谷歌+“山寨”，摩托罗拉的复兴战略能否绝地重生？

　　文/达瓦拉

　　摩托罗拉在中国市场已经寂寂无声很长时间了，甚至让人们忘却了它曾经是昔日的手机霸主。面对市场占有率不断下滑，甚至已经被“山寨品牌”超越，还有和新老对手诺基亚、三星、苹果、HTC的残酷竟争，摩托罗拉不得不放下身段，开始全方位的自救。不过这些自救的措施真的会让摩托罗拉重生吗？

　　摩托罗拉从高通天价请来的掌门人桑杰·贾开出的拯救药方主要有两点：一是高端智能手机主打谷歌Android平台；其二就是中低端功能手机通过启用联发科芯片，采取ODM模式。为此摩托罗拉开始分兵突进，一方面在2009年圣诞节推出可与iPhone媲美的明星产品Droid，桑杰·贾还承诺在2009年、2010年将相继推出数十款Android手机新品。另一方面，坊间传言已久的摩托罗拉在部分功能性机型上与联发科达成合作已经被证实。摩托罗拉的得意算盘是，利用谷歌Android打造明星智能机和利用联发科方案减轻低端机包袱，以期达到高单机利润的反弹效果，但这个看起来十分美妙的想法事实上却危机重重。

　　首先是押宝谷歌Android，桑杰·贾到任后陆续抛弃了塞班和Windows手机操作系统，一头扎进谷歌的怀抱。Android虽然代表了未来手机操作系统的方向，但并非完美无缺。作为一个完全开放的平台，要让它从事商业级的应用，惟一的办法就是对它进行二次开发增加功能。而之前过分专注于工业设计的摩托罗拉是否能够凭借Android平台制作出一款能够迅速被大众接受的明星终端值得怀疑。

　　让摩托罗拉尴尬的是，尽管其对谷歌满腔柔情，但谷歌对其却并非“专情”，不但和其他厂家打的火热，而且更偏心自己的品牌Nexus One。近期由于与中国政府的矛盾，谷歌毫无征兆的暂缓发布两款最新的Android手机，其中就有摩托罗拉制造并寄予厚望的一款，这种背叛让摩托罗拉陡然感到把鸡蛋放到谷歌这一个篮子里的巨大风险。

　　此外，在与联发科的合作上，从TCL挖来的刘飞是主要掌舵者，而桑杰·贾挖来刘飞就是看中他将低端手机转化为利润的能力。事实上，对于摩托罗拉手机业务来说，目前最迫切的任务就是：遏止不断下滑的市场份额。

　　不过外界对摩托罗拉和联发科的合作并不十分看好，尽管联发科帮助了中国不计其数的山寨厂商咸鱼翻身，但以摩托罗拉的市场地位来讲，这种合作的效果并不令人乐观。按照郎咸平对于中国手机市场的分析：手机厂商要在高度饱和的市场竞争中脱颖而出，就必须拉高自身的品牌，和消费者建立更具个性化的情感体验，才能符合行业的本质——势能的储备。即手机商首先应不断地往高端市场爬，把品牌拉高，然后再以高姿态进入低端市场。品牌拉得越高，以后进入其他低端市场的成功机会就越大。

　　而摩托罗拉现在面临的情况是：市场地位江湖日下，品牌势能被拉低，现在其在消费者心中最深刻的印象还是那款卖了N年的V3。在品牌势能被拉低的同时，中低端手机的销量不断萎缩，使得市场占有率和利润率双双下滑。而且此时摩托罗拉采取“山寨打法”也面临着一个难题，那就是能否放下身段，像山寨厂商一样完全按照中国消费者的要求进行设计、生产？否则，这次合作只相当于换了一个芯片商而已。

　　期待重生的摩托罗拉做出了自己的选择，只不过这种选择——谷歌和联发科在表面光鲜的背后都暗藏危机。手持两把双刃剑，摩托罗拉的考验依然严峻。