独家企划

　　三一并购的未知风险

　　并不透明的经营状况、资产细节，一定要进行详细的核实

　　■ 文 / 冯宝珊 *

　　三一重工(微博)收购德国普茨迈斯特的消息一公布，引起不小的震动。普茨迈斯特是全球最知名的混凝土机械制造商，而三一是中国最大的混凝土机械制造企业，强强联合对混凝土机械行业来讲是一个不小的冲击。三一并购“大象”的举动不光震动了国内企业，国际上也有很大的影响。

　　三足鼎立格局

　　中联并购了意大利的CIFA，三一并购了德国普茨迈斯特，德国的SCHWING也正在与国内的大企业商谈并购之事，一旦达成协议，混凝土机械行业将出现三足鼎立之势。生产集中度进一步加大，竞争将会更加激烈。国内的混凝土机械制造企业所面临的形势将更加严峻，企业今后的生存之路如何走？每个企业所处的地理环境、文化背景、技术水平、制造能力、营销网络、配件供应、维修服务等各不相同，因此，根据企业的实际情况，理清楚思路、编制好发展战略，规划出近期及远期的发展目标、制定出实现目标的路径，针对不同的客户，认真做好自己的事，小企业也一定有大作为。企业做大做强是一种发展模式，专、精、特的中小企业发展更有生命力。相信在不久的将来，工程机械世界五十强中的前五名一定会有中国企业的名字，更相信经过激烈的竞争，一批各具特色的中小企业会应运而生。

　　加快国际化进程

　　抛开并购对业内的影响，仅对三一本身就已经是影响深刻的战略举动。这种影响会有多深刻？可以预测，并购完成将给三一带来以下优势。

　　普茨迈斯特的混凝土机械一直以高成本、高价格服务于高端市场，而三一拥有强大的资金实力和较低的制造成本及国内的市场占有率，二者相互融合将进一步扩大工程机械在国际市场上的份额，进一步整合优势资源，有助于打造全球性的混泥土机械制造商第一品牌。借助“大象”的研发能力、人才技术优势，三一重工(微博)的产品技术水平估计会得到很大的提高。同时，“大象”现有的营销、维修、服务网络平台，可以帮助三一极大地加快国际化进程。相比之下，中国企业直接到海外投资，进军海外市场，其国际化道路要坎坷许多。并购带来的不仅是加快了国际化进程同时也降低了投资风险。

　　机遇与风险并存

　　并购一向是机遇与风险并存，更何况是两大巨头的强强联合，可能出现更多的未知风险。对于并购过程中出现的风险防范，笔者有如下建议。

　　第一，规避法律风险。中国企业走出国门，缺乏海外并购企业的经验。特别是被并购对象为家族企业时，面对并不透明的经营状况、资产细节，中国企业一定要进行详细的核实，学会在法律框架内规避风险显得尤为重要。

　　第二，扩大市场份额。26亿多的投资对一个企业来讲是一笔可观的数目，尽快缩短整合时间，或许可以让这一数字的作用放大。由于海内外市场不太景气，更需做足功课。认真分析产品细分市场，真正发挥双方的优势资源，才能扩大产品销售的份额，26亿投资会得到应有的回报。

　　第三，培养高端领导者。由于文化背景的差异，双方之间企业文化的融合需要由高端人才来推进，培养高端领导者任重道远。

　　差距非朝夕间能缩短

　　并购的目的不在于完成并购，双方签署《转让及购买协议》只是迈出了第一步，要真正达到并购的目的，还需要做大量的工作，未来的道路漫长且艰难。

　　众所周知，2011年进入世界五十强的中国工程机械企业有11家，它们的销售收入总和却不敌美国的卡特彼勒公司。所以，中国的工程机械要想在世界这个大市场中占据一定的份额，仍需付出极大努力，而且非一朝一夕能达成。

　　不仅是销售额，中国的工程机械最核心的差距在于关键基础零部件。无论是设计、工艺、材料和制造，都无法与国外产品相比，由此影响了工程机械整机的可靠性和寿命。

　　中国工程机械的快速发展得益于国内的基础设施建设市场需求。但是，高速的发展却忽略了质量和管理的提升。笔者认为，中国的工程机械发展到今天，下一步的主要任务是提升研发创新能力、严格工艺制造程序、严把零部件质量关、加强试验检测平台建设、强化企业管理、发展现代制造服务业。

　　兼并重组是今后企业发展的一种模式，但是，兼并重组的目的不在于兼并重组本身。坐拥世界知名品牌的中国企业，如能管理好并购企业，并提升企业品牌和产品，才是称霸海外市场的王道。

　　* 作者系中国机械工业联合会市场发展部副主任