绿城之悔

　　经济观察报 记者 陈哲 张雅楠 “我可能再作冯妇。”9月，正当马云[微博]带领阿里巴巴[微博]在纽约证券交易所[微博]上市，并创下全球IPO融资额的最高纪录时，处于绿城归属纷争漩涡中的宋卫平给他发了这条短信。

　　没人知道，自比冯妇的宋卫平是怎样的心境。

　　冯妇的故事出自《孟子》。那个叫做冯妇的打虎英雄，因为做了善士而不再打虎，但是当他有一次看到众人追逐老虎却无人敢于迫近时，冯妇冲了上去。尽管众人很高兴，那些士人却嘲笑他，以为他既已为善士不再打虎，危急关头却又食言。

　　此时，距离宋卫平宣布将其及一致行动人出售24.313%的股权给融创中国，已历经5个多月。融创团队早已进驻，股权交割却尚未完成。宋卫平“再作冯妇”意味着他要和融创中国董事长孙宏斌，这位他称为“在逆境中创造奇迹的人”说“不”了。

　　当这两位房地产界的传奇人物握手言欢的时候，的确有人想象一个更为庞大的商业帝国的诞生，他们将何时超越2000亿的万科？孙宏斌说“将自己的身家性命赌在绿城上了”。而现在，宋卫平坚定地说，我要回来了。

　　一场漫长的博弈就此开始，拉锯式谈判，一度传出有最终方案，但很快又被当事者否认。这会是他们职业生涯中的又一次刻骨铭心的时刻吗？

　　2014年5月，宋卫平宣布其及一致行动人将绿城中国(03900.HK)24.313%的股份转让给融创中国(01918.HK)，后者由此成为绿城第一大股东，并掌控公司经营。

　　但在此后的几个月中，一方面由于香港证监会[微博]对买卖双方可能存在一致行动人关系存疑，交割出现了搁浅。与此同时，出售方宋卫平认为接盘后的融创方，为追求业绩，采用的经营手段，损伤了绿城品牌。几经摇摆，宋卫平最终决定重返绿城。

　　宋卫平执掌绿城20年，在房地产领域形成了独特品牌和极佳口碑。但由于宋团队在经营模式、区域布局、财务控制等方面的短板，令绿城在调控中数次深陷泥沼。

　　2011年，绿城再度陷入资金链危机。宋卫平因将无锡一处房地产项目股权出售给融创，而与孙宏斌相熟。绿城的产品与口碑，令一心打造高端精品的孙宏斌颇为心动。孙在绿城最困难的时候向宋伸出援手，也成就了后来的合作。

　　2012年6月，绿城又将上海苏南片区的多个项目半数股权出售给融创，并与融创成立了上海融创绿城投资控股有限公司(以下简称“融绿平台”)。

　　融创堪称中国地产界一匹黑马，孙宏斌在汲取了顺驰的教训后，无论在流程管控、财务纪律和销售效能上均做到目前业内极致。在融绿平台上，双方发挥了各自优势，仅用一年时间消化了大部分高成本库存，一举跻身上海销售榜第二位。

　　面对2014年初的严峻宏观形势和绿城本身的历史包袱，宋卫平感到力有不逮，萌生退意。已有深度合作基础的孙宏斌，成为他心目中的接班人选，遂有了出售公司股权的一幕。

　　日前，融创中国、绿城中国先后发出公告，称此前有关绿城股权转让事可能发生变动，且尚未就变动达成任何决定。融创还专门就先行支付的近50亿元全额股权款进行了说明。

　　作为房地产业内最大的并购案，绿城案例的影响力已超越房地产领域，目前披露的信息，已引发了诸多例如法律基础、商业伦理、契约道德的争论。

　　舆论聚焦之处，莫过于对宋卫平道德层面的评判。宋卫平向来自诩理想主义者，讲究季布一诺，此番反悔，遭受舆论抨击其破坏契约精神，令质疑者有撕破其道德外衣的快感。

　　而以理观照，由融创指派的新的绿城管理团队，面对内外部严峻形势，行以大刀阔斧的改革，对公司业绩基本面的改造成绩有目共睹，在企业生死面前，这样的目标确是一家上市公司管理者的应有之义。宋以客户、合作者受损为由反悔，但纵观其多年以客户为先、视品牌为生命的做法，也符合企业作为一个社会责任单元的终极目标。

　　但从法律法规框架看，股权尚未正式交割、董事会尚未改组的情况下，双方完成了全额股权款的支付和收受，并进行了管理权的让渡，宋卫平事后亦承认不妥。且监管部门明确提示因涉及强制要约收购甚至刑责风险，不建议交割股权，而买卖方中均有人意欲先行交割，均属不当。

　　往更纵深的角度审视这场纠纷案背后的逻辑，不难看出，尽管二人当初的结合，确实有性情和战略的匹配之处，但两种公司文化、经营理念的冲突背后，是宋孙二人个性间存在的天然矛盾。宋卫平乾纲独断、沉迷于口碑，孙宏斌以团队作战，太过关注效率，衍化到具体经营层面，就出现了股东、客户、员工、合作者多方利益的失衡。

　　进退

　　深夜的玫瑰园一片寂静，酒吧早过了打烊时间。宋卫平独自走进来时，记者几乎都没有发觉，他径直走到角落里的位置坐下，“你也在几个月前那个发布会上，我说过的吧，要是公司做得烂，我还是要回来的”。

　　那是5月23日，有媒体提问孙宏斌，万一和宋发生矛盾怎么办？宋抓过话筒说，“万一，那我退避三舍，让到三次没有问题，但是事关客户、事关团队、事关社会价值，原则问题我当然不让，我也会抗争。这个话就不用再问老孙了。”

　　一语成谶。但彼时，双方尚处蜜月期，宋氏此言或只被“权且听之”。

　　自发布会结束后，宋卫平几次催促股权交割，“当时我很好奇，他们要怎么管理这个公司”。由于股权交割事仍需与香港证监会沟通，为表诚意，融创于7月1日将50亿元款项支付完毕。一周后，绿城中国召开高管会议，将管理权转交孙宏斌团队。

　　以原融创大将田强为首的新管理团队，经摸底后，调配任命了28个项目总经理、24个项目营销总。绿城全国百余项目被分成7个小组，小组长被授予定价权。

　　但降价销售带来的老客户投诉日甚，据宋统计，客户投诉数量较过去增长了数倍，“有时候一天就能接到八九起。”且由于绿城以合作方式形成的项目甚多，新团队加大去库存、回笼现金的操盘风格令不少合作者感觉与宋在位时迥异。上游供应方也受到资金积压。一时间向宋投诉者众。

　　宋将上述情况多次问责绿城新团队，但几乎无一例外地得不到有效回应。此时，宋已经一改过去催促尽快完成交割的态度。

　　宋卫平的朋友P先生可能是最先知晓转变的人之一。8月份，他陪宋卫平在玫瑰园看杭州绿城客场挑战上海上港的直播。P先生说，“球输了，宋卫平心情很差，他对我说，融创收购绿城只有50%的可能，现在搞成这样，香港那边也说不好。”

　　香港的态度，孙宏斌早已知晓。他感觉到，自己与宋卫平、夏一波、寿柏年、九龙仓为一致行动人的问题，已经对股票交割形成了风险：一、香港证监会判定一致行动人成立，融创不得不发起全面要约收购，理论上要支付150亿港元；二、宋失去绿城控制权，将触发此前总计24亿美元的融资协议违约；三、如果融创中国在年报审计截止日前未能完成股权受让，而此前已经有50亿元收购款支付完毕，法律风险巨大。

　　7、8月间，孙宏斌仍然在衡量一致行动人带来的变数。但宋态度的转变，使得他不得不冒险催促宋交割。绿城中国发布中期业绩公告前后，双方依旧其乐融融的表象下，矛盾已呈现出戏剧性的高潮。

　　8月25日凌晨，抵达香港准备中期业绩发布的孙宏斌短信告知宋，香港证监会已许可股票交割。但有媒体在散播证监会不同意交易的消息，他建议宋签订股权交割协议，25日当天就发布交割完成及董事会改组公告予以澄清。寿柏年也认可该方案，建议仍在杭州的宋卫平，先签订一个代表同意股权交割的过户指令，此后再签订正式手续。

　　宋卫平回复孙寿，他认为证监会态度并不明朗，需要当面讨论后再做商议，不同意公告当天发布。

　　当天下午，孙宏斌还是以特约嘉宾身份出现在绿城中期业绩会上。他暗示有人想借此做空绿城中国，以获得建仓机会，还声称，“任何情况下都不会放弃该项收购”。

　　几天后，孙宏斌赶赴杭州与宋卫平见面。宋说，自己不会签署股票交割协议，第一，必须有证监会明确的同意交割意见；第二，证监会的绿城新管理团队将此前合作伙伴和客户的反映，悉数妥善处理。

　　“那时我有没有回归的想法呢，对不起，没有。要重新去组织50个亿太麻烦，这不是我以前的工作，也不是我熟悉的姿态。我只是想要逼他们规范自己的行为。”宋称，“我对孙宏斌的制约，除了从道义上去声讨外，就只剩下这一张牌了”。

　　“冯妇”

　　在宋卫平眼中，那些问题，不仅没有得到解决，反而变本加厉。也因此有了宋卫平给好友马云发的那条短信：“我可能再作冯妇”。

　　一些合作者和朋友建议宋卫平重返绿城，并愿意提供资金，有人更提出，只要宋承诺掌控大局，甚至可提供无抵押资金。宋开始认真考虑回归。

　　10月25日，宋向孙宏斌发了一个短信：“近来客户投诉尤其是合作伙伴，对你管控以后的做法不满日甚，这个现状有违当初的承诺和原委。面对那些合作过的小股东和客户，常常心情沉重，我是可能卖错了？现在面对证监会的问题，或者终止交易是最好选择。我会在30个工作日返还相关款项，敬请考虑。”孙宏斌表示要当面沟通。

　　为此，宋孙二人进行了三次会面。30日晚，由于此前均未达成一致，宋不耐烦了，他强硬回应孙宏斌，签股票交割协议可以，但是随后就将召集董事会，捍卫绿城品牌。

　　孙拿出了最后的方案：交易复原，同时宋同意努力将融绿平台50%的股份让给融创，孙在绿城中国里保留3%的股份。

　　孙的表态，令宋卫平一方颇感满意。但事态的发展并不平静。

　　11月2日，以田强为首的绿城管理团队发出内部邮件，讲足新管理团队对绿城改造的成绩，也否认了公司股权层面生变的传闻。但很快该信流出，舆情中关于宋卫平已单方面悔约的桥段漫天飞舞。

　　11月4日，宋卫平在内部平台上，面向绿城和蓝城两家公司，分享了雷军[微博]的一篇演讲。自孙宏斌入主绿城后，宋从未直接发布指令。在舆论沸腾的敏感时刻，这篇荐文信意味浓烈。

　　事后宋卫平告诉记者，这是对田强那篇公开信的曲笔回应。“雷军的道理讲得非常通俗易懂，他不断征集客户使用的反应，不断地改进，降低售价，收窄利润。总有一天我们做房子，利润做到3~5个点。我是相信客户的不满、建议是企业进步的财富。”

　　绿城股东中的重磅角色九龙仓(持有绿城中国24.313%股份)在得知上述方案后，提出了反对。上述回归方案只得作罢。

　　11月9日，宋拿出一个权责兜售的方案：宋交割股票，前提是孙将客户、合作伙伴和供应方等发生的矛盾列成备忘录，并承诺悉数解决。另外，将宋寿夏三人剩余18%的绿城股权，一并出售给融创。孙宏斌同意洽谈。

　　进一步出售股权，完全突破了此前的交易范畴。宋意识到需亲自了解此前证监会的真实态度。他找来绿城律师征求意见。

　　但是，双方律师意见并不相同。融创方律师告诉宋卫平，香港证监会并不反对股权交割。而绿城律师意见显示，证监会一直不建议双方进行股权交割，否则要承担可能的一致行动人判定带来的多方风险，这个风险可能不仅仅针对买方孙宏斌，也包括宋、寿、夏和九龙仓。

　　绿城方律师提醒宋，与孙签订交割协议之前，必须召开公司董事会说明双方协商结果的全部内容，其中包括剩余18个点股权出售的内容，且向证监会提供公告草稿审阅。此外，将18个点的股权出售给孙，还会引发24亿美金债务的违约。

　　孙宏斌反馈，与18个点股权出售有关的内容只是双方私下承诺，不能提交董事会。建议宋先签订与确定股权交割有关的文件，并上交证监会。

　　宋说，“孙宏斌给我画了一个空心汤团”。他继而再次提议，终止交易，留下5%股权对应的资金作为定金，剩余资金归还给孙。

　　11月13日下午，宋方收到融创方意见：前一天，你们说只要证监会不反对，我们就交割，今天证监会没有说不能交割，是你们反悔了。我们的应对只能是诉讼了。第三，商谈没有必要。

　　剑拔弩张之下，已有暗流涌动。

　　有关香港证监会向宋孙两方征询交易情况、不建议双方股权交割的消息，在此时被爆出。接踵而至的，是有小股东证明宋卫平、寿柏年、夏一波、融创、九龙仓系一致行动人的举报信。坊间风传，举报者是正是宋妻夏一波，其诉求在于中止交易，助宋回归。此传闻，令宋卫平震怒。

　　11月19日凌晨，宋发布了《我的反省与检讨》，明确透露出重返绿城的决心。其后，宋将绿城房产总经理田强免职。

　　当晚，孙宏斌赶回杭州，与宋卫平以及九龙仓代表周安桥展开三方谈判。

　　两天后，关于绿城股权的初步方案是：宋寿夏在12月31日前还钱，终止原协议执行，融创交还管理权；若届时宋还不出钱，除了执行原收购协议外，宋卫平与寿柏年剩余部分合计18.55%股份，由融创与九龙仓各收购一半，宋卫平彻底退出。

　　本报了解，该方案可能涉及到法律和此前协议的限制，存在诸多变数，至今未有最终版本。

　　宋卫平

　　每个人的心中都有一个宋卫平。但没有人能够像他那样，在一个饱受舆论鞭笞的行业里，把企业的品牌和口碑做到过这样的高度。

　　坐在经观记者对面的大部分时间里，宋卫平在不厌其烦地读短信和来函，那些抱怨和控诉，来自客户、合作方甚至地方政府。读完一段，他就闭上眼睛，又读完一段，再闭上眼睛。

　　宋卫平念客户投诉短信，几乎是以前绿城会议的必有环节。经观记者曾目睹宋把议事会变成客户投诉现场办公会：责任人答辩一旦未令宋信服，就会在众目睽睽之下被赶出会场，甚至就地开除。

　　客户的问题，在很多人眼中并不是宋回归的真正理由。一位资深媒体人甚至评价，以理想之名，挟客户之义，行违约之实，这样的做法太虚伪。

　　“虚伪？你能伪装20年、30年？”宋卫平反问。

　　这时候，他又读到一条9月份来自业主的短信：

　　“宋总好，我们满心喜欢收房，但没想到收到的是满心懊恼。下面向您反映我碰到的情况，1空调坏；2可视系统坏，实际里面线头没接；3锅炉线圈坏；4吊顶磕破；5玄关大理石缺口；6主卫橱柜面板锯烂；7进户门油漆掉了一块；8主卫锁鞋的柜子锁不上。现在已经发现这些，以后不知道会发现什么，最可气的是，向开发商投诉，来处理的人，态度之差，与绿城的真诚善意精致完美差十万八千里。难道真的是绿城不姓宋了？服务下降了？这样的房子也敢交给客户手上，请你关心此事。”

　　经观记者追问，“这才过了几个月，房子不是在你手上造的么，就把板子打到孙宏斌的头上？”

　　“你不懂。五月份卖掉，从六月一直到十月，是对精装修质量起到关键作用的扫尾环节，工期很紧，最后的管控一般是用半个月到一个月做维护和整改。”

　　“我们通常有N轮评审，他们当然也有，但是看谁把关。就像做治疗方案，有的是治活了，但是留了块大的疤。”宋卫平说。

　　宋卫平提及一位内蒙古客户，曾在绿城最困难的2011年，购买了绿城总价4亿元的房子。“后来人家困难，要退一套房子套现救急，但他们就是不肯。找我，我也没有办法。我在这个公司做BOSS二十年，现在要一次又一次地去面对这样的事情。”他说，自己在孙宏斌面前留下了眼泪。

　　“网上说宋拿业主当借口，根本不是这么回事。”绿城青岛理想之城的业主高志远说。高所在项目，在融创接手之后，价格一再下调至6.5折。老业主们认为，小区新一期的标准大大降低，过去绿城承诺的教育配套已停止推进，便提出到杭州来抗议，但被宋制止。

　　11月22日，高志远等30多名业主，最终还是乘高铁抵达杭州，拉出挺宋横幅。“绿城让融创收了真可惜，商业成功的公司有的是，理想成功的太少，不能毁了这唯一的星火。”高志远说。

　　鄂尔多斯商人王小明，两年前在绿城操盘的项目中投了1.6亿元占到30%的股份，绿城占7成股。融创接手后，项目团队没与合作方商议，以7折价格卖房，将账上回笼的6000万资金款全部调回集团。王小明提出疑议，未果。最后提出以本金加9个点的利息退股。

　　“这个项目就是以8.5折销售，也有近1.5亿利润，明年就要交房，现在人家主动退股，把利润扔掉。他们到现在也不肯。”宋说。

　　“商人逐利，为股东负责，不是天经地义？”经观记者问。

　　宋卫平引用稻盛和夫[微博]的话说，“商人的本质是利他”，从事经营活动，不要以为只要公司赚钱就可以了，应该也为合作方获取利润，还应该为消费、投资方、区域性利益作出贡献。

　　在宋出示的材料中，经观记者还看到了一封署名曲阜市委主要领导的红头函件，希望宋卫平协调绿城尽快推进当地公建项目。此前，曲阜市引进绿城代建孔子博物馆，同时卖给绿城一块宅地。融创接手后，宣布停建博物馆。

　　“绿城股份的交易，是契约，绿城跟客户、政府、合作伙伴是不是契约？有的事关商业配套、酒店，当时跟客户有承诺，在模型里面已经有了，你把它废掉，说不造了，是不是失信在先？”

　　“表面上看我有反悔，有什么办法？难道要等到这样的投诉毁掉了绿城过去二十年的心血？”

　　“那你收了人家的钱。”

　　“我交了公司管控权，之前股票交割也是我倒过来催。现在看来，他们给全部的钱不对，我们收了也不对，让出管控权是我的失职，要在董事会检讨，但哪怕是辞职，也要先回来再说！”

　　“有钱回来吗？”

　　“有。有朋友说，只要你宋卫平签字，我们给钱。你看着我们在半个月到一个月的时间里面把钱还给人家，你就知道了。”

　　“有人说你是因为新做的蓝城没钱了，所以回来。”

　　“蓝城不缺钱。我不是去借钱的概念，我后面再卖一次，人家做股东，分散。你以为我是为了钱，我现在剩下的4个多点的股票，从IPO第二年起，股息都在丹桂基金里面，变成嵊州的学校、医院的捐款了。”

　　宋卫平开始接着读，他和掌管绿城的新高管(包括孙宏斌)针对上述问题的短信往来。他在信中偶尔以商量口吻，偶尔以师长身份自居，而孙和团队的回复，听起来无一例外地，毕恭毕敬。

　　可宋卫平给绿城新管理团队的一个考语是“目中无人，心中无信”。显然，在过去几个月中，这个法理上仍然是绿城董事长的人，一直没有得到足够的尊重。“花那么大价钱，绿城的价值在哪里有没有搞清楚？本来可以让我在品质管控上发挥作用，实际上没有一次是他们主动找我，都是我去找他商量沟通。”

　　“我有时真的指着鼻子骂孙宏斌他们，他都是是是是好好好行行行，我从来没有见过将自控做到这个层次的人，要是我早就翻脸了，我都觉得有些后怕。”

　　“那么多次(投诉)，真正去落实和改进的地方，多少？1/5？1/10？他的兴奋点不在这里。钱拿过来，再去买地、发展。一个商人，究竟应该追求什么？”宋捏起拳头，把桌子敲得砰砰响。

　　“他那天急了，说我给他设置了一个陷阱，说他对客户、合作伙伴已经很好了，是他们自愿的。我说换做是你，你愿意吗？我发现，我讲的道理，他敷衍我，心里根本不这么认为。”宋卫平说。

　　“你们营商的价值观有这么大的差异，你之前没有意识到么？”经观记者问宋。

　　“他一直说继承和发扬啊，前面的融绿也算是一个不错的基础，他是在逆境中创造奇迹的人。他毕竟也是帮我两次的人。”

　　“以这么强烈的个人意志评判，卖错了又回来，不是给公司带来了动荡？”

　　“天下本无绿城。因为我这么看人，到目前为止得到的帮助和支持更多。这个比例里面，只要6：4开，我就赚了。而且大家都不这么做，这个世界还有希望吗？凭我的聪明才智想要算计别人当然可以占到很多便宜，但是对不起，有价值没有？古今将相在何方，荒冢一堆草没了。”

　　孙宏斌

　　11月份的某一天，孙宏斌曾与经观记者通过一次电话，提到有一两篇媒体文章对他太偏颇。记者问，你可否做一些澄清，“还不到时候”，他果断拒绝了。

　　事实上，除了田强为首的两封公开信，孙宏斌只在11月6日发布了一条微博，“不做好人，不做坏人，做人”。

　　孙宏斌5月谈及收购绿城股权时说，“本质上他还是个生意，但是也不纯粹是个生意”。不纯粹里，夹杂了两人相互吸引之处。

　　无论是过去的顺驰，还是2008年、2011年经历两次危机的绿城，都因赌性饱受资金链之苦，却又能够重新屹立，这种外人很难体会的相似经历，更令双方惺惺相惜。

　　孙宏斌曾这样描述他和宋卫平：我们实在太像了，都是血性的性情中人，都能为理想头破血流，都怀有英雄的浪漫主义，这种浪漫代价大、销魂、刻骨铭心。

　　更重要的是，绿城的产品和品牌，对孙氏高端精品、区域聚焦战略是致命诱惑。孙宏斌曾对经观记者说，“绿城产品线，你打开来看，如同进入一座宝库，明显高出同行一大截。”

　　有人曾统计，自2011年10月孙宏斌开通微博后，227条微博中有32条直接提及绿城和宋卫平。

　　“学习别人并不影响做榜样”，所以孙宏斌绝不是宋卫平。无论是联想时期的牢狱之灾，还是顺驰快速扩张中貌似功败垂成之痛，是数度险些翻船但始终屹立不倒、旗下品牌更是历久弥新的宋卫平所难以体会的。

　　“我也是理想主义者，但是多了一些妥协。”孙宏斌说。自融创2010年崛起之后，孙氏语录中出现最多的词是平衡。而这，实质上又与宋卫平的极端个性格格不入。

　　孙宏斌的妥协，是为目标服务。这个目标是什么，外人并不知晓。

　　经观记者曾问孙宏斌，现在行业龙头都做到千亿了，这个指标是否在你的计划中。他沉默了几秒钟后说，那个数字有什么用？我们的指标是做最好的公司。产品好、现金流健康，发展也要快。

　　“孙宏斌的经营理念、角色定位，从他的微博中可以看得非常清楚，他讲保护员工的权益、股东们的利益。他没有提到客户，也没有提到合作者。”一位紧密关注绿城股权之争的业内人士说，“他也没错。作为两家上市公司的负责人，他得对股东负责，用高报酬、高目标来激励起员工的狼性。”

　　无论是顺驰的发迹还是融创的崛起，孙宏斌的高效经营背后，是超高的业绩目标换来的股东和外部投资者支持、超常的员工激励换来的执行力。

　　一位长三角的地产公司老总说，“宋以自己的偏好做所谓的好产品，过度的自我意识，不敬畏市场，把经营变成了赌博。孙更贴近市场，要的是现金流、周转率、调结构。宋有感情债，要江湖上的‘面子’，孙没有，他更实际。”

　　田强等人接过绿城管理权后，定下了“坚守品质、去库存、控节奏和投入、盘活资产、调结构”的工作思路，“这是一个阶段性的任务。你面对1000多亿的库存，三四线城市项目超过60%，很多项目成本过高，大量资金沉淀在酒店、公建，不坚决执行，不抓大放小，活不活得下来都难说。”一位融创人士说。

　　田强在邮件中也说，今年三季度销售数据超过整个上半年，在不少人心中奠定了融创将绿城带出经营危机的基础。

　　宋卫平不以为然。“我又不是没有经历过一天卖29个亿，五六年前就把绿城做到五六百亿了。况且原来我只有1400人，现在他增加了500~600人。调控期间，原先绿城月度销售额约在40亿~50亿，新团队每个月大约卖100个亿。三季度浙江全省商品房销售增幅达到51%，绝大部分公司的局面明显好转。”

　　“一个重要的背景是降价，平均降低到70%，最低的6.5折，有没有利润不知道。我们过去8.8折，9.5折。老客户投诉，过去一周可能是个位数，现在一个月14、15次，我们以前降价，都会拿出同等降幅的额度给老业主，不至于弄成这样吧。”

　　“为了增加现金回笼，他强化了以房抵工钱的比例，使得欠付的施工单位工程款、供应商的材料款、设计商的设计费，这些数据我相信是2008年以后的最高峰。”宋卫平说。

　　应红群是绿城东营项目的股东，在绿城资金困难时引入，占该项目41%的股份。融创接手绿城后，直接任命了一个新项目总，并执行降价，但均未通过项目董事会，甚至未告知应红群。应红群根据宋孙二人商谈的方案退出：绿城退还应投入的本金、并支付10.98%的利息，并约定如果资金结算有难度，部分可用房屋抵扣。

　　在进一步落实的过程中，绿城却砍掉了数千万财务费用，且退还资金中一半以房屋市价抵扣，另一半延迟到2015年6月支付，且无利息。目前双方方案差距太大，至今未达成一致。

　　“绿城70%-80%的项目都是合作项目，这个项目对他们来说是1%，对我来说是100%。”应红群说，“当前绿城新团队做法虽没错但太商业，无论股东结构如何变化，都应该信守承诺。”

　　关于孙对合作伙伴表现出来的精明，有这样一个片段：一家房企地拿贵了，找到融创绿城要合作，孙宏斌也选了一个库存里的硬骨头，让对方参与合作。嬉笑之间，对方知难而退。

　　掌控一家以高价产品高周转为长的企业，现金流和效率已经成为孙宏斌的生命线，而这一点，似乎并不适用于宋卫平。

　　为了同时管控融创和绿城，孙宏斌做了大量的人员调配，甚至先行支付50亿元的巨额股权款。确如孙在给宋的短信中说的那样，“将自己的身家性命赌在绿城上了”。

　　他曾无数次言之凿凿地对人们说，不会被同一块石头绊倒两次。