50万的课，不是谁都能上

记者_沈玎 上海报道

　　学院，这个与寻常百姓八竿子打不着的地方，带着人们对于富豪的片面想象，而幻化出各种权钱交易、利益勾结等传奇故事。

　　而EMBA也因其高昂的入学费用饱受诟病。自2008年金融危机以来，国内一线商学院EMBA的学费不降反升。2012年，中国六大商学院(长江、中欧、北大、清华、复旦[微博]、交大)学费均超过50万。

　　一边是人们质疑商学院的暴利和沦为富人俱乐部、婚介所的实质，另一边，是如长江商学院的院长项兵所言，“好的商学院，学费收入只占营运成本的30%”，“商学院是慈善事业”。

　　到底什么才是EMBA办学背后的真正商业逻辑？

　　招生

　　中国最早引进EMBA教育的是中欧国际商学院。1995年，42名第一期中欧EMBA，同时也是中国的第一批EMBA学员开始学习，当时学费是10.5万元。

　　虽然芝加哥大学教授维拉德·J·格雷厄姆提出EMBA这种教育模式已经有50多年，但中欧要招到这42名学员并不容易。时任中欧国际商学院院长的张国华(已于2006年1月去世)，带着一帮同事，不得不像推销员一样，一家公司一家公司去拜访，向他们介绍EMBA，解释为什么要花10多万元去读这个班。

　　到现在，17年过去，中国已成为世界上EMBA最为发达的国家之一，一共64所高校获得开办EMBA的资质。学费最高的长江商学院，其2013级EMBA班的学费高达68.8万元，而中国排名前十位的EMBA，同比2011年，学费平均涨幅达到了15%。

　　在此链条的另一端，EMBA的高学费也让各大高校趋之若鹜，一些名牌高校EMBA项目的年收入，普遍在2亿元以上。而学员似乎对于价格并不敏感，在招生人数上，中国的EMBA明显高于国际上的平均标准。

　　一般来说，国外商学院为了保持EMBA精品化的地位，每年招生的人数最多的都不会超过100人，而在中国，一个商学院每年的招生一般都要几百人。其中，北大和清华的EMBA，招生人数都在300人以上，而中欧一年就招收了700多名EMBA学员。

　　按照中国教育部的规定，具有本科以上学历，8年以上工作经历(其中4年以上管理工作经历)，较大规模企业的现职高层管理人员才可报名。

　　“这一要求就较为宽泛了，什么才是较大规模？”纽约大学中国区代表杰克·陈批评中国做什么事都很喜欢留有余地。

　　中欧国际商学院的副教务长、EMBA课程主任陈杰平，北京大学光华管理学院副院长、EMBA中心主任张志学，都纷纷表示自己的门槛高于平均水准，北大EMBA招收的学员，只有八年工作经验的仅占10%左右，而中欧索性要求招生必须要有十年以上工作经验。

　　入学考试包括笔试和面试，考试内容据清华大学EMBA班的招生老师介绍，“只有初中难度。”

　　要想成为EMBA的学员，资格审查是最重要的。报名长江商学院，首先要填写长达7页的标准审核，从职位到薪水，从向谁负责到管辖多少人，从企业所在行业地位到年终奖，事无巨细。

　　而面试阶段，实际上最主要的目的也是考察学员的背景是否属实。“学员要写一个短文，描述日常工作。”陈杰平告诉记者：“实际上就是考量你对公司事务的实际参与度。因为有些人只是冠名，并没有参与实际的管理。”

　　中欧一般会设两个面试官，其中一个面试官是中欧的校友，另一个是中欧招生团队的高级经理或者教授。“不用担心面试只是走过场，因为作为中欧的面试官，你当然不希望未来自己的校友层次太低。面试官天然地会把不够格的人排除在外。”

　　原本是中欧EMBA学员的方铭(化名)，毕业后，志愿帮中欧做了几年面试官。“最大的感觉是，现在的EMBA学员，水平比前几年差些。因为老板们都念得差不多了，入学的多是下面的管理层。”

　　曾在某名牌商学院工作过6年的张亮(化名)也承认：“学员永远都是前几届最好的，以后都呈边际效用递减规律。可以说，大鱼都被打捞完了。”

　　为了获得持续的生源，商学院之间在招生策略上绞尽脑汁。EMBA的招生广告一般刊发在航空杂志和高端财经类纸媒上，常年招生，并无固定的招生季。若因招生名额已满，而又希望录取该优质学员，则学习国外大学“延期入学”方式，提前发放通知书。

　　对于官员的入学，商学院一般会免费或只收取象征性的费用。“但在账面上，是要收钱的，免得节外生枝，减免费用一般通过奖学金的方式返还。”杨钦告诉记者，他是美商在华分公司的一名项目执行官，与各大商学院都有多年的合作和交流，熟谙个中掌故。

　　“中欧商学院每年都会拿出很多钱去招收政府官员。”陈杰平对此直言不讳，“我们办学的目的就是要推动中国社会的发展，如果能够把先进的管理理念，传送给政府官员，比如像市长副市长，那么他能够影响到的不是一家企业，而是这一座城市。”

　　“但政府官员有个问题是他不可能像大老板一样支付那么高的费用，所以中欧不会招收太多官员，每年不超过5%。” 陈杰平说。

　　目前这些顶尖的EMBA班，在年年涨价之后，还能维持近3:1的录取比例。一些非一流商学院的EMBA项目，招生则相对艰难，多数勉强维持国家准许的招生规模，有些甚至无法招满。整体EMBA的招生情况呈现出两极分化的趋势。

　　账本

　　在商学院中，目前长江被公认是“高富帅”，中欧、北大、清华等学校的EMBA课程学费一般在50多万，而长江则接近70万。

　　读一个EMBA为什么那么贵？首先，要成为一家顶尖的商学院，其运营成本当然也是非常惊人的。以中欧商学院为例，目前中欧的教授中，持非中国护照的教师占70%，持中国护照的占30%，外国教授平均在中国生活工作十年，中国教授平均在海外生活工作了11年。

　　“跟我们抢教授的，不是国内的商学院，而是国际一流的商学院。”陈杰平告诉记者：“所以，你的薪酬必须要有竞争力。香港商学院的薪酬已经是全世界最有竞争力的地方了，但可以明确地说，中欧的薪酬要比香港还要高。”

　　长江商学院的薪酬比中欧还要高一些。长江商学院的院长项兵，希望在未来5年内，能够聘请到70位世界顶尖的商学院教授作为自己的常任教授。而这些美国商学院常任教授的年薪一般在15万至20万美元，顶尖的甚至上百万美元。

　　不过，目前长江商学院只招募到33个全职教授，和16个访问教授，进度远远低于项兵的预期。“不是给钱就行的，让孙宝红辞掉卡内基梅隆的讲席教授？太难太难了，”项兵说，“不过我们有一个优势，就是中国经济的崛起，很多教授希望了解也希望参与到这个进程中。”

　　为了养这些世界级的教授，商学院付出了巨大的成本。教授一定要出研究成果，不然就会贬值。过去5年，长江33个全职教授，在全球24个顶级学术期刊上，人均发表论文数量全球第六。

　　“把这帮教授请来已经很难了，请来以后，持续出世界级的成果就难上加难。”项兵告诉记者。花大价钱把名师请回来后，还必须对他们进行持续培养，比如支持他们做研究、与同行交流、打造研发中心等，都需要大量的资金投入。

　　当然，任何产品的价格，都不是由成本决定，而是由供需关系决定的，这是经济学的基本原理。如果价格降下来，将带来更多的求学者，也就带来了更大的招生压力。

　　“我们决不做行业中价位最高的，但普遍价格上涨使我们不得不随之水涨船高，北大不可能和二三流院校的价位相似。”北大EMBA主任张志学表示。

　　“因为我们的竞争对手把学费调高了，如果我们学费太低，它跟市场是脱节的，”陈杰平也常说自己的学费是“被上涨了”，“而且，学费高低要看性价比，国内现在也有十几万人民币的EMBA，但如果质量不高，那还是算贵了。”

　　即便如此，如果仅仅依靠学费收入，很多商学院仍然是“入不敷出”。在一定程度上，长江商学院还倚靠李嘉诚基金会的支持。

　　“这一块国人经常有误解，你学费那么高，怎么不挣钱啊？”项兵说：“其实好的学校，没有一个能赚钱。美国十大商学院，学费只占营运成本的30%。你要是想挣钱，你就不要聘世界级的教授，不要做世界级的研究。教授讲了课就走，做成一个培训公司，那是能赚钱的。”

　　上课

　　在EMBA的课堂上，主要教授的是一种思维方式，而不是简单的技巧。EMBA能够丰富理论基础，但不一定会对企业经营有立竿见影的效果。“抱着急功近利目的的人并不适合读EMBA。”一位现场的学员向记者介绍。

　　中国的EMBA是在国外EMBA教育几十年的经验基础上开办的，所以一开始就有了一个完整的课程体系，照搬了西方的一些做法。但现在，很多EMBA已经做出了自己的特色，有了自己本土化的案例。

　　“在很多方面，中国已经走在世界前列。比如说制造业，尤其是劳动密集型的制造业，中国的管理水平，全世界第一。”陈杰平告诉记者：“再一个，中国的监管环境也跟国外不一样，中国的发展阶段也跟国外不一样，所以必须要针对这个特点来授课。”

　　其实EMBA的课程没有外界想象的那么轻松，方铭一共在中欧学习了两年，每个月会抽四个整天的周末时间，去学校听课，回家后做各种各样的作业和论文，一点也不轻松，很多学员还要从外地赶来，上完课再回去。

　　李兆林也觉得，上EMBA，“累”是普遍的体验，特别是课程上到第三天的时候，常常有脑子转不动的状态。每天上课听讲、记笔记，课间小组讨论，课后小组或者个人作业，熬夜是常事。且小组之间需要PK，对于原本就要强的EMBA学员，更是一种紧张的训练与考验。李兆林的一位在海尔工作的同班同学感叹，本来想借上课的机会好好地调养一下，“没想到比原在海尔带领几万员工还要累”。

　　第一学年主要学习核心课程，通常每月集中授课四天(通常为周四至周日)；第二学年开设选修课，内容包括企业战略、组织管理、财务金融、营销、创业等。EMBA课程实行学分制，每个EMBA学员必须修满60个学分，并达到评分和考核标准方可取得学位。方铭班一共有60人，最后真的有好几个同学没有如期毕业。

　　中欧的EMBA分为中文班和英文班，一开始，英文班的学生自视甚高，看不起中文班，但很快情形就变了。英文班多是外企管理层，给人打工，而中文班，多是私企老板，能力和气场完全不同。

　　当然很多企业家喜欢上EMBA，还有另外的需求。“国外都有教会，除了宗教信仰之外，它也是一个心灵的庇护所，可以倾诉内心的情感。”陈杰平告诉记者：“但中国的EMBA学员，很少有这样倾诉情感的渠道。”

　　这些企业家在企业里高高在上，跟他对话的不是上级就是下级，不是客户就是供应商，不是竞争对手就是政府的监管部门。“跟这些人说话的时候，他不可避免要比较矜持，不能畅所欲言。所以他们到了学校之后，在同学面前，没有利益冲突，放下了面具。”陈杰平夸张地说这是“找到了做人的乐趣”。

　　EMBA在这个过程中所扮演的搭建人脉的作用也吸引了很多富豪的目光。“我没什么特长，我是卖汽车的，大家要买车的找我。”“我也没什么特长，我是开酒吧的，大家要喝酒的找我。”“我不卖汽车也没开酒吧，我是办学校的，如果有哪位同学的小孩要读我那个学校，只要过了分数线，一定优先录取。”—据武汉一家媒体报道，这是当时EMBA第一堂课上最受欢迎的自我介绍方式。

　　“对于我们的EMBA学生来说，我们大概有2万个校友，其中17%都是来自于中国企业的CEO、老总和董事长，你可以看到这些校友其实可以为我们提供很好的资源网络，而且他们也是覆盖了中国的很多行业，这17%的中欧商学院校友其实也是中国社会的很重要的动力。一般的学生可能要花20多年才能有这么多的校友资源。”中欧国际工商学院[微博]副院长兼教务长John Quelch表示。

　　在长江商学院，有个学员是做电商的，他的物流存在问题，于是他向很多做物流的同学请教。“这些同学每个人都有二十几年的物流经验，随便提了几条建议，这些建议，到咨询公司，200万美元都买不来。”项兵告诉记者：“这个就是EMBA相互学习的文化。”

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