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play 互联网公司进中国

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　　新浪财经讯 领英全球副总裁兼中国区总裁沈博阳在出席亚布力论坛上时接受新浪财经专访。他表示，跨国互联网公司进入中国市场，最重要的是找到关键的带队人，其次是搭建好公司架构和开发针对中国市场的产品。他还指出，如果要帮助中国、影响中国，必须要先进入中国。

　　以下为采访实录：

　　新浪财经：沈总您好！谢谢您接受我们采访。首先我想问一下，很多人觉得LinkedIn就是一个找工作的网络，比如说我想找工作我才把我的简历放上去，但是您多次强调您做的并不只是招聘，而是一个职业社交平台，能跟我们解释一下这两者的主要区别是什么吗？

　　沈博阳：因为LinkedIn不是一个招聘网站，我们要做的是一个搭建职业的社交平台，就是说为用户提供几个核心的免费的服务，这几个核心的免费的服务包括什么呢？包括第一个是职业身份，就是在职场里边你到底是谁，第二个是帮你管理你职场里面人脉的关系，第三个是获取你职场相关的一些知识和洞察，第四个是发现一些好的商业机会，当然这些好的商业机会包括一些工作的机会。

　　所以我们搭建了这么样一个免费的社交平台，积累了很多用户、很多数据，在这个平台之上我们会搭建不同的应用，现在我们搭建的恰巧第一个应用，也是效果最好的应用，就是帮企业提供人才招聘的解决方案。

　　这也是为什么很多公司或者很多外界把我们和招聘网站个混在一起的原因，而反复在强调招聘只是我们的应用之一，我们还有营销解决方案，我们还有销售解决方案，等等其他的应用。未来也许我们会进入在线教育市场，也许会进入其他的市场，这都是我们的发展方向。总的来讲我们是一个社交平台，在上面有不同的应用。

　　新浪财经：您刚才说到现在有很多人使用，现在在领英中国大概有多少用户？

　　沈博阳：LinkedIn其实这家网站，我们这家公司是从2003年创立，在中国以英文网站的形式存在，就是我们差不多用了10年的时间积累了400万的用户，去年我们是第一次正式金融中国，我们用了一年把这个数字翻了一番，所以我们今年用户数已经超过了800万。

　　新浪财经：这个用户是说我想要求职放简历上取得人，还是包括公司的员工？

　　沈博阳：我们更多强调的还是我们是一个职业社交的网站，所以我们说的用户是注册的这些用户，应用我们职业社交的这些用户，企业的用户是另外一块，我们专门有企业销售的解决团队，帮助企业来服务。

　　新浪财经：现在企业用户大概有多少？

　　沈博阳：企业用户其实我们在中国也取得了一个非常好的发展，去年我们企业用户数也是翻了一番甚至还多，比如包括我们大家熟悉的BAT，百度[微博]、阿里巴巴[微博]、腾讯，都是我们非常好的客户，包括其他的，包括华为，包括其他的一些大的公司，都已经认可我们的服务，并且付费跟我们合作。

　　新浪财经：现在其实国内本来就有很多，虽然您也强调招聘和求职平台的区别，但现在招聘可能还是大家最关注的一块，本来国内就有很多很火的招聘网站，也有一些是模仿LinkedIn，您觉得跟他们相比你们的优势在哪里，为什么他们失败了你们做的这么成功？

　　沈博阳：所以我们讲，一方面我们讲我们不是一家招聘网站，但是我们收入很大一部分确实从招聘相关的应用里来获取的这个收入，我们跟传统的招聘网站最大的区别在哪儿？我们的招聘解决方案跟传统招聘网站最大的解决方案区别是，我们是面向的那些被动求职者，而他们是面向主动求职者。

　　我们讲在任何一个企业中都只有差不多20%的人是积极的在找工作的那些人，要不然对现在的工作不满意，要不然已经丢掉了工作，他很积极的去写简历，到各个招聘网站上投简历，希望明天就找到工作。

　　我们服务的是另外80%更多的人，这些人的状态是，对现有的工作比较满意，没有主动的找工作。但是当一个好的工作机会出现在面前的时候，他们会看一眼，我们讲是被动的求职者，所以我们能够帮助企业去找到那些被动的求职者，往往来讲被动求职者比主动求职者相对来讲质量是偏高的，所以这是我们和传统的招聘网站相对来讲最大的一个区别。

　　从用户的角度来讲，我们打了非常有意思的一个比方，一个用户到一个传统的招聘网站是我去找工作，如果一个用户在领英上是反过来，是好的工作机会反过来去找你，所以这个顺序是颠倒的，这个顺序一颠倒的话把这个模式整个就颠覆了。

　　新浪财经：我看您之前的简历，您也曾经在美国Google、雅虎工作过，您也自己创过业，LinkedIn也是一家国外的互联网公司，跟之前您工作的那些公司来说有什么区别吗？

　　沈博阳：首先对于我个人来讲肯定有区别，角色是不一样的，以前在其他的，在雅虎、在谷歌[微博]那样的公司，我的角色更多的是工程师、工程师经理，所以更多的接触技术层面的工作，而且相对来讲管理的团队比较小，现在我的角色是带领我们整个LinkedIn进入中国。另外，我们接触了管理层的层级也是不太一样，但这是对于我个人。

　　对于这个公司来讲，这些公司都有非常大的共通之处，因为他们都源自硅谷，都强调很多创新的东西，都强调当公司变大，保持非常好的创业心态，这是它的共通点。

　　相对来讲稍微有一些不同点，总结起来可能有两点，第一点，LinkedIn这家公司更重视数据，更重视大数据，所以从根本上讲，LinkedIn其实是一家大数据的公司，我们讲是一个职业社交，不是招聘，其实某种意义上讲也不是社交，更是一个大数据的公司，所以对大数据挖掘LinkedIn非常非常重视，这是第一点。

　　第二点，LinkedIn这家公司非常有意思，它把最终用户，对2C这一端，和对企业2B，两个解决方案很好的融合在一起，一方面给用户提供免费的服务，吸引好的用户到我这儿来建立你的人脉关系，积累很多数据。另一方面，我也不向用户身上收钱，我们从企业身上，从2B的解决方案上收取很多例子，这家公司把2C、2B的模式很好的结合在一起，是这家公司业务模式非常独特的一点。

　　新浪财经：我听说你们现在正在针对中国市场开发特别的产品，计划今年要推出一些，当时为什么想特别针对中国市场做一些国外没有的东西？    沈博阳：因为中国市场有和其他任何一个国家市场都非常不同的一个特点，其中比较大的几个特点，第一，中国市场非常大，这个毋庸置疑，中国整个互联网的人数，包括无线互联网的人数世界都排名第一的，所以市场非常大。

　　第二点，因为中国市场非常大，导致中国竞争非常激烈，因为中国可能世界上除了美国之外唯一一个国家，就是一个创业公司只做工作都可以做得非常非常好，所以导致竞争会非常激烈，这是第二点。

　　第三点，中国的网民或者中国的用户有一些非常独特的对互联网的使用习惯，这些使用习惯可能很多是因为无线互联网，在中国其实已经领先于世界了，包括用户对于微信的使用，包括用户对于其他的中国无线互联网特有的一些产品的使用，养成一些习惯，可能跟美国不是特别一样。

　　当然还有第四点，就是相对来讲我们在中国有一些比较特殊的政策监管的要求，等等这些告诉我们，就是在中国如果我们做产品的话，如果只是做一个简单的汉化，肯定不会成功。如果只是汉化之外一些本土化，还是不一定能成功。所以真正要成功，就是要研发一款基于中国的，专门面向于中国这些用户他使用特性的全新的一个产品，这也是我们在2015年要打造的这么一个产品。

　　新浪财经：是不是打造成功之后，就是说和本土的产品会有一些竞争关系？

　　沈博阳：这个是完全有可能的，你想当年我在谷歌中国工作过，谷歌到最后，所谓谷歌的搜索产品特性的功能也没有被中国团队开发出来，不是中国团队开发不出来，而是有的时候有一个控制权的问题。

　　当我们有一个本土化全新的产品的时候，一方面，我们针对于中国的网民，针对他们打造很多功能，另一方面，这款产品是真正我们中国团队百分之百说了算的一个产品，所以到时候这两款产品就算有一些竞争没有关系，我们可以把市场的品牌定位包括功能做一些差异化，而且未来我们会看到一些变化。

　　新浪财经：现在很多人担心，因为中国经济在放缓，是不是会对企业有一些负面的影响，您个人有这方面的感受吗？

　　沈博阳：我可能想得更多的是恰恰相反，我们在讲的话，未来虽然经济大的方向是放缓，但我们可以看到整个中国的经济状态还是健康的向上，在不远的将来，比方10年，也许更长、也许更短，中国会变成世界第一大经济体。

　　另外我们会看到，当中国的经济发展了之后，过去更多的我们讲吃的是人口红利，简单的做一些微创新，简单的做一些借鉴，就能够在中国做的非常好。但未来只是吃人口红利是不够的，我们想整个中国一个新常态，是要把中国制造变成中国创造，把人口红利变成人才的红利。

　　等等这一切，第一，要求我们对人才更加的重视，第二，要求我们中国变得更开放，跟世界去接轨，这两点正好是领英作为一个全球最大的职业社交网站能给中国带来的。

　　因为第一，我们是一个全球化的平台，我们能帮助中国，帮助中国的人才跟世界相连，第二，我能帮助企业更好的解决人才短缺的问题，从海外招优秀的华人到中国来，在中国招更优秀的人才到自己的企业来，所以这些对于企业的发展都很有帮助。

　　新浪财经：现在有很多国外的公司，包括Facebook之类的社交网站都想进入中国市场，因为中国市场非常大嘛。

　　沈博阳：因为我们看到一个非常非常残酷的事实是什么呢，是之前没有任何一家大规模的跨国的互联网公司在中国成功，我们有的时候都讲，往往国外的企业经常把责任指向中国，就是说很多时候觉得是因为政策、因为其他的原因导致我在中国失败，但其实我们应该讲的话，很多很多问题都发生在人的身上。

　　你有没有招到一个正确的人，这个人是一个职业经理人，这个人还是一个创业者，这个人天天想的是如何满足用户的需求，还是说这个人天天想的是让美国的或者世界其他国家的老板去高兴。所以人是最关键的，找到一个带队的人。

　　我想在中国，如果一个跨国互联网公司在中国有可能成功的话，其实无外乎做到三点，第一，关于人，第二，关于架构，第三，关于产品。关于人我们刚才已经讲过了，要找到一个有创业精神的团队，带这家跨国公司在中国发展。

　　第二，是架构，给他足够的自主权。像我去年1月1日加入LinkedIn的时候，我们在中国区，我是唯一的一个员工，那个时候我已经是直接向LinkedIn的CEO去汇报，这个架构就让中国变得更独立，有更多的决策、有更多的自主权，这是架构。

　　第三，产品。产品方面，一方面我们做本土化，但另一方面，我们专门针对中国开发新的产品，所以无外乎把这三件事都做好，我们有可能变成第一个在中国成功的大型的跨国互联网公司。

　　新浪财经：比如说要跟政府打交道这些您觉得不重要吗？

　　沈博阳：跟政府打交道当然是重要，但是我觉得这是一个必要条件，既然你决定要进中国，你一定要按照中国当地的一些特殊的要求去满足当地各种各样的需求，无论是用户的需求也好、政府的需求也好、社会的需求也好，我觉得这一点在进中国之前就一定要想得非常非常清楚。

　　新浪财经：会不会担心某一天像所有的外国网站这样突然之间就不能上了？

　　沈博阳：不会啊，因为我们现在已经在中国了，我们等于所有的服务都已经在中国，所以我们跟政府还保持一个非常好的、非常健康的、非常密切的沟通，我们一直认为如果要影响中国，如果要帮助中国，我们必须要进入中国，只有在中国，我们才有可能成功。

　　而且我们反复在强调的，我们要做的不是一个简单的领英中国，我们要做的是一个中国的领英，这个顺序的颠倒也是一个巨大的区别，我们要做更独立的中国的领英。

　　新浪财经：您说去年入职的时候中国公司只有你一个人，现在大概有多少员工？

　　沈博阳：现在我们员工应该已经超过了80个人，今年我们前半年计划就是把这个数字再涨一倍，而且现在我们着手更加大力量招聘的是一些技术相关的人才。

　　新浪财经：所以今年主要的计划就是多招一些技术人才，然后开发一些针对中国市场的产品。

　　沈博阳：对，去年是我们一个打基础的元年，更多的是搭建核心的管理团队、招聘团队，其次，就是开发更多的本土化的产品功能，包括我们跟微信、跟微博等等的这些合作，这是去年。今年的话，我们更多的工作就是，进一步深化我们的本土化的功能，另外，就是开发我们本土的产品，在这之前很重要的一点，把我们的技术团队要扩大，要在中国招一支非常好的技术团队。

　　新浪财经：问一些关于亚布力的问题，现在亚布力有青年论坛，有很多年轻的企业家们出现，您觉得作为企业家来说，企业家的思想和精神怎么样才能更好的传承下去？

　　沈博阳：因为亚布力论坛，我个人应该算是第二次参与这个会议，我会看到一个很好的变化，就是亚布力论坛已经有了15年历史的论坛，很多中国的优秀企业家都伴随着这个论坛去成长。

　　那些企业家更多的可能是一些传统的实业的金融的企业家，我们看到整个社会的发展，包括我们中国的发展，越来越倾向于互联网或者互联网化，互联网正在用一股新的势力，不但是创造了新的公司，更多去改造传统行业的方方面面，对于这一点，你可以看到亚布力论坛越来越多的年轻面孔、互联网的面孔出现，我觉得也代表着我们整个中国的企业家结构一定的变化，这是一个非常非常好的趋势。

　　新浪财经：您觉得现在的中国企业家应该具备怎么样的思想力？

　　沈博阳：我觉得企业家现在最重要最重要的一点还是要强调我们所谓的创新精神，因为我相信只要大家叫自己企业家，企业家所应该具备的坚韧、大局观这些东西，我觉得大家应该都具备了，非常好。

　　我觉得在中国相对两讲可能稍微欠缺一点就是创新精神，所以像亚布力这种环境，把不同年纪的人凑到一起、把不同行业的人凑到一起，这种碰撞也能激发出很多创新意识，包括我个人参加的“未来的狂想论坛”，更多的是想未来的20年我们的社会是什么样子，甚至未来100年我们的社会是什么样子，这里面激发出很多有意思创新的东西。

　　新浪财经：之前您也是一个创业者，您觉得作为一个年轻的创业者来说，这些老一辈的企业家是他们的铺路石还是绊脚石，是引航的灯塔还是难以逾越的高山？    沈博阳：更多的我们还是把老一辈的企业家更像是个导师，我个人从他们很多人身上也能学到非常多有益的东西，我很坚信，当年他们的创业环境比我们现在应该某种意义上讲恶劣很多，那时候很多东西没有这么成熟，现在很多东西已经成熟了，我们应该是踩在很多人非常好的肩膀上，应该取得更大的一个成绩，这是我的看法。

　　新浪财经：谢谢！