百思买缘何两次败走中国？

　　徐昙

　　一个三年前主体已经退出中国的企业，借助“寄生体”是否还有大的发展是个疑问。

　　现实是，2011年，百思买宣布退出中国；2014年，百思买卖掉所持五星电器[微博]的股权彻底退出了中国。

　　三年前，百思买败给了国美、苏宁。

　　2005年百思买进入中国的时候，中国的家电厂商对其有很深的期许，国美、苏宁“畸变”的商业模式已经压得家电供货商喘不过气来，作为世界上最大的家电零售商，百思买的进入势必对竞争格局有所改变。

　　百思买的“买断经营”“现款现货”的纯经销模式无疑最回归零售本质，也代表了更高的商业文明。而国美、苏宁采取代销+经销方式，是把经营成本都转嫁给了商业链条上的其他伙伴。比如将销售区域分租给不同的家电厂商，从中收取租金，并提取厂家销售额的一定比例赚取利润，连促销员也是厂家的。

　　国美、苏宁的极速扩张，是靠收取供货商进场费和延期回款来实现的。国美开一家4000平方米的普通门店的费用只需要约100万元，而一家上万平方米的门店只需要约1000万元。家电连锁商将诸多促销员工资、场地费等转嫁给了厂商，因此营业费用率表现得非常之低。

　　相比之下，百思买各方面的成本无疑要比国美、苏宁高很多。这首先就牵制了百思买的开店规模，百思买在华6年，只有9家店。没有了规模优势，就意味着百思买对家电厂商没有议价能力，也无法提供给消费者更有价格竞争力的产品。业绩无法让美国总部满意，中国的消费者和供货商也不买账，百思买已经找不到在中国继续生存的理由。

　　百思买对中国市场始终是不死心的。2011年之后其理念一度想借助所收购的五星电器来实现。百思买对五星电器确实也实行了差异化生存模式，比如五星电器引入Beats、惠人等30多个进口一线电器品牌，试图形成以中高端进口电器、时尚潮牌为主的商品策略，以避开国美、苏宁的风头。

　　但是仅仅两三年时光，消费者消费习惯和家电零售市场已发生巨大变化。源于京东、阿里等电商平台强势崛起，苏宁、国美也境况堪忧，不断寻求电商转型。而滞后一步的五星电器所受的冲击可想而知。

　　这一次，百思买败给了时代变迁所带来的市场环境变化。