浙商造市 150个市场花开四川

　　四川新闻网-成都商报讯

　　“我有4000万，想搞房地产！”“继续做市场，有经验，有资金，只是赚多赚少，风险不大！”这是10月下旬，一位浙江商人和四川省浙江商会秘书长刘良绪的对话。之后，刘良绪从成都赶去南充，浙商投资的光彩大市场在10月24日迎接来西交会。再之后，眉山义乌商贸城于10月28日正式开业。

　　据四川省浙江商会统计，过去5年，浙江商人在四川打造了各类市场150个，浙商运营市场的经典模式正被广泛复制。

　　先做“市” 后做“场”

　　浙江人喜欢赶早！

　　这是10月最后一个星期天，天刚蒙蒙亮，有些阴冷。一辆商务车从四川省浙江商会楼下驶出，目的地眉山！这天天公不作美，一场强降温气流袭击了眉山。

　　乘车有点闷，车上的四川省浙江商会工作人员谈起了眉山

　　“其他市场”有太多标本，比如南充光彩大市场，比如尚都服饰广场，比如火车北站附近的眼镜批发城……这些“其他市场”大概有两个特点，“一是形成规模的市场中有很多浙江商人，二是一些市场是由浙江商人投资打造的”，浙江商会的工作人员已经习惯浙江商人“一做市、二做场”的故事。

　　虽然这些故事有着各式各样的道具：眼镜、机电产品、服装，但故事的主角都是浙江商人。过去5年里，这样的故事不断被复制和刷新，“浙江商人在四川一开始是摆地摊、租铺子，卖各种各样的小商品，先成了‘市’，后来又逐渐开始自己修‘场子’，做生意，各个生意环节都介入了！”，刘良绪回忆，相当多的浙江小商户通过上述方式逐渐做大。

　　5年150个市场

　　做服装生意的祁雅香是“逐渐做大”的代表之一。这个浙江女人在成都从租房裁剪服装、用自行车把仓库里的货物运送到商场的柜台开始，到如今变身成都凯斯堡贸易有限公司董事长，代理了沙驰、诺贝达、迪莱等服装品牌。

　　祁雅香的老乡们主要可以分两类：一类主要做小商品生意，一类打造小商品市场。比如眉山义乌商贸城在几天前已正式运营，这一商贸城由浙江商人投资两亿元打造。现在，闻名天下的义乌小商品正源源不断输送到眉山，商贸城的商人们（相当一部分是浙江商人）通过眉山，将服装、眼镜等转运到西南各地。

　　“市场越来越多”， 刘良绪说，过去5年，浙江商人在四川投资了多个百货类商品市场。根据四川省浙江商会统计，以成都为中心，浙商过去5年来在四川创办了个各类大型市场150多个，年销售收入近300亿元。

　　如果在四川地图上分别标示浙商打造的市场，你能看到各个市场点组成了一张密集的消费网。而在成都的消费网点上，你能看到太升路上的赛格广场———这个投资7亿，占地60亩，建筑面积3万平方米的“航母”。另外，九眼桥灯具城、尚都服饰城等成都知名的市场也在这张消费网上。

　　“南充光彩大市场、德阳恒大建材、恒大五金”，据刘良绪介绍，绵阳、乐山、攀枝花等地都拥有浙商投资的温州商城。

　　四川省浙江商会统计，浙商占有四川近50%的服装销售市场、70%的

　　瞄准二级市场

　　浙江人李惠国最近在尚都服饰广场一楼弄了一间铺子，做“佐拉美来斯”服装在成都的总代理，这是他在成都开设的第一间铺面。之所以来到尚都服饰广场，一方面是李惠国打算将生意做到成都，另一方面是有老乡介绍，“尚都服饰广场是浙江老乡修的，有品牌、位置也不错。”

　　到成都后，李惠国在九龙商城逛了好几次，不少在九龙商城做生意的老乡都在尚都服饰广场下单了。“现在尚都服饰广场的5楼和7楼有很多浙江老乡。”滕万宣就是其中的一位，这位已在成都九龙商城做了多年服装生意的浙江人在尚都服饰广场5楼拿了一个摊位。

　　李惠国和滕万宣听老乡们最近在谈一些二级市场的机会，一些老乡们已经捷足先登，“有老乡已经在做了，有老乡修了商场，找机会去看看！”

　　刘良绪分析，过去几年，浙江商人从销售消费品正在转向卖位置和销售消费品并重，最近瞄准的主要是四川的二级市场。

　　据悉，浙商在商贸及服务业等第三产业主要集中在中心城市，初步完成了第一轮布点。在刘良绪看来，浙商在中心城市搭建的市场网络已经形成，“从运营来看，市场前景可观，小商品经营的规模效应迫切需要浙商进军二级市场。”

　　相当多的浙江商户在四川多个二级市场寻找机会，统一的市场能更快聚集人气和形成品牌，做眼镜生意的浙商金先生说：“如果有浙商打造的大市场，肯定进场。”

　　“经常有商人到商会，希望找商业机会”，刘良绪经常接到浙商的咨询电话。据透露，最近商会组织的市场考察活动，主要集中在四川的二级城市。

　　从销售到生产

　　刘良绪坦言，浙商之所以喜欢投资市场，主要是受成功市场的示范和启发，另外一个重要原因是，传统小商品的利润下降，浙商资本在寻找新的投资门路。

　　刘良绪目前正在琢磨另外一件事：300家作坊式服装加工商家落户哪里？刘良绪正与多地沟通，希望有机会帮助这300位浙商搭建一个新的市场平台。

　　其实，浙江商人卖商品、建市的同时，正广泛投资“产、市、销”一条龙中的“生产”。“受物流成本影响，赚钱必须减少中间成本”，一批浙江商人已经先行，在南充、遂宁设立了加工基地，还有一批加工基地正在二级市场建设中。

　　精明的浙商算了物流和产品成本之后，索性在四川做生产。据浙江商会透露，最近，有一批做服装加工的浙江商人找到四川省浙江商会，希望商会引路，在四川设立专业的服装加工基地。

　　据悉，在四川投资市场的浙商主要分两类，其一是市场的投资者，其二是市场的商户。两者往往形成联营体，降低中间成本成为共同的需求。本报记者 张小军