武汉：领跑中部金融中心建设的砝码

　　●截至今年9月底，资产总额约为18亿元

　　“武汉是目前中部六省中唯一拥有外资银行的城市。”在11月29日举行的武汉区域金融中心建设座谈会上，一位业内人士如此表述。显而易见的是，外资银行的引进将是武汉领跑中部金融中心建设的重要砝码。

　　或许是受这股政策东风的影响，出席本次会议的日本瑞穗实业银行中国公司董事长花井健随即表示，拟在今年底或明年初向银监会提出申请，将武汉的代表处升格成分行。一旦获批，这将是武汉的第四家外资银行分行(其他三家为法国兴业银行、汇丰银行、东亚银行，另外还有一家荷兰银行武汉代表处)，潜在的进入对象还包括花旗银行、苏格兰皇家银行等。

　　为适应这种形势的发展，湖北银监局于去年3月新设立了外资银行和

资产管理公司监管处。“截至去年底，武汉外资银行所占的市场份额不足1%，而上海已超10%，外资银行在汉还有很大的发展空间。”湖北银监局外资银行监管处处长陈任武评价说。

　　“随着今年4月本地法人银行资格的获得，外资银行在武汉的业务转型将不可避免。”武汉一位股份制商业银行人士认为。

　　借对公资源拓荒个人业务

　　“去年8月申请设立分行，今年1月获批后筹备，9月正式营业。上月12日推出首款QDII产品，一周前在武汉外资银行中率先开通人民币房贷业务。”面对《第一财经日报》，东亚银行武汉分行行长卢伟明如此介绍他的紧密的工作日程。

　　在武汉的外资银行中，东亚银行是第一个将营业网点开到临街铺面上的，该行对

零售业务的重视，由此可见一斑。但卢伟明坦承：“目前零售业务在分行业务中所占的比例还极小。但我们计划在未来的3年内，让零售业务可以贡献到分行利润的一半。”为达到这一目标，东亚银行武汉分行打算在入驻满一年后，于明年9月向银监部门申请在武昌开设自己的第一家支行。

　　把自己的第一家支行开在武汉的地标建筑新世界百货中心店里，汇丰银行相关人士的解释是：“新世界的选址定位与我们很一致”。据介绍，这家支行将侧重为个人客户提供卓越

理财服务，而新世界的贵宾顾客无疑是其最好的发展对象。至于人民币房贷业务，汇丰银行武汉分行也已提上日程表，预计年内就可开通。

　　合作大于竞争

　　湖北银监局提供给本报的数据表明，截至今年9月底，在武汉的外资银行资产总额约为18亿元人民币，存、贷款余额占比均不足1%。虽然从数据上看，对中资银行尚无实质性威胁，但其加速布局和业务转型的势头却让本地银行人士感到了压力。

　　“外资银行获准开展人民币业务后，我们行流失了一部分个人资产100万元以上的客户。”上述武汉某股份制商业银行人士表示。

　　虽然在高端理财客户上的正面交锋不可避免，但在其他领域，双方的合作已初现苗头。卢伟明告诉记者：“我们和武汉很多股份制商业银行都保持着良好的沟通关系，最近还在一起商讨银团贷款的事宜。”由于在网点上还暂时无法与中资银行相比，卢伟明正在考虑如何和对方实现客户共享和业务互补。

　　“合作大于竞争”，汇丰银行相关人士则直接这样评价，“中资银行在网络、人才、客户资源、科技等方面具有相当的竞争力，而汇丰则将凭借自己的海外网络和经验为市场带来互补。”

　　这样的格局显然是湖北银监局方面所乐意见到的，“外资银行的布局转型让武汉金融业更具有国际化竞争氛围，这对区域金融中心的建设来说是不可或缺的元素”。何欣荣

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