“红罐之争”一审刚判决 加多宝王老吉庭外又大展拳脚

　　每经记者 金喆 发自广州

　　离“红罐之争”一审判决仅一个周末，王老吉[微博]、加多宝这对冤家在法庭外又大展拳脚。

　　昨日(12月22日)，王老吉大健康产业有限公司市场部总监张为民对 《每日经济新闻》记者表示，明年将加大与京东、微信等大型电商平台合作，深化互联网营销。加多宝也不甘示弱，趁着“红罐之争”一审余热，推出系列文案公开叫屈。

　　一位长期关注凉茶行业发展的资深人士认为，王老吉的营销思路较保守，基本是在既往战略上延伸，但加多宝擅长事件营销，即便一审输了也能赚足眼球，随着凉茶市场进入加多宝、王老吉的攻坚战，“红罐之争”后的营销对决将比之前更加激烈。

　　与加多宝全面肉搏两年以来，王老吉的销量得到空前增长。张为民接受采访时表示，目前王老吉凉茶仍以传统渠道为主，在餐饮、商超上的销售与加多宝相差不大。“以前加多宝在餐饮渠道优势明显，但现在基本上平分秋色。”

　　从战略上来看，王老吉似乎更重视电商渠道。张为民指出，加大电商平台推广主要是看中其与消费者的即时互动，今年 “世界杯”期间与腾讯的合作很成功，目前电商销售份额占比较小，但却是竞品的5倍。

　　巧合的是，加多宝也在同一天有了营销动作。昨日上午开始，一则“做凉茶世界第一、打官司倒数第一”的文案广告在微博、微信等自媒体上迅速传播，随后加多宝通过官方微博向全球征集律师。

　　实际上，双方分家两年来，不论媒体平台、商超餐饮渠道的第一进入权还是第三方数据发布机构，都变成王老吉、加多宝的对决阵地。今年3月，加多宝根据中国行业企业信息发布中心发布的数据称，去年在国内饮料市场领域，加多宝以12.33%的市场占有率位居罐装饮料第一。王老吉随后质疑称，以北京产业研究院的调查数据为根据，去年其在凉茶市场的占有率达47.8%，高于加多宝。今年底，王老吉、加多宝又接连砸钱冠名央视和各大卫视的黄金节目，铺天盖地的广告宣传赚足眼球。

　　“明年行业竞争将更激烈。”前述资深人士认为，现在加多宝、王老吉在终端平分秋色，双方都想稳住阵脚争取更多优势。广东营销学会会长杨洪分析认为，王老吉在节庆礼品市场优于加多宝，餐饮渠道加多宝强于王老吉，“红罐官司”一审之后，最先出现的变化可能是均势被打破。

　　加多宝办公室主任冯志敏表手，“红罐之争”的一审结果确实会给加多宝运营带来一定的打击，但并不会构成太大的冲击，他们会采取办法应对。

　　上述资深人士认为，这说明加多宝将在营销端加大投入。此前业内普遍猜测，加多宝一年营销费用在30亿元以上，王老吉则在20亿元以上。

　　有行业人士担忧，凉茶市场规模超过300亿元，行业成长空间有限。对此张为民表示，目前增长最快的是健康类和功能性饮料，凉茶行业将会继续扩容。