樊婷/文

　　8月17日，中国钢铁行业如愿以偿取得了“中国价格”，与澳大利亚FMG(Fortescue Metals Group Ltd。)公司达成了有条件的铁矿石协议价格，价格幅度比此前日韩钢铁企业达成的协议价格低3%，粉矿价格较2008年下降了35%。

　　FMG承诺销售给中国钢铁企业的铁矿石实行一个价格，即粉矿干基离岸价每吨度94美分，块矿干基离岸价每吨度100美分，合同有效期自2009年7月1日到12月31日。

　　但此项协议附加的条件是，中国方面必须在2009年9月30日之前，为FMG提供50亿-60亿美元的融资。同时，中钢协还承诺将在2010年的铁矿石谈判中给与FMG优先权。

　　FMG是澳大利亚第三大铁矿石生产商，湖南华菱钢铁集团是FMG的第二大股东，于今年年初以12.7亿澳元获得了FMG17.4%的股份。按照华菱集团与FMG的合作协议，华菱集团将帮助FMG在中国融资，解决债务问题。

　　《证券市场周刊》从华菱集团独家获悉，中方承诺给FMG的50亿-60亿美元融资将由华菱集团辅助完成，既不涉及国内任何一家钢铁企业，也不考虑股权融资。

　　华菱集团董事、副总经理汪俊告诉本刊：“这笔融资主要以债券融资为主，将从国内的金融机构获得。”汪俊在华菱集团主要负责资本运作事宜，也是华菱集团入股FMG过程中的首席谈判代表。

　　近两年来，国内钢价的波动频率越来越高，幅度也越来越大，许多钢铁企业纷纷调整钢材出厂价定价机制，调价周期逐渐缩短，目前绝大多数钢铁企业都改用逐月调价。这种改变能够让企业更紧密地跟随市场变化，以规避价格滞后调整带来的风险。

　　钢铁产品价格越来越灵活成为必和必拓力推指数定价的重要依据。上周四，必和必拓首席执行官高瑞思(Marius Kloppers)表示，随着中国及亚洲市场的钢铁产品调价周期越来越短，钢铁生产商也会希望能有更加灵活的原材料定价机制。

　　“在钢价、海运费和市场需求等因素都十分稳定的情况下，现存铁矿石定价机制是十分有效的。但如果不知道明天会发生什么，要确定一个价格就困难得多。因此我认为，随着时间的推移，市场会通过变得更透明来自我修正。”高瑞思说。

　　但国内一家大型国有钢铁企业的高层人士对同FMG达成的“中国价格”并没有表现出太多的乐观情绪。该人士向本刊表示：“现在博弈双方的力量并没有发生太大变化，中方仍然处于劣势状态，目前还很难预测三大矿会不会跟进35%的价格。FMG是中方成功的一小步，但发生大的改变还需要更多的时间，变化是循序渐进的。”

　　中钢协希望与FMG达成的价格成为与其他铁矿石企业谈判的基础。市场分析人士却普遍认为这一可能性比较小，因为FMG的年产能只有4500万吨左右，而中国预计每年大约需要5亿吨铁矿石。另外，FMG提供的铁矿石品位在58%-60%之间，低于三大矿提供的铁矿石品位，价格更加低廉合情合理。

　　按照中方与FMG的协议，粉矿和块矿价格分别为55美元/吨和61美元/吨，仅比力拓提供的协议价低2-7美元/吨，比现货市场价格便宜29-35美元/吨。

　　铁矿石现货市场价格与长协价格的差距越来越大，也就更加凸显长协的优势。铁矿石价格走势已经成为下半年国内钢铁企业盈利情况的关键性影响因素。国内钢铁企业刚刚经历了钢价涨幅远超铁矿石涨幅的阶段，获得了较大的利润空间。然而，随着铁矿石的补涨，同时钢价又开始挤出涨幅过快的泡沫逐渐回归理性，钢铁企业的毛利率可能会受到双重挤压。■