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play 财富管理发展空间巨大

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　　新浪财经讯 诺亚财富集团执行总裁林国沣在亚布力接受新浪财经专访时表示，中国的财富管理市场才刚刚起步，发展迅速，“还是一个每年有着15%增长的饼”。未来随着客户数据的不断增加，对财富管理的需求也将越来越大。

　　以下为采访实录：

　　新浪财经：现在在国内互联网金融非常火爆，作为诺亚财富在财富管理这一方面你们有没有说要向互联网这个方向走？

　　林国沣：有，已经开始了，其实在财富管理行业里面我们算是一个牵头领先的企业，两个嘛，一个是我们的员工宝，简单两说是一个线上的私人银行，已经发展非常快，我们是大概上了半年吧，已经快要达到20亿的销售量，这是第一个。

　　另外我觉得，其实本身传统的私人银行业在改造当中，有很多是关于理财师跟线上的关系，我觉得其实高端的客户一定不会全在线上做交易的，可是线上还是有一个辅助的关系。

　　所谓的O2O怎么形成，在私人银行来说我服务满多国际企业，谈了很多都没有落地，我觉得中国是最大的机会能够有这个时机落地，完全是O2O方法服务高端客户的一个市场，因为量够大，也愿意去创新。所以诺亚财富现在在O2O方面也花很多的精力，希望可以做到一点点。

　　新浪财经：能不能透露一下公司在2015年有什么具体的发展计划？

　　林国沣：可以说这个都是公开的，几个，我们诺亚这几年是从一个以产品销售为主导的财富管理，变成一个综合金融轻资产的一个财富管理公司，里面其实有三大主轴。

　　一个是财富管理，简单来说是私人银行，这个主要是希望可以看看怎么样可以服务客户更深，我们的客户群是比较高端的，不是简单的找一个产品去销售，跟客户的关系怎么去理解客户需求，这个跟O2O、跟理财师的培养是满有关系的。

　　第二块，是资产管理，不仅是销售产品，我们也希望可以有管理投资的能力，所以资产管理是我们现在重大的，我们的资产规模现在已经非常大了，希望可以继续变成我们中国的黑石，非常重要，第一、第二的。

　　第三块刚才你提到的，在互联网里面怎么可以利用互联网可以吸引更多对诺亚没有那么多认识的新客户，现在我们的员工宝在半年里面已经拿到很好的成绩，大概20亿的销售量。

　　简单来说我们在深圳分公司花了7年时间，现在员工宝花半年的时间就能销售20亿了，我对这方面信息满多，也希望在这方面发行满高。所以简单来说三个方面，财富管理、资产管理、互联网金融里面的员工宝是我们诺亚财富重大的一个2015年的布局。

　　新浪财经：说到财富管理，现在在中国这个市场也是增长很快，有很多金融机构都想在这个领域里面分一杯羹，昨天也访问一些信托公司的，他们主要是想做财富管理这块，您觉得你们公司在这个行业里面最主要的优势是什么？

　　林国沣：好问题，我觉得两个维度去看，一个是，本身中国的财富管理跟资产管理行业是刚刚开始的，像我们说的很多年，财富管理成长很高，到现在为止，我在麦肯锡15年都在说这个，中国还会有很长远的发展，在财富跟资产管理，所以本身这个饼还是每年成长15%的饼，很多机会。

　　我觉得现在还不需要说我跟你比怎么样，我要拿你的份额，我拿你的客户，不是这样的看法，我觉得还是同业一起发展，这样一个资产管理、财富管理市场是最好的，所以我觉得是一个共同发展的市场。

　　我在美国、欧洲看了很多财富管理私人银行，中国发展现在刚刚开始，发展非常快，客户的数据不断增加，所以对财富管理的需求，对投资产品的一些专业度非常的高，所以我觉得看起来发展空间满大。

　　第二个，从我的角度来说，我为什么从麦肯锡要走进诺亚财富呢，是因为我看好有三点我们公司。第一点，其实我们选对了产业，如果要在中国选产业，哪个产业应该在以后10年不会受到太多的经济风险，都会受到成长，我可以说资产管理、财富管理应该是看10年都会有增长的行业。

　　另外，要看企业，诺亚作为中国第一家，还是唯一一家在美国上市的独立财富管理机构，其实我觉得这个机构是能力非常强的，还有这个市场的定位非常好，所以这是第二点。

　　第三点，我为什么选择，因为本身诺亚团队非常强，不仅是国外的专家，汪总、林总，还有在国际、国内都有非常熟悉的，比方说我们的IBM[微博]的中国主席，另外我们COO，已经在IBM已经当了北亚的COO，这个团队是集合了中国非常接地气的人，也有一些过对国际资本市场非常认识的人才在一起。

　　所以我为什么选择诺亚，三个嘛，选对了产业，本身有非常强大的团队，本身这个企业在国内是非常有地位和有影响力的，这么简单。

　　新浪财经：您刚才说诺亚是一个独立的机构，相对于之前有很多国内相关的机构他们比如说是通过银行提出来的，但从外人来看可能会觉得国有银行或者这一类大老板的支持可能会有一些优势，你觉得呢？

　　林国沣：这个其实我完全不认同的，因为我也可以有很多机会去银行，去高大上的私人银行，我觉得两点吧。一个是，其实诺亚因为它独立，所以有很多的空间可以在产品筛选跟客户方面有很大的空间，比很多我觉得有国外背景的一些银行、保险公司、信托有更大的空间，尤其是在产品方面我们可以有很多的创新，这个对很多高端客户来说是非常重要的，这是第一点。

　　第二点，我觉得很多是在我们本身整个管理层的决策力、执行力，我觉得这样一个民营企业，比很多的国有企业、银行、保险，都有更多的活力，你看到诺亚其实整个运营模式改了很多，也因为市场的改变很多是配合市场，在市场走快一点，我觉得这个有可能是因为我们本身有一个活力的民营企业，所以这个我觉得在市场里面是有优势的。

　　你看很多全球发展最快的财富管理的一些机构，其实很多都是独立的，有很多现在你说在亚洲有名的私人银行，其实发展都在停顿当中、在整理当中，所以我自己选择下一个10年，如果要选的话，我觉得诺亚这样一个民营企业是非常好的选择。

　　当然国有企业、保险，都有很多他们的优势，他们比较大、比较稳定，这个我觉得客户有很多可以选择，刚才说这个饼很大，你有100块你可以放50块给有名的国有企业、国有银行，可以50块放在我们这一边，没有竞争的。

　　新浪财经：现在中国经济可能在逐渐的放缓转型的过程当中，大家会觉得因为经济没有之前发展的那么快了，是不是会对企业这边产生一些负面的影响？

　　林国沣：我听到这个我觉得很搞笑，首先我从香港过来，每年成长2%、3%开心的不得了，中国这么大，中国是现在全球经济体系第二大，还会有7%的成长的话我觉得不能说是一个经济下滑的情况，我只能说是我对中国的经济是非常有信心，这个是好的改变，也让我对中国信心更大，因为这样代表中国政府所有的企业家，真的有想过怎么样可以保持我们持续发展中国的我经济。

　　在我的行业来说，财富管理、资产管理，其实在经济没有发展那么快的时候，其实需求更高的，因为你想原来我100块可以赚20块，现在需要多一点建议，怎么样在这样一个经济体系下能够还是赚15、还能赚10块钱。

　　所以我觉得这个情况一些好的财富管理公司更有优势，因为不仅是为了卖产品，是真的跟客户有一个深入交流，理解他的需求，去配合他的需求，给他产品。我们来说我看好，我每次看到这个觉得OK，非常好，因为我们的投资真的需要思考怎么样可以在这个环境底下找到好的投资产品、找到好的投资机会。

　　新浪财经：你觉得反而在这样的环境下可能更有利于财富管理这个行业的发展？

　　林国沣：一定是。

　　新浪财经：今天看到有关说到歌斐最近有一些传闻，因为中国证监会[微博]那边有一些批评，大家觉得歌斐包括诺亚的高层可能会有一些变动，因为红杉那边可能不太满意，怎么说，您对这个有什么评论吗？

　　林国沣：这个是我们内部有一些交流，我觉得这个是完全的传闻，完全是不对的，我们觉得媒体都喜欢这些传闻。首先，我来诺亚是因为跟汪总两三年非常长很高信任的关系，我以前是汪总的一个顾问，跟他做了三年诺亚的一些项目，是汪总跟我讨论说不如你进来公司去协助管理诺亚财富，这不是传闻说的。

　　新浪财经：是沈南鹏[微博]？

　　林国沣：没有，其实这个完全不对，主要是汪总，我真的满佩服汪总，他很有远见。所以诺亚其实走了10年发展非常快，以后10年怎么走呢？因为需要建立一个我们所谓的百年企业，怎么样可以有一个好的趋势性发展的平台，这个我觉得其实需要多一点有这样管理能力的人进来，去协助建立这个东西。

　　汪总、尹总都是非常强接地气、投资非常专业的人，他们可以继续保持这样的强力，可以继续推动诺亚，我进来帮助他去建立这个平台，我觉得两边的搭档是非常好的，所以完全不存在说汪总什么什么，我现在是跟他一起。

　　新浪财经：因为大家说之前都是汪总来参加亚布力论坛，然后今年就是您代表。

　　林国沣：没有，因为汪总这两天还在休假，刚好过年还在休假而已。另外，我也想以诺亚管理人的身份去参与更多一点，让我更接地气，更理解整个中国市场怎么样，所以是汪总给我机会，多于所谓传闻我代表，所以我觉得完全是传闻。

　　关于刚才你说歌斐的事情，我看是好事，简单来说诺亚跟歌斐都要是一个非常遵守所有监管机构需求的两个机构，我们是第一批受到检查，我们觉得是非常好的，也希望可以多一点这样的监管，因为这个市场要持续发展一定要有好的监管。

　　所谓的有什么批评，我们不是完美，有批评代表我们有进步空间，好事，我们内部其实听到批评感觉很好，我觉得这个文化是最好的。你说很多其他企业，刚才也评价有很多受监管批评，不是什么事。重点是我们受到批评懂得要改，我们内部改了很多，所谓批评是他们检查很多东西都没问题，有两项觉得我们是需要改进的，所以我们这部分已经在做改进，所以我内部看是非常正面的事。