世界杯赞助商排座次丨华帝凭借心机取胜 阿迪却惨败

　　世界杯赞助商排座次丨华帝凭借心机取胜，而阿迪却惨败……

　　北京商报

　　世界杯结束了，法国队成了最终赢家。

　　在世界杯期间，心情复杂的不只有球员和球迷们，还有世界杯的赞助商们。

　　毕竟世界杯这个超级大IP的热点，谁不想蹭呢。

　　品牌商们赞助的赞助，营销的营销。虽然都花了钱，但是效果却不一样，有人股票大涨，有人连货都卖不出去，股票连跌。

　　今天我们就来盘点一下本届世界杯营销之最。

　　1万达：最土豪

　　万达花费8.5亿美元，拿下了2016-2030年国际足联官方合作伙伴权益，自此万达成为中国首个进入FIFA顶级赞助商“朋友圈”的品牌。万达的广告将会有数十亿计的人次看到。

　　钱都花了，万达当然也要好好利用一下世界杯的热度。

　　为挖掘世界杯营销价值，万达广场推出了世界杯主题的互动场景以及LED大屏现场直播赛事，还与抖音、QQ浏览器等互联网公司合作，

　　除此之外，在卢日尼基球场外，万达还设置了VR Superstar展台。

　　但很明显，这些都不是什么大动作。

　　事实上，相对于别的品牌商，能在世界杯期间卖卖衣服卖卖水，万达能做的还真不多。

　　作为国际足联历史上第一个非消费类赞助商，万达并没有大力推广旗下的业务，只选择了品牌露出。

　　然而，花了那么多钱当然不仅仅是要让人们知道“万达在世界杯上打广告了”。

　　与其他赞助商单纯营销的思路不同，万达在这次世界杯上特意强调了“公益”。

　　作为顶级赞助商，万达有世界杯护旗手招募的独家权益，万达也借此机会将自己的扶贫县中的少年带到了世界杯的赛场上。

　　这一波操作后，“公益万达”给大家留下了深刻印象，对万达的企业形象来说可是提升不少。

　　万达体育集团首席执行官杨恒明表示，牵手世界杯一方面媒体价值巨大。另一方面，与国际足联的合作能够获得上游资源，并将其带到中国，提升赛事水平。

　　2华帝：最心机

　　与土豪的万达不同，华帝没成为世界杯的赞助商，但华帝赞助了法国队，因此，善于营销的“心机boy”华帝，选择了在法国队上大做文章。

　　“法国队夺冠退全款”轰动一时，如今法国队真的夺冠了，不禁有人调侃，天台上的克罗地亚球迷让一让，让华帝先来。

　　事实上，华帝可没你想的那么简单。

　　根据华帝初步统计，活动期间“夺冠退全款”指定产品的线下渠道销售额约为5000万元，线上则约为2900万元。

　　而退款，退的并非现金而是而是天猫超市卡、京东E卡、苏宁礼品卡或者美通卡。

　　按照营销方案，华帝总部只承担线上自营的免单退款，而线下售出产品的免单退款则由经销商负责。

　　因此，此次“退全款”活动销售总额约为7900万元，华帝总部及各级经销商需要承担的是生产成本、进货成本和部分促销费用，实际支出金额应该低于7900万元。

　　而初步估算，华帝通过营销所带来的营业利润增长约为0.99亿元，完全足以覆盖“退全款”营销活动的支出，并且还多赚了2000多万元。

　　这高超的营销手段，简直能作为营销界的经典案例。

　　但是，股价走势却并不喜人。

　　世界杯比赛日期间股价跌幅为30%，市值缩水52.38亿元人民币，现总市值约130亿元人民币。

　　3阿迪达斯：最郁闷

　　阿迪达斯为了2015年到2030年的权益为FIFA“上缴”了8亿美元。

　　世界杯正式开始前，阿迪达斯火爆的购买力让很多东西在比赛开始前就销售一空。

　　但生活怎么会永远一帆风顺呢，生活最终还是对阿迪达斯下手了。

　　鉴于此前德国队球衣的销量一直名列前茅，adidas重押德国队，首批德国队球衣只通过自营门店和官方电商渠道进行销售。

　　但悲催的是，德国队没多久就带着香肠和啤酒回家了。

　　德国队的出局，打乱了adidas在本次世界杯中的所有计划。

　　德国队打道回府后，adidas官网便发起了德国队主场球衣5折起的促销活动，原本售价为599元的球衣打折后只需要299元。

　　不仅如此，阿迪达斯赞助了12支球队，比老对手耐克还多两支。

　　但阿迪达斯战队最高成绩是比利时队，获得季军，而耐克战队则包揽冠亚军，且旗下10只球队的获胜总场数高于阿迪达斯战队。

　　自世界杯开始以来，adidas股价累积下跌6%至每股187欧元，市值约为402亿欧元，Nike股价则累积上涨近7%至每股79美元，目前市值约为1278亿美元。

　　卖不出去货也就算了，还惨遭对手碾压。阿迪达斯在此次世界杯上的心碎程度，估计不亚于德国队了。与其让球迷把天台让给华帝，不如让给阿迪达斯。

　　4蒙牛：最幸运

　　蒙牛在本届世界杯赞助了5000万美元，但真正让蒙牛火起来的是那个梅西躺在足球场上的广告。

　　随着阿根廷与梅西的表现不佳，网友将视频中梅西躺在草坪上的截图加上“我是梅西，我现在慌得一批……”的文案进行调侃，这张图在社交媒体上被网友自发地疯转，视频宣扬的精神彻底被恶搞。

　　但正是因为网友的恶搞，反而让所有人都记住了蒙牛的这个广告。

　　更巧的是，有网友指出，称梅西的三场赛事表现（射空、失落、奋起）恰好与蒙牛的宣传片吻合，简直“神预言”。

　　至此，满足了蒙牛对于品牌正面形象的宣传需要，可以说，蒙牛是这场网络狂欢中的最幸运的赢家。

　　2017年12月，蒙牛乳业宣布赞助世界杯后，其股价暴涨了17.31%，截止至世界杯开赛前两日，蒙牛乳业的股价已经累计上涨了28.17%。

　　5可口可乐：最坚挺

　　可口可乐2013-2022的权益花了3.3亿美元。

　　可口可乐早已是世界杯营销的老手了，第一次赞助起始于1978年，以后从未间断，合作关系维持了40年。

　　这次世界杯期间的营销，可口可乐也是做了充分的准备的。

　　针对2018年世界杯可口可乐上线了数字瓶，鼓励人们用不同数字的瓶身分享自己的比分预测。

　　这个数字瓶几个月前就在日本上市，可口可乐鼓励消费者购买可乐来参与线上答题，回答问题必须用可乐瓶身上的数字回答，参与者有机会被抽中俄罗斯世界杯门票。

　　在中国，可口可乐也上线了手环瓶。不同国家的球队对应着一种手环，人们可以把手环撕下支持自己喜欢的球队。电视广告由品牌代言人鹿晗出演，同样传递了手环背后代表的集体感。

　　而在俄罗斯，可口可乐也是花样百出。

　　球场内，可口可乐的logo随处可见，购买200卢布（约合20元人民币）一杯的可口可乐或任意饮料，都会得到一个标有本场赛事信息、印着诸多可口可乐元素的杯子，这是拍照发社交媒体和收藏的“神器”。

　　6 VISA：最霸道

　　VISA从2007年开始成为国际足联官方合作伙伴，在世界杯球场内和球迷广场内，只接受VISA和现金两种支付方式。

　　在球迷商店外部就有画着VISA的醒目标志，有的店内还有“我们只接受VISA”的提醒。

　　VISA一直专注于将品牌与世界级体育盛会联系在一起，除了国际足联，它还是国际奥委会的TOP赞助商。

　　VISA欧洲营销高级副总裁阿德里安·法里纳表示，VISA今年在营销活动的时间安排上与以往并没有太大差别，因为平昌冬奥会刚结束不久，品牌需要一些喘息的时间。

　　这次世界杯期间VISA选择了主推非接触式支付技术，而收效也不错。

　　据统计，在世界杯的11个俄罗斯主办城市中，约五分之一（17%）的维萨消费使用了非接触式支付技术，包括智能手机、手环和戒指。

　　在场馆内，包括俄罗斯本国和外国球迷在内的消费之中，使用非接触式支付的比例为54%。

　　7 vivo：最年轻

　　去年5月31日，vivo在北京太庙正式宣布其成为世界杯的官方赞助商，合作周期为2017年-2022年，包括2018年的俄罗斯世界杯以及2022年的卡塔尔世界杯。

　　vivo与国际足联的这份合同在1.2亿美元左右，获得的权益包括国际足联世界杯官方手机赞助商身份、场边LED广告、媒体曝光、大量球票、场外展区以及定制权益等等。

　　从某种程度上讲，只是每场比赛开始后场边LED屏幕滚动的vivo广告，世界杯周期内天量的收视率，就已经值回了vivo世界杯入场的一亿美金“票价”。

　　对于vivo来说，明星代言等方式对年轻女性用户有着很大的吸引力，而通过赞助世界杯无疑可以获得更多年轻男性用户的关注。

　　对以年轻人为主要受众的vivo来说，vivo本身在比赛现场也表现出了年轻化。

　　在比赛现场，vivo是现场展台中活跃的一个。

　　vivo的展台分为两层，二层有穿着清凉的啦啦队跳舞，还有DJ打碟助兴，不时有球迷跑上去合影，一层展示的是vivo的手机。

责任编辑：梁斌 SF055