合资寿险入豫　引发营销模式之争

　　昨天，河南第一家中外合资保险公司——首创安泰人寿河南省分公司举行开业庆典。首家合资寿险入豫，引发了寿险业采用“人海战术”还是“精英战术”的营销模式之争。

　　首家合资寿险开门迎客

　　昨日，由全球知名的多元化金融集团ING集团与北京首创集团合资设立的首创安泰人寿保险有限公司在郑州举行河南省分公司开业庆典，河南首家合资寿险公司正式开门迎客。

　　首创安泰人寿由世界著名的多元化金融集团ING集团旗下ING保险公司(荷兰保险)与北京首都创业集团于2002年共同组建而成，双方各持50%的股份，总部设在辽宁大连。除总部大连外，首创安泰人寿还拥有北京、辽宁和山东分公司，河南省分公司是首创安泰人寿在中国的第4家省级分支机构。

　　首创安泰人寿河南省分公司总经理吴刚称，“得中原者得天下”，河南在文化、人口、交通、资源方面拥有不可比拟的优势，同时中原保险市场也在逐步转型为成熟、理性化竞争市场，2006年，河南省实现保费收入252亿元，在全国排名第八，中西部排名第一。首创安泰人寿布局中原，代表了其走出环渤海经济圈、进军我国中西部保险市场的信心，河南省分公司成为这一全国性发展战略的前沿阵地。

　　引发营销模式之争

　　作为我省第一家中外合资保险公司，首创安泰河南省分公司在经营的许多方面均显得“与众不同”，比如其在河南引入股东方ING集团在亚洲成熟市场的营销模式，集中招募一批拥有“大专以上学历”、符合“年收入高于三万元”、“无保险从业经验”等要求的高素质销售代理人，此举开了河南寿险市场上“营销精英制”的先河。

　　不过，此举也引发了河南寿险市场的营销模式之争。

　　新华人寿河南分公司总经理马骏在其新作《寿险人卓越之路》中说，外资保险到中国做业务，中外合资保险公司做个人业务，走的都是精英的路子。而国内几家大的中资保险公司实行的基本上都是人海战术。营销模式就是赢利模式，采用人海战术还是采用精英战术，市场最有发言权。

　　马骏表示，中国人口众多，但老百姓对保险尚有很大的抵触情绪，整个保险市场无论是用保险普及率、保险深度还是保险密度来衡量，都远未被开发出来，中西部地区更是如此。在这种情况下，照搬西方成熟市场的精英制管理模式只是杯水车薪，不可能迅速提高保险覆盖面和规模，而人海战术是目前最适合我国保险市场尤其是中西部市场的模式。

　　值得关注的是，监管层对此也非常关注。河南保监局近日通过对辖内

长城人寿、合众人寿等五家中小寿险公司的专题调研，提出了促进中小寿险公司发展的建议。比如要打造营销队伍，走核心竞争之路。要建立人才储备，走持续发展之路：以公司培养为主，行业引进为辅，建立一支人才储备队伍，为公司持续发展提供智力支持和人才保证。

　　外资金融机构进驻河南元年

　　“随着首家合资寿险在河南开业，对河南来说是一个标志，我省也进入了外资金融机构入驻元年。”有业内人士昨日如是表示。

　　2004年年底，我国保险业结束加入WTO的三年保护期，率先在金融领域实现全面对外开放。然而一直等到今年，河南才迎来了首家中外合资保险公司。

　　据了解，目前入驻河南的保险公司已有30多家，但这些保险机构都是中资公司，和外资保险公司相比，经营时间和经营服务方式都有很大差距。现在中外合资保险公司来了，给中资保险公司提供了一个和“洋保险”同台竞技的机会，也可以近距离向“洋保险”学习。

　　“河南金融界的开放程度一直不够。”河南保监局负责人此前接受采访时说，随着中外合资保险公司的到来，能提高河南金融界的开放程度。

　　更重要的是，一家中外合资保险公司的到来，可以起到吸引更多外商的作用。因为外资保险公司进驻河南，说明其对河南的投资环境、经济发展程度等的认可。

　　据记者了解，还有几家外资保险公司对河南表现出浓厚的兴趣。