楼盘冷清 节后市场持续低迷加剧竞争

　　众所周知，江门本地楼市今年春节长假经历了近几年来较为少见的冷清局面，春节长假期间的成交量并不多，市场的交投情况不算活跃。而且，从记者近段时间走访市区楼盘的情况来看，春节期间冷清的局面并没有在节后得到明显改善，市场仍旧持续低迷。

　　有不少接受记者采访的楼盘负责人均表示，由于受到周边珠三角城市楼市的低迷情况影响，江门本地市场也出现了较为明显的观望情绪，不少原来准备出手买房的消费者表示，因为周边城市近段时间频频出现楼盘降价打折销售的情况，自己也会相应放缓置业的计划，“看看本地市场情况如何再作进一步的打算”。

　　楼盘冷清，

　　顾客寥寥无几

　　上周六，记者在市区几个楼盘转了一圈，发现不少楼盘鲜有顾客上门。在市区某楼盘，记者在其售楼大厅坐了差不多30分钟，期间只见到一拨顾客上门。而且，这唯一上门的顾客也只是在售楼大厅内的沙盘旁停留了很短的时间，听完售楼小姐对楼盘情况作了大致的介绍后随即离去，甚至连楼盘的介绍书都没有带走。

　　有楼盘销售负责人向记者坦承，这种冷清的局面已经从春节持续到现在了，原本以为春节过后市场会有所好转，现在看起来并没有太大的改观，“周边的楼市大环境不好，加上本地春节后天气又不好，上门的顾客也就更少了。”

　　不过，不少接受记者采访的楼盘负责人也表示，尽管近段时间的市场环境不是很好，但目前还不会对销售计划作出太大调整，仍然会坚持之前的销售方针，“也即是说，短期内不会有太多幅度很大的优惠促销措施”。

　　市民追涨杀跌，

　　优惠促销也没用?

　　有房地产业内人士则分析认为，大部分的消费者在买楼的时候都会有追涨杀跌的心态，因此在楼价快速上升的阶段，他们往往会加快出手买房的速度，而到了楼价有所松动或者是有下降趋势的时候，反而会暂时离场持币观望，出手置业的速度也因此放慢。因此，在这时候就算使出优惠促销的措施，也不会收到立竿见影的效果。

　　“我们楼盘基本上是不会搞特别的优惠促销措施的。”有楼盘的销售负责人在接受记者采访时表示，“如果在市场大环境不好的情况下做出较大动作的让利促销，反而会适得其反。”

　　不过，据记者了解，除该楼盘外，市区大多数楼盘在春节期间都还是或多或少地使出了让利促销的手段来吸引顾客，而且，有些楼盘原本是春节期间才实行的优惠还维持到了现在。从记者了解的情况来看，即便是如此，这些楼盘的销售情况也不能算是乐观。不少楼盘的优惠促销手段确实为自己楼盘聚集了一定人气，但实际成交情况却远远不如表面的人气。

　　有楼盘负责人在接受记者采访时认为，今年本地楼盘是很难超过去年的盛况了，“能维持去年的情况就已经是相当不错了”。

　　苦练“内功”

　　是楼盘目前最好选择

　　“市民买楼主要是受自身需求以及大环境的影响。”有楼盘负责人表示，“大环境我们很难改变，就只能着眼于努力提高自身楼盘的品质，由此来获得消费者的青睐了。”记者采访的过程中了解到，像这种表示要“苦练内功”，并希望借此在当前低迷的市场上获得满意业绩的楼盘并不在少数。

　　有房地产业内人士也认为，目前市场大环境不景气，加上近段时间本地市场又有不少上市和即将上市的新货，本地市场的竞争也越来越激烈，提升楼盘自身的品质确实是楼盘面临的迫切问题。

　　有不少楼盘负责人在接受记者采访时都表示，比起之前，他们楼盘更注重自身品质的提升，“无论是楼盘内的配套设施，还是园林的绿化景观，我们都会更花心思去做好，力求能给前来看楼的消费者留下最好的印象，消费者切身的体会也比任何方式的宣传要强。”