小米8年发布纪录片 雷军:不喜欢把稻草卖成金条的人

　　小米创业8年发布纪录片 雷军称不喜欢把稻草卖成金条的人

　　《小米创业8年内部纪录片》（手机篇）由著名的金马奖导演周浩监制，在一段小米内部会议素材中，2015年小米因为销量下滑受到外界的质疑，但雷军却因为面试者一句话，拒绝了一位很有影响力的“销售天才”。

　　雷军：两个星期前，面试了一个我们高管推荐的人，他觉得这个人非常厉害，我跟他说这个人不行，他说为什么？我说这个人跟我聊了一个小时，他的简历接近完美。在一家重要的供应商，他接手的时候是900万美金一年，然后4年干到了2亿美金。我说你是挺牛，他说我有能力把稻草卖成金条，这就是我的能力。

　　我跟他说，你跟我们的价值观不符，我们不需要骗用户的人。而且关键是你的用户就是我，我跟他用黄金价买稻草？我今天创办小米，我不想做一个坑人的人。

　　我也不喜欢把稻草卖成金条的人，我们不需要。

　　我们靠每天就像农民种地一样，我们种一片地，一分耕耘，一分收获。我们不做坑爹的事情，哪怕这种人在市场上是非常受欢迎的，这不是我们的哲学。

　　什么叫真材实料？什么叫和用户做朋友？如果你有一天知道你的朋友是把稻草用黄金价卖给你的时候，他是你的朋友吗？难道我们真的习惯了尔虞我诈的生活吗？我们能不能有一个公司真的值得你信赖呢？它真的是你的朋友呢？

　　就是要一条道走到黑

　　2015年“双十一”小米艰难拿下了第一，小米网销售副总裁朱磊在开过香槟后说：“过去的‘双十一’，我们想怎么玩就怎么玩，无非是想甩别人几倍的问题，但今年真的是拼到最后一刻……”然后她停顿了很久，全场陷入一片沉默。朱磊下意识地望向右边，画面之外，站着雷军。雷军端着香槟，心事重重。

　　2011年，小米手机以震撼的1999元打开了市场，用互联网思维改变了行业，仅用两年半时间就成为中国第一，世界第三。而在2015年未能完成预定目标的时候，此后雷军也经历了长达一年半的至暗时刻。

　　雷军面临一个问题：小米要涨价吗？雷军的答案是决不。

　　当所有人都劝雷军该涨价了，雷军却说：“不用劝我了，我是不会涨价的”、“我的想法也许你们未必认同，但我打算一条道走到黑”。

　　2016年小米MIX发布，就连联合创始人都劝雷军定一个高价，但是雷军坚持了紧贴成本定价。雷军的坚持有了好结果，从2017年二季度开始，小米手机销量开始迅速增长。在全球手机市场疲软的态势下，凭借新的产品策略，小米近来在中国区以及海外市场均逆势增长。2018年第一季度，小米手机出货量同比大涨87.8%，在印度连续第三个季度市场占有率达31.1%，位列该地区市场份额第一。

　　小米创造了一项纪录：从来没有一家手机公司能在销量下滑后逆转，除了小米。2018年4月上市前夕，雷军又给小米上了一道保险：宣布小米硬件综合净利率不超过5%，如有超出将全部返还消费者。

　　回顾往昔，雷军完全可以这么说：小米在创业时坚持了厚道，在巅峰时坚守了厚道，在低谷时坚持了厚道，在上市时坚持了厚道，还将永远厚道下去。

　　小米需要什么样的人？

　　“不喜欢把稻草卖成金条的人”，雷军用什么样的人干成了今天的小米？

　　有创业精神的人

　　用小米创业8年内部纪录片里面的话来说，小米员工“心里边儿会有一团火”。

　　小米成立初期，有一位从微软来的工程师，他找到雷军说：“我在微软干了6年，攒了五六十万，买不起房子，也不想买车，炒股票嫌麻烦，我天天在小米干，我对小米有信心，我能不能投资小米呀？”

　　2010年，雷军允许员工自己掏钱投资，每人封顶30万元人民币。“当时公司一共70多人，差不多60个人掏了钱，总共投了1400万元。”雷军说。

　　小米14号员工管颖智当时问父母借了钱，一共掏了10多万元投资小米。“当时这算是一个福利，而我也很看好小米，觉得雷军团队非常有经验，不是普通的创业，所以我从我父母那边借来钱做投资，他们也很信任我。”她说。

　　雷军面试过一个业务上很匹配的人选，一个星期谈五次，每次平均 10 个小时，最后一刻，这个人选择要高薪，对于股份“无所谓”，雷军发现他没有创业精神，不是那种小米想要的人。

　　专业领域最牛的人

　　小米早期的一次校招中，雷军说过，“我自己面试超过一万人了”。如此之多的面试经历，雷军自然非常清楚想要什么样的员工。他总是要用专业最牛的人。为了找到最牛的人，雷军会到处请教，你认为谁最棒？问一圈下来列个名单，接下来一个人一个人去聊。

　　雷军相信，一个好的工程师不是顶10个，而是顶100个工程师。小米的工程师几乎人人持有公司的股票和期权，最好的人本身有很强的驱动力。小米想找的人才要最专业，也要最合适。最合适，指的是要有创业心态，对所做的事情极度喜欢。

　　学习能力超强的人

　　雷军在早期曾经招过这样一个员工：来之前当过6年的中学老师和2年的保健品销售，完全没有做过市场。他来到公司以后，第一年是市场专员，第二年是产品经理，第三年是市场部副总经理，第四年做到了市场部总经理，第五年成为了营销副总。雷军看中的是他超强的学习能力，也愿意给这样的人更多的机会。

责任编辑：李锋