茅台称不会跟风提价 给经销商休养生息空间

　　茅台明年计划供应量为2.68万吨

　　□本报实习记者 常佳瑞

　　12月20日-26日，茅台举行经销商大会。茅台集团表示，2017年茅台计划保障量为2.68万吨左右。茅台酒和系列酒按照总销量5万吨安排计划。同时，茅台集团副董事长、总经理李保芳表示，茅台酒不会跟风提价，以给经销商休养生息的空间。

　　今年茅台集团营收502亿元

　　在茅台2016年度全国经销商联谊会上，茅台集团董事长袁仁国宣布，2016年集团营收为502亿元，同比增长19.5%；利润243亿元，同比增长6.9%，上缴税金188亿元，同比增长23.2%，资产总额1350亿元，同比增长23.5%。

　　根据茅台集团公布的历年数据，上市公司与集团收入的比例近三年大概稳定在90%。2016年集团年收入502亿元，刨去17%的增值税后为429亿元。按90%比例计算，上市公司2016年收入约为386亿元，与去年年报公布327亿元相比，同比增长18%。

　　价格方面，袁仁国表示，目前茅台一批价稳定在1000元至1050元/瓶左右，零售价（电商平台）约在1099元/瓶左右。

　　茅台集团副董事长、总经理李保芳表示，茅台酒公务消费由过去的30%以上降至1%以内，销售量连续四年不降反升。茅台酒在高端白酒市场占有率超过50%，拥有2000多家经销商、专卖店，营销网络覆盖全国所有地级市和30%以上的县级市。全年茅台酒出口营收增幅达30%以上。

　　明年茅台酒保障量2.68万吨

　　李保芳表示，茅台酒明年保障量为2.68万吨，集团销售收入目标达到600亿元，茅台酒和系列酒按照总销量5万吨安排计划。茅台酒不会跟风提价，以给经销商休养生息的空间，给消费者能喝、敢喝的合理价格区间。

　　与2016年的保障量相比，茅台酒2017年的保障量提升了约15%。酒类营销专家晋育峰告诉中国证券报记者，“尽管茅台酒的供应量提升，但对需求端来说仍然是供不应求。此次提升供应量，主要是稳定供应商的心态。”

　　此外，茅台集团提出了2017年的“654321”计划，包括集团销售收入跃上600亿元台阶；茅台酒和系列酒按总销量5万吨安排计划；茅台酒产量4万吨以上；利润总额达300亿元；上交税收跃上200亿元台阶；按茅台定制酒和出口酒销量分别占总销量的10%。

　　同时，李保芳认为，中高端白酒在未来5年将保持13%-15%的增长，稳中向好的势头不会改变。

　　此前，五粮液在其经销商大会上宣布2017年减量约20%。而泸州老窖则表示2017年重在“稳价”。对此，晋育峰指出，“如果五粮液能完成减量，价格可能有所提升。但从市场固有的价格带认知看，五粮液是500元至800元/瓶的高端白酒代表，而茅台则是800元/瓶以上价格带的代表。五粮液想突破800元的价格带难度比较大。同时，此次茅台通过增量以抑制价格上涨过快，对下面价格带产品造成压力，也压缩了其涨价空间。