独有品牌成杭州商场新卖点

　　作者：陈懿颖

　　经常逛商场的消费者可能已经发现，杭州各商场的服装区近来出现了不少“新面孔”。ZARA、TUXER、IT、MINDBRIDGE等新名字让不少消费者眼前一亮。“这个牌子全杭州就只有我们一家。”不少新上柜品牌的销售人员在向顾客介绍产品时都不忘强调这一点。

　　随着消费需求的多元化，近年来，杭州各大商场在做好传统品牌的同时，越来越注重独有品牌的引进。杭州大厦、百大、解百等商场内的独有品牌比例正在不断上升，新近开张的GDA PLAZA(国大)其独有品牌的比例更是占了商场总品牌数的70%。独有品牌正在从陪衬逐渐转变成商场销售的生力军。

　　据笔者了解，杭州各商场引进的独有品牌共分为两大类，一类是拥有一定知名度，在其他城市销售业绩良好，但从未进入过杭州市场的一、二线品牌，另一类则是一些具有自身特色但知名度不高的新兴品牌。有业内人士认为，独有品牌的引进不仅可以吸引更多消费者的眼球，还可帮助商场实现自我定位，展开差异化竞争。

　　以独有品牌为主打的GDA PLAZA其差异化竞争的意图已表现得十分明显。国大市场推广部经理薛一晴表示，如果以经营主流品牌为主，因为受到场地的限制GDA PLAZA没有办法与毗邻的银泰、百大等进行有效竞争，所以他们必须独辟蹊径引进一些新品牌来吸引消费者。“以可爱路线为例，很多商场都有小熊维尼，而我们引进的却是法国

泡泡糖、大嘴猴等同类别的不同品牌给消费者多样化的选择。”薛一晴如是说。而国大的独有品牌大多都是在国内享有一定知名度的二线品牌，如IT、TUXER、QBI、GESSIMODA等都是杭州消费者比较熟悉但却在本地买不到的牌子，这也从一定程度上降低了经营风险。

　　与杭州很多商场一样，解百今年也对商场内部进行了调整，引进30多个独有品牌，其中有不少是整个服装零售市场的新成员。解百新世纪商厦女装部负责人表示，此次引进的独有品牌风格迥异，有韩国淑女风格的MINDBRIDGE、休闲粗犷型的丝情、具有洛丽塔少女特色的薇媛等，这些品牌的进驻不仅强化了解百“精致生活、休闲人生”的定位，还能满足消费者更多不同风格的需求，为他们提供多样化的选择从而起到拓展顾客群的效果。

　　尽管很多商场的独有品牌对于杭州人来说比较陌生，但这并不影响他们的消费热情。不管是国大还是解百，其内部人员都表示，杭州的消费者对于新事物的接受能力比较强，喜欢“尝鲜”，不少商场的独有品牌因其鲜明的个性化特征一亮相就受到了不少消费者的青睐。