现代物流报 记者杨世新 通讯员 林军

　　当前，受钢材产能超量释放、钢材价格深度下挫、钢铁成本持续走高、出口退税严遭取消、房地产调控更加严厉等影响，多数钢铁企业在此情形下，生产和经营再次陷入困境。面对如此险恶的市场环境，钢铁企业如何沉着应对挑战、实现逆势突围、促进科学发展，成为业内人士探讨的话题。对此，马钢集团公司董事长、党委书记顾建国给出了响亮的回答。

　　“十一五”期间，马钢面向市场，加快转变发展方式，大力实施结构调整，取得了较好的成效。今年是“十一五”收官之年，也是即将迈入“十二五”的关键之年，面对更加严峻的市场形势，马钢“已经准备好了”。

　　打造马钢特色的产品体系

　　面临即将到来的“十二五”，国有钢铁企业兼并重组、优化布局、抢占资源、多元发展的势头更加凶猛，钢铁企业的前途命运正在面临着严峻的考验。“在如此严峻复杂的挑战下，马钢未来5年将着力把握钢铁行业发展趋势，走出一条马钢特色的发展道路。”顾建国对现代物流报记者说。

　　受国际经济复苏缓慢、国内经济增速放缓和各种不确定因素的制约，钢铁行业正处在一个调整期，顾建国对当前钢铁企业所处的环境和条件有着清醒的认识，他冷静地认为，作为国有钢铁企业，应当看到当前中国钢铁业产品同质化竞争日趋激烈，产品和服务竞争将在更高层次上展开，而要实现供需关系的缓和则需要付出更大的代价。“处在当前的市场形势下，企业必须审时度势，既不能一味地沿袭自身过去的发展模式，也不能照搬照套其它钢铁企业的发展模式。”顾建国说，必须客观准确分析和把握钢铁企业发展趋势，立足自身发展现状和资源条件，依托已经形成的钢铁规模、工艺装备、产品结构、自主创新平台以及近年来企业在转变发展方式实践探索中积累的有益经验，为企业在未来尽快形成比较优势打下坚实的基础。“未来5年，走具有马钢特色的发展道路，就是要着力打造马钢特色的产品体系，加快向品种质量效益型转变。”顾建国对记者说，要努力建设我国重要的精品生产基地、高速车轮研发生产基地，通过技术、质量和服务提升马钢品牌价值，构建以“板、型、线、轮为代表”的个性化、高端化、系列化的特色品牌体系。

　　顾建国同时指出，走具有马钢特色的发展道路，就是要着力打造马钢特色的紧密产业链，充分利用省内外资源，拓展上下游产业链，通过资源整合、兼并重组、合资合作和机制创新，重点培育机械制造、工程技术、贸易、煤化工、汽车配套件、金融等非钢支柱产业，形成与钢铁主业关联紧密、具有较强抗御风险能力的产业结构布局。“走具有马钢特色的发展之路，就是要着力打造马钢特色的管理模式，探索更具活力、更富效率、更加符合市场经济的产权制度，形成管控能力、风险控制有效的管理体制和运行机制。”顾建国说。

　　以高附加值产品占领市场

　　“十一五”是马钢全面加快发展的关键时期，马钢通过持续转变发展方式，注重调整品种结构，大力开展节能减排，不断强化内部管理，提升了企业的竞争力。

　　以结构调整为主线，把握机遇，用两年多时间，马钢高质量、高水平、高起点完成了以500万吨钢新区为主体的第二轮大规模钢铁主业调整，70%的工艺装备实现大型化、现代化。

　　与此同时，依托技术装备的升级换代，马钢大力深化“产学研”合作，构建完善“五位一体”的“研产销”机制，积极开展科研开发和技术攻关，两项成果获得国家科技进步二等奖，H型钢、车轮获得“中国名牌”称号，“马钢牌”产品荣获中国驰名商标。

　　在短短3年时间里，马钢实现汽车板整车用板的研发生产，并跻身全国汽车轻量化技术创新联盟。

　　在取得骄人业绩的同时，马钢人也清醒地看到自身存在的问题，如缺少高附加值产品，劳动生产率不高，自有铁矿石的比例在降低、机制还不活等等。

　　对此顾建国认为：“在市场下行通道中，更要坚定钢铁企业转变发展方式、调整产品结构不动摇。”他同时强调，要以增加科技含量和节能环保产品为主线，以创新服务方式，提高服务质量为根本，拓展新的市场。“当前也是钢铁企业转方式、调结构、提升竞争力的难得机遇。”在危机中如何把握机遇，顾建国认为，企业要创新思路、紧盯市场，善于分析和把握市场变化，正确及时研判市场行情。

　　我国当前经济面临的重要问题是结构调整，经济增速适度回落有利于防止经济由偏快向过热发展，有利于加大结构调整和发展方式转变。“只有面向市场调结构、转方式、抢机遇，钢铁企业才能取得应对市场挑战的胜利。”顾建国说。

　　以优质服务拓宽营销渠道

　　“为扩大新的利润增长点，马钢正着力借助自身明显优势，做好产销衔接。”在新的环境下，马钢人正在加快前进的脚步。

　　马钢地理位置与长三角接壤，长三角地区加工制造业十分兴旺，是我国经济最发达的地区，汽车、家电、造船、电力、电子、化工、机械、交通、能源、建材、纺织、煤炭、造纸等产业应有尽有，形成了纵横交错、供需密集的网络。

　　经过“十五”、“十一五”两轮大规模的技术改造，马钢形成了具有比较竞争优势的“板、型、线、轮”产品，在上海世博会场馆、北京奥运场馆、上海卢浦大桥、一汽大众、奇瑞、格力、美的空调、青藏铁路、大秦重载铁路等重点工程、重点项目中均有不俗表现。

　　目前，马钢在国内市场上具有品牌效应环保功能、低碳经济的有冷镦钢、无铬钝化、耐指纹、锌铁合金家电板，具有高强性能的HRB400建筑用钢、含铌高效节约型建筑用钢，具有高附加值、高技术含量的耐候钢、耐酸钢、焊瓶钢、桥梁钢、容器专用板、电工钢等，“这些产品正在逐步形成整体优势，它的批量生产和市场投放，对促进长三角地区快速发展将起到重要支撑。”马钢销售处工作人员不无自豪地说。“发挥品牌服务优势，坚持以客户关注为中心，实现营销由分销推动型向导向服务型转变。”目前，马钢正在实现常规型销售模式向战略型营销模式转变，以提高营销管理水平为手段，确立现代物流理念，推动传统型物流向高质量、高效率、低成本的现代物流转变，以推进内控体系建设和营销规范运作流程为目标，促进企业可持续发展，实现合作共赢。

　　马钢的服务触角正在向各地延伸：在长三角地区扬州、金华、合肥、马鞍山，马钢分别建立了多家钢材加工配送中心，实行点对点、面对面的24小时“一站式”服务，从开平到各种形状尺寸剪切、加工都给予100%的满足。

　　持续创新营销机制，持续推进加工中心服务功能建设，持续满足客户个性化需求，持续推进专业化营销向精细化服务转变，使马钢的市场营销渠道不断拓宽。马钢现在拥有全国各地固定经销商200余家，共建成了广州、金华、合肥、芜湖、扬州、马鞍山6个加工中心，今年计划以重庆为中心，再建一个多功能的加工中心，开辟西南市场。

　　作为企业的当家人，顾建国正带领马钢人在市场困境中逆流而上、逆境突围，并要在这一场突围战中打一场漂亮仗。