钟丽芳：找投资人就像找另一半
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2012新浪金麒麟论坛于11月20日在北京召开，小马奔腾副董事长钟丽芳论坛上发表演讲（图片来源：新浪财经 梁斌摄）
新浪财经讯 2012新浪金麒麟论坛于11月20日在北京JW万豪酒店召开，本次论坛主题是：“新周期中的经济改革”。以下是钟丽芳在热点大讨论中的部分实录：
主持人王凯：还是有发展的不成熟的一方面。小马奔腾目前在融资方面是很顺利的，第一是汪总、倪总都投了你们公司，你们在融资的过程中有没有不适应？
钟丽芳：我们还行，就我个人而言我本身是学金融的，刚进入这个行业就把金融的知识运用到其中，我是学投资风险管理的，我把控制风险的方法带到我们的行业里。跟他们对话起来我倒觉得还很顺畅。
主持人王凯：已经对话到“眉目传情”的地步了。一方面是人，王中军起到的作用是媒介的作用，如果让汪总直接和冯小刚对话恰恰有一点问题了，恰恰是王中军在此当中起到了媒介的作用，把中间纠结的地方、矛盾的地方都化在他的心里。如果直接面对冯小刚或者是王导这样的，自己在艺术上有极高的追求，而这种追求无法量化的时候会产生什么样的效果？倪总遇到过这个问题吗？
倪正东[微博]：我还在想刚才我们怎么投小马奔腾的，其实资本跟文化产业企业的合作有时候有距离，有时候很融洽。我记得很清楚，投小马的时候，他们当时的董事长和我是老乡，反正后来是进了，最后走的时候他说你的钱我肯定要了。
主持人王凯：我发现你们文化圈和资本圈谈生意也不是太高级啊。
倪正东：没有那么复杂，之后我们又和钟总吃饭，钟总也被灌醉了。实际上我们在投这些企业之前还是做了很多的考察，他们的为人和业界的口碑怎么样，公司的业绩怎么样，投资之前的调查非常非常重要。投资之后我们其实是挺放心的，我们看了财务报表，其他的能不管的事尽量不管，偶尔需要帮忙的时候就打电话。
主持人王凯：信任是建立在研读双方的历史过程中的，我们可以看小马奔腾的创业历史，从广告公司开始，不管是之前广告的运作以及在后面众所周知的影视剧的投放，实际上看这两块市场基本上是充分竞争的，相对按照市场机制运行的方式来走的话。所以是不是像小马奔腾这样的文化创意产业公司在融资的过程中是不是很顺畅，有没有血脉相承的基因在起作用？
钟丽芳：我觉得我的确比较了解投资人的想法，也知道用什么样的语言跟他们对话。作为投资人无非是考虑钱的安全性还有有没有稳定的现金流。从小马奔腾的财务结构来说总体是比较健康的，不是单一的也不是风险很大的。因为我们的现金流比较稳定，而且也有风险稍微高一点但回报稍微高一点的，再加上电影，电影在各个公司都不是最赚钱的一块，但的确是最有影响力的一块。我们的商业结构搭得漂亮，所以到第二轮融资都比较顺利，它很符合投资人要求的商业结构。而且这十几年来在市场上的口碑、信誉以及怎么对待投资人的钱这些都挺重要的。
主持人王凯：我还想问两位需要资本来助推自己的蓬勃生长，这是一方面资本的好处。另外一方面在运营和创作的过程中感受没感受到资本也是一种束缚？有没有这样的一种感觉？
钟丽芳：我觉得运用得当就不会有束缚，如果用得不好就是束缚，因为你们之间会扯皮会打架。
主持人王凯：什么时间用得好？
钟丽芳：找投资人就像找另一半，你们得有一致的价值观，对很多事务的判断是一致的，这些是在找投资之前看的，而不是找投资之后。找到之后更多像王导说的是磕磕碰碰的小事，如果价值观一致，很多事情的基本判断上是一致的。但如果在过程中真的碰到了比较大的分歧的时候，那就是考验你们当初的基础好不好了。其实在找他们之前，第一轮我们找的是巴林亚洲，当时也是谈得特别好，在07年底我们进入电影行业的时候，巴林就是不同意，我们认为经济危机开来了对广告业有很大的影响，那时候我们认为进军电影行业是最好的时候，因为需要不同的产业板块平衡收入。但最终我们还是达成了一致，他们还是同意了。你当时的基础是对的，即使有分歧的时候到最后还能找出解决的方式。所以用得好不好，如果大家可以很好地磨合就不会有问题，但如果有问题后面的日子就不会好过。有很多这样的例子。因此我一直在强调他们在找项目投的时候就要找对投资人，在我们需要资本的时候也是非常挑的。当时李总说行了，我要你钱了。
主持人王凯：有没有有人给钱你们就不要了。
钟丽芳：这就是最根本的问题。
主持人王凯：为什么不要那些人的钱？有什么麻烦？
钟丽芳：很多投资人，比如说汪总有非常多的经验，他是属于好的（投资人），不会说我干预你所有的经营，因为汪总有足够的经验，投过很多行业什么都懂，但往往是有很多投资人没有真正地扎根在你的行业里做很琐碎、很细的工作。有时候（投资人的）指导跟实际需要的是不符合的。如果投资人（的控制）意愿很强就不是我需要的，特别是文化产业，这的确是一个创意型的产业，很多的时候需要给足够多的创意空间，就像我们那么多的编剧和导演，很多的时候是给他们最多的空间让他们去创作，投资人最好都是提供一些服务工作，怎么样给他们搭配一些更好的平台，让他们更好地发挥才能，这样才能创造更好的价值。
我们这样的产业找控制意识很强的投资人就很难了，天天打架。
主持人王凯：其实我觉得小马奔腾所处的位置特别有意思，有时候面对倪总和汪总的时候是一个享受到资本创意产业的老总。但当你面对导演和演员的话，其实你是资本的一方，所以也可以相互理解，在整个运作的过程中真是可以达到一种相互理解，有时候有敌我一家的感觉。
钟丽芳：没有敌，一直是一家人的感觉。
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