揭开外资药企暴利之谜 GSK在华谋变

　　本报记者 张杰 北京报道

　　历经10个月刑侦部门的侦查，被业界誉为国内最大的商业贿赂案件最终尘埃落定。

　　5月14日，葛兰素史克(中国)投资有限公司(下称GSK)涉嫌行贿等案件侦查终结，日前已被依法移送检察机关审查起诉。成本15元的药品经过GSK多方贿赂和排他性等操作后，神奇般地将其价格哄抬至207元，葛兰素史克销售人员是怎么做到的？最有意思的是，在葛兰素史克提高价格、做大销量的同时，净利润却持续下滑，其高利润去向何方？

　　“原研药”暴利秘密

　　备受业内关注的葛兰素史克涉嫌商业贿赂的逻辑最终揭开。

　　5月14日，湖南省长沙市公安局披露，GSK通过大肆贿赂医院、医疗机构、医药相关协会组织等医药销售相关部门及其所属人员，牟取非法所得数十亿元。案件已于日前依法移送检察机关审查起诉。

　　据悉，为抢占市场份额，GSK通过贿赂设置排他性障碍，提高药品市场销量。2010年以来，因肝炎药“贺普丁”专利药资格到期、大量国内仿制药即将大量上市，GSK先后实施所谓“长城计划”、“龙腾计划”，行贿数千万元，让不少医院不再采购贺普丁国内同类药品。

　　相关数据显示，通过贿赂销售，GSK的主营业务收入实现了逐年攀升，从2009年的39亿余元，增长至2012年的69亿余元。

　　记者从有关方面获得的一份2012年5月葛兰素史克《专利药品(含专利过期药品)境外市场价格填报表》中对比发现，GSK通过一系列子公司间的倒手以及虚报价格等把戏，其内地售价远高其他国家近8倍。

　　以知名药品贺普丁为例，在中国的出厂价是142元人民币，而在韩国只有18元，在加拿大不到26元，在英国不到30元，在德国、日本及中国香港等国家和地区，其出厂价也远远低于中国内地。而这并非个例。GSK的另一种药品贺维力也呈现同样的情况：相较于日本的103.5元和中国香港的59.92元，它在中国内地的出厂价高达182元。

　　有意思的是，虽然葛兰素史克销售人员通过各种行贿手段使其产品价格暴涨，但葛兰素史克的净利润却直线下滑。葛兰素史克中国近几年的财务数据显示，2009年至2012年，公司主营业务收入约为39.78亿元、48.62亿元、55.29亿元、69.75亿元；而同期的营业利润约为1.10亿元、－0.47亿元、0.60亿元、－1.88亿元。

　　据侦查机关介绍，GSK在中国销售的药品大多冠以海外原研药名义，在药品进口前通过转移定价的方式增高药品报关价格，将一部分巨额利润预提在境外。药品进口后，GSK按照口岸价向国家发改委申请单独定价，发改委依据申报资料，以口岸价为基数批准GSK在国内销售的药品价格。

　　据侦办GSK案件的专案组民警介绍，2009年至2012年，公司主营业务成本(进货成本)分别约为30.39亿元、37.13亿元、43.16亿元和50.3亿元，这其中就包含通过转移定价预留在境外的利润。

　　5月15日，葛兰素史克中国相关负责人对《华夏时报》记者表示，公司将继续就此案配合政府相关部门，并希望对此案件的处理可以使公司能够继续为中国及中国老百姓的安康作出重要贡献。而上述说法也被解读为该公司短期内不会退出中国市场。

　　难舍中国蛋糕

　　成也商业贿赂，败也商业贿赂。虽然葛兰素史克利用商业贿赂使之声名鹊起，成为国内销量第一的国际医药公司，但公安部门立案侦查以后，葛兰素史克也随之名声扫地。

　　“那一段时间葛兰素史克的很多员工都变相地被解雇，也有部分员工被默许放假。”回忆起去年的“关键时期”，一位接近葛兰素史克的业内资深人士告诉本报记者。

　　一位不愿具名的葛兰素史克医药代表告诉记者，去年中国警方介入调查后，我们到医院做市场推广，医院相关人员听说我们是葛兰素史克的，第一反应就是把我们推出去，或者打电话也不接，当时销售基本上没办法进行了。

　　此次受中国警方对商业贿赂调查影响，葛兰素史克去年出现跳崖式大减，特别是处方药和疫苗销售部门。

　　据葛兰素史克去年三季度报表显示，GSK当期营收同比仅增长1%，净利润同比下降12%；其中，主营的处方药和疫苗两部分核心业务销售部分，中国区业务暴跌61%。超出了此前市场预计的三成跌幅。

　　其实，葛兰素史克被中国相关部门查处并不是第一次，是否会撤离中国市场的声音也一直被讨论。

　　有业内人士分析，葛兰素史克这几年在中国市场的投资非常大，仅苏州乙肝药物贺普丁的生产基地就投了12个亿，并在抗生素、呼吸、消化系统和中枢神经主导等领域都有新品研发项目，为此该公司也决不会轻易放弃中国市场。

　　而在历经了2013年的行贿丑闻之后，英国制药巨头葛兰素史克公司已“主动变招”。

　　当时，换帅成了葛兰素史克的首要任务。2013年7月25日，葛兰素史克已任命欧洲二区高级副总裁HerveGisserot担任葛兰素史克中国处方药及疫苗部高级副总裁和总经理。

　　紧接着去年12月17日对外宣布，从2014年起，公司将推出销售队伍的新的薪酬方案，取消个人销售指标，并在2016年前全面停止向受邀演讲和参加医学会议的医疗保健专业人士直接支付费用的做法。

　　GSK表示，2014年1月开始，公司在一些国家实施这一新的薪酬方案，预计2015年初在全球全面实施。

　　即便如此，但多位接受采访的业内人士对记者分析说，带金销售模式已在医药行业存在多年，葛兰素史克此次整改能否成功，是否能被市场所认可，业界将拭目以待。

　　另有业内人士对记者分析说，葛兰素史克受此事件打击最重的是处方药和疫苗业务，同时公司还处在管理层重塑和运营调整阶段，公司业务恢复正常还面临着比较大的挑战，预计之后一段时间内公司业务的增速也会阶段性放缓。

　　改革后的葛兰素史克是否能挽回因商业贿赂影响受到的损失，或将左右葛兰素史克中国市场未来的发展之路。