创业16年，从胶东一个文化古城起步，在稳守市场法则基础上，敢拼敢闯，在一个退伍军人的带领下，硬是在夹缝中把自己的西装做出了名堂，并一举超过了雅戈尔、杉杉等著名品牌，成为国内西服产销量最大的企业——她，就是中国男装品牌新郎希努尔。记者日前走进这家位于诸城开发区的企业，沿着时间轨道，把脉这个服装新锐品牌的成长历程。

　　新军装供应商

　　2007年8月1日前夕，由新郎希努尔集团承做的15万套军官礼服顺利向军方交付，中国军人将身着民族品牌，以崭新的面貌向全世界威武亮相，这是建国以后我军历史上第一次向民营服装品牌公开招标。“没有一个超大的生产规模，谁敢保证三个月内保质保量地完成如此大的订单？”新郎希努尔当家人王桂波至今对那段备战的日子记忆犹新。

　　一个退伍大兵，一个缝纫部承包者，在没有任何经验可以借鉴的情况下，硬生生地在诸城打造出一个新产业链，他就是王桂波。

　　2009年6月4日，随着济南市泉城广场永安大厦1.8亿元拍卖锤的最后一次落下，永安大厦易主新郎希努尔集团，国内最大的单品牌服装超市将在这里诞生。而在收购永安大厦前不久，新郎希努尔集团投入7000多万元巨资在北京购买了一幢5000平方米独立写字楼，希努尔的研发中心即将移师这里。

　　撤出商场开专卖

　　不破不立！在市场经济得到充分发展后，传统的商场销售模式开始拖累企业发展。“至今还有一批服装企业以商场为主战场，这种销售方式很容易被商场资金占压而失去竞争力。早在1998年，一看形势不对，王桂波急了，要公司把所有的货从商场撤回来。他决定走一着险棋：自建网络，以专卖店的形式占领市场终端。“新郎自建网络形式，被后来的众多行业效仿，这着险棋当时可是决定企业生死的事情。”王桂波回忆道。

　　1998年，“新郎”西装全部撤出商场超市，开始在二、三线城市构建自己的加盟连锁网络，也就是从这一年开始，“ 新郎”平均以每年100%的速度增长，最高时达到200% 。后来的实践证明，当时一些做得已经比较好的品牌，因为商场屡屡拖欠货款或萎缩或倒闭，而“新郎”却由此成为行业里的一匹黑马。

　　终生免费干洗抢头彩

　　在新郎推出“终生免费干洗”服务前，全球业界没有敢触摸这条底线的。当西装刚步入中国百姓生活的时候，用搓板搓、用洗衣机搅洗是国内广大消费者传统的洗衣方法，其结果是影响了西装的定型以及面料的寿命。

　　同样在1998年，新郎希努尔正式宣布——希努尔西装“终生免费干洗”。这一服务一经推出，便遭到同行的质疑和反对。

　　为支撑系统复杂、工作量庞大的免费干洗服务，希努尔于当年建起了迄今为止亚洲最大的服装干洗中心，建立了一套完整的信息管理系统，全部采用了数字化终端管理。

　　“实践证明，‘终生免费干洗’为消费者提供了极大的生活便利，赢得了广大消费者的赞誉，成为品牌与消费者情感交流的纽带，大多数希努尔品牌的购买者由此成为希努尔忠实的朋友，重复购买。”王桂波告诉记者，新郎希努尔将坚持下去。

　　老总论品牌：王桂波（新郎希努尔集团董事长）

　　培育一个品牌必须经过一个漫长的过程，尤其是让广大消费者能够长期忠诚的品牌，更不是短时间内就能建成的。希努尔之所以能在金融危机中逆势而上，一个最根本的原因是拥有深厚的品牌底蕴。

　　金融危机会加速产业结构调整，自主原创品牌会逐渐崛起，服装业开始由生产加工型向品牌运作转变。此次产业结构调整，必将加快中国服装企业品牌化进程，促进中国服装产品向精品和高端迈进。

　　品牌内涵

　　听到新郎希努尔的名字时，人们第一个感觉往往是企业怎么会起这么土洋结合的名字？原来，1992年当王桂波开始申请注册商标的时候，起了30多个名字，可都因为已经被注册而一一遭到否决。当时的电脑还没达到现在联网的程度，他们在北京等了3天，最后新郎被成功注册。

　　从1994年开始，王桂波采取了用广告技巧来延伸品牌内涵的办法，2001年，新郎品牌出了希努尔这个商标，作为新郎服饰下的一个品牌，新郎西服上的商标开始逐渐被SINOER取代。希努尔一词取自法语，意思是中国人，英语的谐音是一颗新星，中文的含义则是希望你努力。

　　2003年8月，王桂波把企业名正式改成新郎希努尔股份有限公司，服装上开始打上SINOER标志。

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