LED企业凤光传奇老板失联 疑因过度营销致资金断链

　　每经记者 胡飞军 发自广州

　　10月22日和24日，灯饰重镇中山市两家LED企业老板失联，分别为中山市华亮灯饰(凤光传奇)有限公司(以下简称“凤光传奇”)和中山市喜林灯饰有限公司(以下简称“喜林灯饰”)，其中曾重金邀请凤凰传奇做代言的凤光传奇，被曝出欠款7000万元。

　　实际上，今年被称为LED爆发年，LED产品占有率、企业盈利都比往年有所好转。

　　《每日经济新闻》记者注意到，一些LED跑路企业，往往希望乘市场爆发之际，大范围推广品牌和渠道，进而做大做强，但动作太大，投入和产出不成正比，最终导致资金链断裂。

　　一周两家LED企业老板失联

　　一位行业人士对 《每日经济新闻》记者介绍称，10月22日，相关人员在凤光传奇公司门口看到，有十几名供应商站在门口，警察在现场维持秩序，而凤光传奇董事长肖进等人已经失联，凤光传奇只剩下租来的厂房和一些产品。

　　“凤光传奇和喜林灯饰跑路的消息，先后由多个行业人士在朋友圈、微博等平台转发，一些经销商介绍了与凤光传奇合作情况。”光亚研究院院长刘俊对《每日经济新闻》记者表示，据其了解，凤光传奇欠款达到7000万元。

　　无独有偶，就在凤光传奇老板传出跑路消息不久，中山市另一家名为喜林灯饰的LED企业也传出老板跑路消息。

　　上述行业人士表示，10月24日，喜林灯饰被曝出老板跑路。“喜林灯饰规模相对较小，其属于中山古镇海州的企业，老板跑路消息已经被证实。”《每日经济新闻》记者拨打喜林灯饰相关人士电话，但电话处于关机状态。

　　“凤光传奇邀请过“凤凰传奇”做代言，在业内名气比较大，而喜林灯饰的名气较小。”佛山市照明灯具协会会长吴育林对《每日经济新闻》记者表示。

　　据了解，2003年，凤光传奇董事长肖进带领早期团队创办了凤光传奇，以生产T4/T5节能支架、节能灯、镇流器为主，之后一直发展平稳。

　　2010年，凤光传奇转型进军LED领域，取得不错成绩。在2012年市场低迷之下，凤光传奇签约“凤凰传奇”，邀请对方作为其形象代言人，配合其品牌进行全面推广，推进渠道建设，受到各界的广泛关注，也成为第一个开明星演唱会的企业。

　　投入与产出不成正比

　　实际上，受益于海外市场复苏，市场环境改善，业内人士称今年为LED爆发年。而在行业增长之际，凤光传奇和喜林灯饰等LED企业老板跑路令外界不解。

　　“照明行业的蛋糕越做越大，上半年中国节能灯中LED的出口额同比增长超过了30%。”刘俊对《每日经济新闻》记者表示，整个照明市场分为国外市场(约占50%份额)和国内市场，国内市场又分为经销商批发流通市场 (20%)和工程市场(80%)。

　　“今年整个照明行业发展很快，现在市场上每10款灯具中有三款是LED，市场潜力依旧很大。”刘俊说。

　　由于蛋糕诱人，资本纷纷涌入。“很多人对这个行业充满梦想，但也导致了供大于求。”中国之光网副总经理丁建华对《每日经济新闻》记者表示，目前LED灯饰照明企业已经超过了1万家，同质化竞争激烈。

　　“处于品牌渠道竞争期的企业，不可能一下子突显，目前行业内大多是同质化产品，并依靠低价竞争抢市场。”丁建华说，“凤光传奇是用战略性亏损砸出来的业绩，在拓展县乡镇等渠道中，花费大量资金和人员去铺货，价格很低，推广费用又高。”

　　因此，丁建华认为，凤光传奇一方面，压低价格牺牲毛利率来铺货，另一方面，请明星代言高投入，走向了一条不可持续的经营之路，最终导致资金链断裂。

　　“凤光传奇宣传力度比较大，在品牌推广上投入了大量资金，但是市场占有率和利润率可能都没有相应上升，客户也没有增加，没有维持良性循环的一个正常周转期。”吴育林对《每日经济新闻》记者表示。

　　刘俊认为，在互联网和O2O大力冲击之下，再用传统营销方式进行推广和品牌建设抢占原有渠道商的客户，效果已经大打折扣，企业需要走差异化路线寻找市场。

　　“凤光传奇没有核心技术，利润本来就很薄，再去打品牌战略，话语权又不大，知名度和产品没有得到市场认可，很难维持下去。”吴育林表示，“市场实际上是好的，企业熬不过去属于市场的残酷洗牌，没有技术和核心竞争力的企业都将被淘汰。”