鲇鱼效应搅沸郑州节日商业

　　挪威人爱吃沙丁鱼，不少渔民都以捕捞沙丁鱼为生。沙丁鱼不爱动，捕捞上来一会儿就会死去。可沙丁鱼只有活的才鲜嫩可口，卖价也更高。

　　因为一次“失误”，一位渔民把鲇鱼放进了装沙丁鱼的鱼舱。渔船抵岸后，奇迹出现了：以前都会死掉的沙丁鱼居然活蹦乱跳！

　　这是鲇鱼的功劳——鲇鱼进入鱼舱后，因为环境陌生，所以四处游动，到处挑起摩擦，而沙丁鱼也随之群起游动，把整个鱼舱里的水搅得上下浮动，从而氧气充分，鱼儿因此得以鲜活。

　　于是，“鲇鱼效应”这个名词诞生了，它形象地指出了这条规律：生机来自于竞争。

　　国庆黄金周期间，因为几条“鲇鱼”集中进入郑州的不同行业或是不同商业区域，搅沸了郑州节日商业。而“鲇鱼效应”的不断出现，无疑将逐步提升郑州商界参与竞争者的质量。

　　首席记者 王鲁峰/文 记者 白周峰/图

　　新数字八大商场揽金3.4亿元

　　据郑州市商务局统计，十一黄金周期间，郑州市商务局重点监测的商贸流通企业实现零售总额3.42亿元，同比增长41%，零售总额和增长速度均为黄金周历史上的最高纪录。

　　该局重点监测的这八个商场是：丹尼斯、大商新玛特、新加坡时计宝紫荆山百货、正道花园商厦、郑州百货大楼、郑州华联、正弘国际名店和永乐电器。

　　其中，七天假期中，丹尼斯和大商新玛特共实现零售营业收入1.83亿元，与去年同期相比增长56%。丹尼斯的零售额与去年同期相比增长29%，大商新玛特零售额(包括今年10月1日开业的建设路店)与去年同期相比增长94%。

　　正道花园商厦、郑州百货大楼、郑州华联和紫荆山百货的销售额与去年同期相比分别增长18%、13%、5%和24%。

　　商场的销售额在增长，老百姓的消费热点也呈现出从低端向高端攀升的趋势——家电、服装、食品依然是传统的销售热点，家用轿车、数码产品等成为新兴消费热点的代表。

　　新战场建材家居促销疯狂！

　　今年，郑州商界火药味最浓的新战场是建材家居市场，抢了一向厮打得最厉害的家电卖场们的风头。

　　“建材家居卖场的促销简直‘疯’了！”一位业内人士这样告诉记者。

　　的确，报纸、电视、广播等媒体和郑州街头，满眼都是建材家居卖场的促销广告。

　　红星美凯龙、欧凯龙和东方家居均打出了“最高返现金30%”的广告；中博家具市场以其旗下的中博世贸家具卖场为突破口，打出了“满1000元返20%现金”的促销广告；凤凰名优建材城内举行了“中原首届建材家居采购节”，2800多个厂家的集体让利吸引了滚滚人流。

　　有意思的是，一家居卖场的促销广告头一天还是最高返现金25%，第二天就提高到了30%。

　　记者了解得知，红星美凯龙和欧凯龙都以15万元为界，购买商品15万元以上返现30%，15万元以下、1000元以上，前者返现18%，后者为15%。

　　商家敢大手笔促销，消费者也敢大手笔花钱。

　　“共有两名消费者拿到了30%的返现额度。”红星美凯龙郑州旗舰店总经理周启晨告诉记者。

　　据了解，这两名消费者中，有一位女士买了17万多元的家居商品，当场拿到了5万多元的返还现金。另一位消费者昨天下午狂购了15万元出头的家居商品，并顺利拿到返现金额。

　　支撑建材家居卖场火爆促销的深层因素是

房地产市场的超速发展，导火线却是国内建材家居卖场老大红星美凯龙的开业。

　　红星美凯龙犹如一条“鲇鱼”，自从落户郑汴路与中州大道东南角的消息传出后，郑州本土的建材家居领军者便处于“战争”来临前的紧张、兴奋状态中。国庆黄金假日，铺天盖地的促销广告无疑是这种情绪宣泄的明证。

　　不过，目前郑州建材家居领域尚无“一枝独秀”的领军者——初来乍到的红星美凯龙需要时间去“团结”中高端消费群体，本土中高端家居领军品牌欧凯龙需要继续锻造核心竞争力，中博家具市场在庞大成交量的基础上仍需导入现代化管理……而其他竞争者也各有各的甜蜜与烦恼。

　　胶着状态的竞争最见功力，郑州建材家居市场的好戏才刚刚开锣而已。

　　新面孔新开店面活跃区域商业

　　今年国庆节前和国庆节期间，郑州新开张的店面可真不少，而这些新店面，也正如“鲇鱼”一样，让区域商业突然活跃起来。

　　最典型的当数大商建设路店的开业，在某种程度上刺激碧沙商圈在这个节日里焕发了“青春”。

　　大商建设路店三种业态合一：电器、超市、百货。这是大商集团在拿下金博大城商场后，在河南开出的首个新店，其中大商电器是首次登陆中原。

　　这家店的商品组合、开业营销体现了典型的“大商特色”：超市里很多是郑州市场鲜见的海鲜产品，并且用其惯用的“立体式”营销手法予以推广。

　　尤其是大商电器，推出了国庆前三天买1000元商品返300元券的大力度促销。开业当天，商场不得不限制客流涌入以保证安全。

　　“大商建设路店的开业，把郑州西区的消费者留在了西区。”中原商贸城副总经理王永君这样感叹。他告诉记者，中原商贸城在碧沙商圈经营数年，今年国庆迎来了最大的人流和最好的销售成绩，7天的销售额差不多等于平时一个月的销售额。

　　河南总部设在碧沙商圈的五星电器也称，今年国庆黄金周的销售与去年同期相比增长了150%，影视、厨具、手机数码产品成为绝对的消费重点。其中，平板彩电的销售占到影视产品的七成，厨具套餐购买占到60%以上，手机数码产品每小时的出货率甚至达到上百台。

　　郑州老资格的商圈之一“建文商圈”在国庆前也迎来了一位新玩家——建文新世界商厦。

　　建文新世界商厦定位中高档消费、社区化服务，集精品服饰、箱包鞋帽、特色餐饮、五星级国际影院、风情淘宝步行街为一体，汇聚了三个千余平方米的特色主题餐厅、五星级奥斯卡国际影院及风味

美食一条街。它为这个云集了欧凯龙、北京华联超市、麦当劳等企业的老商圈吸引来了不少看新鲜的消费者。

　　港资佤多百货也在国庆前低调进入竞争最为激烈的二七商圈，在友谊广场3到5楼开出了它在河南的首家店，也让二七商圈的资本成分更为多元化。

　　佤多百货是通过全资并购郑州家易家而进入郑州市场的，从而把一个专业的羽绒服卖场转型为综合服装卖场。

　　此外，国美电器金成国贸店的开张，也带动了与其门对门的易初莲花的人气。

　　新“洼地”夜间经济VS郑汴一体化

　　夜间消费和郑汴一体化给郑州商业带来的商机，正如股市中的“估值洼地”一样，充满着令人向往的成长空间。

　　9月29日晚，百年德化成为郑州启动“夜间经济”的试点区域。整个国庆期间，在丰富活动的拉动下，热衷“血拼”的人最晚在此处逛到了近11点，把此处的购物时间拉长了两个多小时。

　　既然是试点，就意味着政府会从中发现经验性的东西予以推广，同时发现需要改进的地方予以修正，为以后郑州“夜间消费”的顺利推行铺路搭桥。

　　郑开大道的开通让开封与郑州成了双方居民“近郊游”的绝佳选择：郑州人去开封吃小吃、逛景点，开封人则到郑州购物、休闲。

　　此外，未来郑州与荥阳、新密等城际公路的建成也必将极大地促进郑州节日商业能量的爆发。

　　比如，大商建设路店的开业，将碧沙商圈的范围扩展到桐柏路。大商的相关人士也坦言：此店的目标之一是截流荥阳、上街等地的客流。

　　新“洼地”的迅速成长，无疑将联手做大郑州商业

蛋糕，而后将吸引更多的“鲇鱼”到郑州商业这个“鱼舱”中畅游，最终则有可能使郑州商业享受“恒者恒强”的“马太效应”带来的快乐！