汇源果汁困中求变：联手中石化 执行总裁苏盈福辞任

　　时代周报记者 陈姿羊 发自广州

　　9月12日，汇源饮料食品集团有限公司(下称“汇源集团”)和中石化[微博]销售公司签订框架合作协议书。根据协议，双方在易捷便利店系统领域开展业务合作。汇源集团将为易捷提供适合渠道销售的商品，并协助中石化推动商品采购结构优化和实施产销直供模式，降低采购成本，提升竞争优势。汇源集团这一举措给上半年业绩低迷的汇源果汁带来提振。

　　此前8月末汇源果汁(01886.HK)发布的中报显示，今年上半年汇源果汁的销售额较上年同期下降4.7%，净利润仅2047万元，出现82%的大幅下跌。与公司2013年年报呈现的“大增”相比，汇源果汁的业绩在今年上半年重回低谷。

　　或因于此，同天，汇源果汁公告宣布执行总裁苏盈福将于9月30日结束任期，转任董事长特别顾问，集团常务副总裁于洪莉将出任汇源果汁执行总裁。而实际上，苏盈福在去年7月才空降汇源果汁总裁一职，其上任后便开始了大刀阔斧的内部改革，但从公司近期发布的中期业绩来看，这位金牌职业经理人的改革收效并不显著。

　　在同一份公告中，汇源果汁还公布了另外两项人事变动，江旭辞任执行董事，董事会提名汇源创始人兼主席朱新礼的女儿朱圣琴成为执行董事。外界猜测认为，这或许是朱圣琴“接班”的一个信号，一旦如此，汇源集团此前加速的“去家族化”进程或将放缓。对上述情况，时代周报记者在9月12日致电汇源果汁公关负责人，对方婉拒了记者的采访要求。

　　上半年净利下跌八成

　　9月12日，正在混合所有制改革中的中国石化宣布，旗下中石化销售有限公司与包括汇源集团在内的3家公司签订业务框架合作协议。

　　根据协议，汇源集团将为易捷便利店提供适合渠道销售的商品，承诺以最优价格供货，并提供相应的商品配送、商品结构的优化与调整等业务支持，提升门店销售业绩。汇源集团将协助中石化推动商品采购结构优化和实施产销直供模式，降低采购成本，提升竞争优势。

　　目前，中石化已开设“易捷”便利店2.3万座，每天为2000万人次提供服务。汇源集团和中石化乐观表示，此次合作将有助于拓展汇源果汁产品的销售渠道，加强终端渗透力，提升对消费者的便利服务能力。

　　这或许为正陷入低迷业绩的汇源果汁带来一丝曙光。8月31日，汇源果汁发布中报，今年上半年汇源果汁销售额为19.66亿元，较上年同期下降4.7%，净利润2047万元，较上年同期的1.14亿元下跌82%。其中，百分百果汁的销售额下降7.1%，中浓度果蔬汁销售额上升15.7%，果汁饮料的销售额下跌25.5%，其他饮料产品的销售额微涨0.3%。而在去年底，汇源果汁才刚打完“翻身仗”。根据其2013年年报显示，报告期内，汇源果汁实现销售收入45亿元，净利润为2.29亿元，同比大增13倍。

　　事实上，今年5月汇源果汁为了改善财务状况还将北京汇源集团黄冈公司的厂房卖出。根据汇源果汁当时公告，该厂房于2003年5月成立，主要业务为制造、加工及销售果汁、饮料产品及瓶装水。该厂以现金3.6亿元将全部股权转让给一家名为成都汇欣的公司，但显然，从汇源果汁公布的半年报看来，此举仍未挽回其业绩的颓势。

　　对于上半年业绩被“打回原形”，汇源果汁副总裁于洪莉在中报业绩会上对媒体坦言，“我告诉你过去一年中发生了什么，汇源开始聚焦中高端产品，但这一策略落地执行时有偏差，导致财务数据不好看，毛利率也受到影响”。汇源果汁亦在公告中表示，其收入下降的主要原因是上半年集团进行产品品项结构梳理和价格调整，以及针对渠道经销商进行梳理。

　　“去家族化”进程放缓

　　跟中期报告同一天发布的还有一纸高层变动公告。公告宣布执行总裁苏盈福将于9月30日结束任期，转任董事长特别顾问，集团常务副总裁于洪莉将出任汇源果汁执行总裁。

　　根据公开资料显示，55岁的苏盈福在加入汇源之前曾出任金宝汤亚洲区总裁。此外，他还曾在菲利普-莫里斯烟草、卡夫食品、吉百利、李锦记酱料集团等多个外企任职。而接棒的于洪莉则有着较为纯正的“汇源血统”，其在2000年就加入汇源，曾在汇源果汁集团多个岗位担任职务，包括办公室主任、人力资源副总裁、生产中心副总裁、果汁事业部总经理、常务副总裁等。

　　事实上，去年7月才空降汇源果汁总裁一职的苏盈福曾被朱新礼寄予厚望，其上任后便开始了大刀阔斧的内部改革，但这个金牌职业经理人似乎并未给汇源果汁带来扭转性的改变，汇源果汁今年上半年不升反降的销售额和净利润便是佐证之一。

　　虽然对于苏盈福辞任原因，公告并未做过多说明，但外界难免将其的辞任联系到同日发布的半年业绩报表上。而对于苏盈福今后的去向，援引《中国经营报》的相关报道，有知情人透露，苏盈福与几个朋友在策划做食品投资行业，应该不会再担任职业经理人。

　　值得注意的是，在同一份公告中，汇源果汁还公布两项人事变动，江旭辞任执行董事，董事会提名汇源创始人兼主席朱新礼的女儿朱圣琴成为执行董事。在这次任命前，朱圣琴担任公司副总裁，而在成为执行董事后，她将进入汇源果汁的核心决策层。

　　外界认为，这或许是朱圣琴“接班”的一个信号，若猜测为真，那么一直想淡化“家族色彩”的汇源集团可能将会放慢此前快马加鞭的“去家族化”进程。

　　“个人认为这可以看做是朱圣琴‘接班’信号。朱新礼对汇源集团的影响力是客观存在的，而朱圣琴早在20岁时便加入了汇源。现在朱圣琴与朱新礼以及汇源元老崔现国并列成为了集团三个执行董事之一，从朱圣琴的成长和职业路径则不难看出朱新礼对其的刻意栽培。所以这一高层变动，虽然不能说汇源正在‘引入职业经理人’战略回归至‘家族化管理’的老路，但朱圣琴接班或许只是时间问题。”对此，中商情报网产业研究院食品行业研究员叶钒如是认为。

　　拟攻军需市场

　　对于下半年汇源果汁的发展，即将上任执行总裁的于洪莉在中报业绩会上表示，公司仍坚持聚焦果汁主业，也会拓展非果蔬汁业务以丰富产品线，“非果汁业务现阶段的主要目标是推动三得利业务在全国范围的渠道拓展”。

　　今年3月，汇源果汁与三得利中国签订了框架协议。根据协议，公司将收购三得利中国旗下三得利食品100%股权，以及三得利贸易50%股权，合计收购总代价约人民币1.18亿元。而三得利同意将以与上述股权收购价值等值的金额认购部分汇源果汁日后新发行的股份。

　　在2011年汇源果汁便曾尝试过进去茶饮料市场，彼时其以1201万元的价格竞拍获得“旭日升”全部164枚商标所有权，及“冰茶”特有名称。然而“旭日升”商标被汇源果汁收购后并没有得到很大的发展，目前处于暂时停产状态。

　　“虽然目前在中国大陆市场占有率并不高，但相比汇源果汁基本上的零基础，三得利在茶饮料领域拥有一定的市场地位和影响力，尤其在江浙沪一带拥有较好的口碑，对于汇源抢占上海以及周边地区市场份额比较有利。” 叶钒认为，三得利业务的推动将有利于平衡汇源果汁“北强南弱”的局面。

　　事实上，自2008年可口可乐收购汇源果汁被商务部否决后，汇源果汁便经历了长达五年的消沉期。根据2008年报显示，汇源果汁当年总收入为28.197亿元，同比增长6.2%，净利润为8890万元，同比猛降86.1%；2010年上半年汇源果汁净利润亏损7224.7万元，是该公司上市以来的首次亏损；2012年的情况更为恶劣，报告期内汇源果汁总营收39.81亿元，同比增加4.1%，但实现归属于上市公司的净利润1616万元，较2011年的3.10亿元大幅下滑94.8%。

　　为了扩大市场、刺激销售，于洪莉曾公开表示，计划向海外市场扩张，并希望向拥有150多万兵员的中国解放军供货，汇源方面已经有相关的销售人员去拓展解放军市场的渠道。汇源果汁还将与酒店和中国的铁路部门合作供应饮料，目前已经开始供应中国国际航空的乘客和中小学生。

　　对于汇源果汁以上提出的具体发展计划及进程，汇源果汁公关部负责人表示公告中都有详细说明，截至发稿，其并未回复时代周报记者的采访问题。