笔者碰到几位白酒企业的经销商，最近日子很不好过，销量减，价格跌，库存大，卖酒的利润连门店租金也覆盖不了。他们说，即使中央不严控“三公消费”，白酒市场本身也该调整了。

　　十年前，很多白酒经销商都是微利甚至亏损，真正赚钱也就是过去这五六年。售价扶摇而上，刺激产能急剧而升，投资白酒成为时髦，名酒经销权等于印钞机，各地政府也拼命压指标，要酒企大干快上，多为地方经济做贡献。其结果，整个市场产能过剩，而酒企压经销商的空间也是有限的，一旦终端销量停滞，产销链条就开始扭曲。厂家不降价，市场份额会丢失；降价，库存越多的经销商损失越大。

　　在笔者看来，要解决这一问题，没有什么好办法。既然白酒行业的产量和售价远超市场容量和价格承受力，只能通过调整，挤出泡沫。挤到合理水平，市场自然会稳定下来，然后逐步复苏和增长。

　　我们习惯于“线性增长”久矣，似乎哪一年不增长就是无为、无能，而国外知名的葡萄酒庄，在产量上会有所节制，如果哪年葡萄收成不好，宁可大大减产。这种合乎自然规律的经营方式，反而能持久发展。而我们的很多行业，大起之后总是大落。为了不“落”，强行刺激，寅吃卯粮，最终只会让危机更大。

　　谁都怕出问题，怕危机，但每一场“非理性繁荣”之后，危机和调整本身就是最好的泻药。真正可怕的，是对问题和危机视而不见，甚至掩耳盗铃，文过饰非，这不是躲过了危机，而是浪费了危机。

　　无论是经济还是社会，无论是企业还是政府，都不要把问题与危机只看成贬义词。问题总会来，危机总会来，要以诚实和冷静的心态做好最坏的准备，承担应该承担的代价，这是一种“底线思维”；同时，要相信市场必能有效配置资源，要相信消费者必能进行公正的投票，要相信奋斗与创新的力量，因此不管问题和危机有多大，我们总能通过资源的更好配置、效率的更大提高、产品与服务的更多创新，解决问题，走出危机，这也是一种想到底、想到根本的“底线思维”。前一种“底线思维”让我们无畏，后一种“底线思维”让我们对未来有信念，有信心。