经济型酒店进入微利时代，越来越多的酒店集团开始将触角伸向中高端市场。

　　本刊记者|卢华磊 摄影|王振宇

　　2014年12月15日，华住酒店集团与法国雅高酒店集团在上海宣告缔结长期战略合作伙伴关系，华住将持有雅高旗下在华奢侈及高端品牌业务10%的股份，雅高将持有华住集团10%的股份，并获得1个董事会席位。

　　二者合作之后，双方在中国的酒店共计超过2000家，而在全球范围之内，双方互联互通的酒店将达到5600家，覆盖会员数超过4700万。双方系统对接后，国内会员可以通过华住的网站订到雅高全球的酒店，而雅高的国际会员人也可以通过雅高网站订到华住在中国所有的酒店。

　　对于双方来说，这都是一个不错的消息。华住酒店集团旗下有知名连锁酒店品牌汉庭，门店数及房间数在国内排名第三。雅高则是欧洲最大的酒店集团，也是全球市值最高的酒店集团。

　　此次联手将覆盖双方旗下共15 个品牌的合作。华住将接手雅高旗下中低档品牌(美爵、诺富特、美居、宜必思尚品和宜必思)在大中华区的经营。华住董事长季琦预计五年内该部分酒店将从当前的102 家增长到约477 家的水平，年复合增长率达到36%。消息宣布之后的第一个交易日，华住的股价上涨了3.76%。

　　对于雅高而言，这也是一笔不错的买卖。现在每年全球有多达12亿的人在做国际旅行，其中10%是赴海外旅游的中国人，联手华住之后雅高将直接获得超过2000万的中国会员。

　　“世界上没有任何一个地方能像现在的中国一样，为酒店业提供了如此多的机会。”季琦在随后的采访中表示，中国的人口红利和城市化进程为酒店业带来了庞大的市场——现在中国境内旅游的人次已经达到2.5亿每年，预计在5至10年之内，这个数字会达到6亿，这甚至超过了整个欧盟的总人口。

　　正是看到了这样一座超级金矿，众多酒店集团才不遗余力地深度开发，各大酒店集团在2014年疯狂地开设新店。但激烈的竞争导致了入住率的下降，2014年的三季度财报显示，如家三季度的酒店入住率为86.7%，同比减少2.7个百分点；华住酒店集团入住率同比下滑1.6%，为92.5%，锦江之星入住率下滑2.15%，为80.9%。

　　“根据财报粗略估算，如家平均每家酒店每天净利润约1081元，华住平均每家酒店每天净利润则只有约889元。”华美酒店顾问机构高级经济师赵焕焱认为，“若以每家店100间房计算，单房单晚利润10元左右”。

　　赵焕焱表示，自2011年以来，每间可供出租客房收入持续下滑。主要原因是近十年来，酒店物业成本上涨了300%，与此同时，员工的月平均工资已经从800元上升到2400元。

　　成本的上升和竞争的加剧让这些酒店掌舵者感到了压力。“供应量持续上升，竞争压力肯定非常大，但我们不能停止扩张，2014年我们新开门店450家，假如2015年锐减到200家，你知道结果是什么吗？”季琦对《财经天下》周刊说，“我们股票就会跳水，我们也会在市场上慢慢地被边缘化。”

　　正是在这样的压力下，华住选择了转型，他们发展的目标将不再是单一的“有限服务的快捷酒店”，而面向多品牌、多层次发展。

　　2010年华住推出了自己的中档酒店“全季酒店”，随后他们又拓展出“星程”、“漫心”、“禧玥”等酒店品牌。现在华住旗下共有七个酒店品牌，其中汉庭、海友、怡莱定位于经济型酒店，全季和星程定位中端酒店，禧玥和漫心定位高端度假酒店。

　　决心转型发展的不仅仅是华住。如家酒店集团也在2008年推出了自己的中档酒店品牌“和颐”，锦江之星则相应地打出“锦江都城”的中端品牌概念，而7天则索性退市后组建铂涛酒店集团，一口气推出丽枫、喆啡等数个中端品牌。

　　正是这种多品牌发展的趋势促成了此次华住和雅高的合作。季琦说：“我们花10%的股权，是花钱买一个机会，来看高档和豪华酒店是怎样做的。华住在做高端酒店的经验还比较缺乏，我希望华住能借助这次合作，学习雅高在高端市场的经验。”

　　虽然联姻雅高，但季琦并没有打算向海外拓展。他的目标很明确，继续巩固中国业务，这里有世界上最大的消费人群和市场。