导语：房企销售目标的低调代表其对今年楼市的悲观判断。1月的销售惨淡和巨大的库存压力加剧了开发商的悲观情绪。

　　经济观察网 记者 周亚霖 近期，众多上市地产公司纷纷调低或仅维持与上年基本相同的2012年全年销售目标，其中不乏大型地产公司。房企销售目标的低调代表其对今年楼市的悲观判断。1月的销售惨淡和巨大的库存压力加剧了开发商的悲观情绪。

　　持平或调低

　　2月2日，中海地产主席孔庆平表示，中海今年将维持往年的目标，主要的销售指标、开工指标等都和往年一样。

　　保利也表现得很谨慎，在保利地产(微博)2011年12月销售情况暨高管交流电话会议纪要上，保利表示，开工2012年会先保守一些，下半年的情况是什么样子不好看，货量会比2011年大，推货的节奏还是按照市场的变化。2012年的销售目标还是争取要有增长，但是难度挺大的。下半年情况会比较好些，如果这种情况再持续大半年会体现到毛利上，但是整体上价格调整比较大的项目还是不太多，目前还没有。

　　据东方早报的报道，绿城中国公司发布的2011年业绩快报显示，其2011年实际完成销售为353亿元，但其2011年的销售目标是550亿元，而日前，按照浙江当地媒体的报道，2012年绿城中国公司发布的2012年业绩目标可能将是400多亿。

　　富力也公布了2011年全年销售业绩，其2011年全年协议销售总额约300.4亿元，比调低之后的目标320亿元略低。另据报道，富力地产相关人士称，该公司2012年的销售目标为330亿元。

　　恒大2012年的销售目标是800亿元，但在2011年，恒大完成的销售额是804亿元。

　　1月很惨淡

　　2012年2月8日，龙湖地产有限公司公布，2012年1月单月实现合同销售金额11.8亿元，受传统春节销售淡季与公司供货量缩减的影响，环比2011年12月下降55.5%。

　　行业龙头万科(000002)首月实现销售面积119万平方米，销售金额122亿元，环比分别上升98.5%和109.7%，同比分别下降28.1%和39.3%。万科销售额自2011年8月开始持续出现同比下滑。

　　万科提出2012年的目标是“公司会在确保经营安全的前提下，努力实现增长”，而在2011年年初的提法是“依靠经营效率的提升实现收益和业绩的持续增长”。

　　2012年2月8日，保利地产公布了2012年1月份销售数据。2012年1月实现签约面积12.5万平方米，同比下降74.69%；实现签约金额15.11亿元，同比下降69.35%。

　　东北证券在相关报告点评：与万科1月份销售面积和销售金额同比下降28.1%和39.3%，以及环比增长98%和109%相比，保利地产1月份的销售情况则显得更加清淡，不仅销售面积和销售额同比降幅创出2008年来的新低，环比更是大幅萎缩了75%和73%的水平。该报告还说，2012年对多数地产公司包括保利地产来说都仍在“过冬期”，公司全年销售出现负增长是可以预期的，但降幅预计不太可能会高于20%。

　　值得一提的是，SOHO中国今年1月的销售额仅为7000多万元。在过去的一年，SOHO中国销售额为109亿。

　　库存巨大

　　北京中原市场研究部认为：限购后，主要受到影响的一、二线城市大部分成交量都明显萎缩，大部分房企都进入冬天模式，加快消化库存，减少土地购入。目前大部分城市在建的住宅面积均创新高，比如北京、上海都超过6000万平方米。以北京为例，目前住宅库存已经达到了12万套，需要消化24个月以上。

　　伟业我爱我家市场研究院数据统计显示，截至2012年1月底，11个典型城市库存总量为73万套，比去年同期增加26万套，涨幅达55%；从绝对数值来看，青岛、杭州、宁波一年内库存增加量最大，均已超过3万套；从相对数值来看，多数二线城市库存量一年内涨幅大于一线城市，其中厦门、杭州等二线城市几乎翻番。