和楼层商，但因为价格有一定优势，仍然是置业群体中刚性需求者的理想选择。

　　一位在现场的代理公司经理对记者说，看起来大家都在拼低价，但实际上房价根本没有降下来，这只是在特定时期内出现的特别营销方式罢了。“这些开发商，实际上就是靠投小本，赚了大吆喝啊！”他说。

　　有的开发商干脆就将优惠“模糊处理”，意在吸引购房者前往楼盘现场看房。城东某楼盘“首付4.5万，单价5318元/平方米起，全面接受公积金贷款” ，宣传人员在跟记者介绍的时候说，房交会期间，所有的房子总价最少可优惠5.5万元，而当记者询问一套74平方米的小户型，总价可以优惠多少时，宣传人员则表示不太清楚，她表示如果想要知道更具体的情况可以跟随他们的看房直通车到项目现场去了解。同样，记者也咨询了三圣乡一套70多平方米的小户型，售楼小姐介绍说这栋楼的小户型均价为5000多元/平方米，而具体每套的房价则要求记者乘看房车，到项目现场才能了解更清楚。

　　降低购房门槛，

　　关键看首付

　　不管是初次置业还是投资性购买，置业成本一直是影响购房者作出决定的关键性因素。房交会期间，不少项目都针对购房者的这一心理，大打“低首付”的促销牌。首付4万至5万的项目比比皆是，一些位置稍偏的项目，甚至打出了首付1万，月供1000余元的促销广告。不过仔细了解后可以发现，这些项目并不是所有的户型都具备实现低首付购买的条件，大多局限于一些面积较小的户型。不过对于资金积累有限的初次置业者来说，低首付的策略还是能够产生较大的诱惑力。

　　现金优惠最高10万

　　在众多优惠措施中，现金优惠是最为常见的一种。就力度而言，本次房交会上的现金优惠力度超前。为了增强项目的竞争力，不少楼盘想方设法在现金优惠上做起了文章。除了在一次性付款、按揭上可享受常规优惠外，不少项目还推出了每平方米直送×××元、购房优惠×万元的措施。就记者所见，现金优惠力度最大的项目达到了10万元。业内人士认为，借助这样的优惠和市场调整，对一度有些虚高的房价实现了向理性的回归。

　　买房送配套

　　今天的购房者越来越看重购房后的相关服务，围绕这方面不少项目也是下足了工夫。买房送车、买房送装修、买房免三年物管费、买房送名校助学基金……林林总总的增值附送成为本次房交会上促销手段中的另一亮点。在现金优惠不能完全打动购房者的情况下，结合买房之后可能关心的方方面面，开发商提前购房者着手准备。周全的考虑既让购房者得到了实惠，同时又赢得了对方的好感，非常容易得到认同。

　　本报记者 刘洵 贺峥