沈阳品牌房产中介逆市扩张

　　北京等地开始退市

　　沈阳本地逆市扩张

　　新闻背景

　　相关媒体报道，来自香港一家叫路劲基建的上市公司，以12.8亿元的资金成本，收购了顺驰中国55%的股权，顺驰发起人孙宏斌，不再是顺驰大股东。

　　晨报讯(记者 刘艳玲 王莉) 顺驰品牌要彻底淡出市场了？

　　昨日，顺驰不动产总部予以否认。

　　目前，北京、广州等地的二手房中介开始退市，而在沈阳，房产中介却一个接一个地开了起来。

　　品牌中介逆市扩张

　　“最近大街上的房产中介太多了，什么牌子的都有，还都不是那种小门脸，都是装修挺好的门市。开了这么多店，还能赚钱不？”想通过中介买房的刘林(化名)说。

　　据了解，在外来品牌中，最早进入沈阳的是顺驰和中原，而新进入沈阳的二十一世纪不动产、富爸爸等都处于发展初期。

　　“沈阳的二手房市场还处于刚刚起步的阶段。”去年刚刚进入沈阳的二十一世纪不动产相关负责人说，北京、上海等一线城市二手房业务已经发展到了一个阶段，所以类似沈阳这种二线城市就成为各个企业未来争夺的市场。

　　记者调查后发现，今年下半年以来，受加息、税收等因素影响，沈城二手房交易市场的总量并没有太大增加，一些门店甚至认为交易量有所减少。相关媒体报道，北京、广州一些地区的二手房中介甚至开始退市。

　　“我们进入沈阳四年左右，看中的是二手房置换这块市场的潜力，而不是短期的行业波动，其他品牌也应该看中了这一点。”中原地产沈河区某门店相关负责人认为。

　　品牌竞争时代即将到来

　　逆市扩张带来的结果是，从去年到今年，沈阳房产中介品牌增加了近5个，外来连锁品牌、沈阳本土品牌以及众多不规范的小中介，至此形成了“三足鼎立”局面。

　　目前，沈阳各个连锁品牌的中介门店就已经至少有上百家，松散的无组织的小中介成为二手房市场的主力，占据了80%的市场份额，外来连锁品牌占据了其余20%中的大部分，本土品牌所占的份额并不大。

　　“最近几年，业内一直都有传言，一些大品牌要进入沈阳市场，但目前来看，大品牌还是比较慎重。”顺驰不动产相关负责人认为，这些大品牌并非要放弃沈阳市场，只是在寻找合适的机会，二手房市场即将进入品牌竞争时代。

　　小中介一年黄了两成多

　　品牌中介的进入直接导致小中介的生存艰难，日前，皇姑区一家小中介的老板告诉记者，像他这种小中介，目前只能靠租房子来维持业务量，而房屋买卖的业务有时好几个月也做不了一单，“人家大中介有网络优势，像我们这种小中介只能占个脸熟的优势。”中介老板说。

　　据几家品牌中介的不完全统计，今年一年，沈阳的中介市场洗牌局面已经初步展开，已有2~3成的小中介无法生存下去，改行或者干脆关门大吉。

　　“未来沈阳的二手房市场应该是大品牌占据市场的80%，而小品牌占20%。”顺驰不动产相关负责人说，像沈阳这样的城市至少会出现1~2家门店在200家左右的品牌中介。

　　二十一世纪不动产的相关负责人则预计，沈阳将来至少能容纳上千家房地产中介门面，在一些重点区域可能形成中介一条街或者每条街上都有中介存在。

　　顺驰不动产天津总部品牌部负责人也认为，不可否认，今年二手房买卖有一些波动，交易量增长放慢。但是，包括沈阳在内的全国市场未来几年还是机会很多的，对于二手房中介来说，应该看的是长远效益。”她称。

　　加盟模式现土渣饼效应

　　目前在沈阳的品牌连锁中介大约有10几家，包括芒果、东盛等本地几家企业，也包括中原、二十一世纪等一些外来的全国连锁品牌，而连锁品牌间的经营模式之争从未停过，争论集中在直营和加盟模式上。

　　一家采取直营形式的连锁品牌相关负责人表示，由于二手房中介机构历史沿革下来存在了不少弊病，包括一些暗箱操作等，如果采取加盟的形式并不能完全戒除这些弊病。

　　不过，某大型加盟连锁品牌的相关负责人认为，直营的形式成本大，不利于企业扩张，而加盟只要管理能跟得上，对加盟严格限制条件，就不会出现不安定因素。

　　记者了解到，目前沈阳市面的连锁加盟二手房中介加盟条件差异很大，有的中介要求必须具有相应面积的门市还要有10几万的保证金，但有的中介只是简单出卖自己的品牌，只需几千元，一些小中介甚至黑中介拿钱之后就摇身变成了品牌中介，“由于后续服务跟不上，这样的中介最终会呈现出土渣饼效应，可能短期之内迅速膨胀，但只是昙花一现。”某品牌连锁加盟机构的负责人说。

　　中介资金监管成难题题

　　“除了竞争之外，困扰我们最多的就是资金的监管问题了。”某品牌连锁中介负责人说，目前大部分连锁中介都推出了企业资金监管业务，就是由中介机构监管买房款，如何确保这笔钱的安全成为中介机构一致头疼的事儿。

　　“我们现在也建立了一套资金体系。”这位负责人说，如果一个买房人看好一套房子，买卖双方互相不信任，那么可以采取将买房款存入中介机构账户的办法，等待过户手续都办好之后，买房款会打给卖房人，从而确保了双方的资金安全。

　　不过，记者了解到，目前各个中介对资金的监管都是不收费的，但这笔资金的利息也都被各个中介机构截留，“也算是资金保管的费用吧。”

　　虽然企业乐于向买卖双方推出这项业务，但各个中介机构也存在着担心，担心这种模式被某一位不负责任的员工利用或者被社会质疑，“我们希望有一个第三方监管机构，最好是银行来承担资金监管，对于中介和客户都有利。”这位负责人说。