何天骄

　　外资食品巨头在中国收购再下一城。

　　昨日(19日)，北美最大的巧克力制造商好时公司(HSY.NYSE)宣布，其旗下全资子公司好时荷兰有限责任公司与上海金丝猴食品股份有限公司签订协议，将收购上海金丝猴食品股份有限公司80%的股份。该项交易将有望在2014年第二季度完成，仍需通过中国相关监管机构及上海金丝猴公司董事会的审批。好时方面并没有透露交易的具体金额。

　　好时公司方面表示，其此次收购主要是看中金丝猴标志性的品牌优势、多样化产品系列、国内生产能力和不断强大的销售团队，加速其在中国的发展。一旦此次交易获批，中国高端糖果市场几乎被几大外资寡头垄断，更难见本土品牌踪影。

　　对于收购原因，好时国际总裁Humberto P. Alfonso表示：“它符合好时的收购标准，一来上海金丝猴公司位于我们最重要的国际市场之一——中国，二来它属于纯糖果及休闲食品公司，三是其拥有好时尚未开拓的分销渠道。”Humberto P. Alfonso强调，“上海金丝猴公司的业务类型一直是我们的潜在收购目标。”

　　好时公司发给《第一财经日报》的资料显示，上海金丝猴公司主要制造及销售著名金丝猴品牌产品，包括“金丝猴”糖果、巧克力、豆制品及休闲食品。销售网络遍布全国许多城市和农村地区。金丝猴约75%的净销售来自非巧克力及巧克力糖果业务部，其余净销售则主要来自迅速增长的豆制品及其他休闲食品系列。上海金丝猴公司在五个城市拥有生产基地，并设有超过130个销售办事处，约1700名销售代表及约2000家分销商，覆盖国内所有地区及贸易渠道。以百分比计，上海金丝猴公司的净销售呈现两位数增长趋势，2013年预期将超过2.25亿美元。好时公司1995年进入中国，近五年内，好时公司生产的巧克力在上海、北京和杭州的三个主要城市的市场份额已经从第七位攀升至第三位，巧克力总体市场份额已经增长了超过4倍。

　　事实上，这并不是糖果业外资品牌首次收购国内品牌，2011年年底，雀巢公司以17亿美元收购徐福记60%股权，同年12月6日，该项收购获得中国商务部的批准。博盖咨询总经理高剑锋告诉记者：“在糖果行业，外资品牌频现收购国内品牌，目的主要有两个，一个是开拓中低端市场，避免让自己的高端品牌下沉去抢夺中低端品牌。其次，可以利用国内品牌在二三线城市的销售渠道，开拓二三线市场。目前，很多外资品牌意识到了二三线城市的巨大市场，但一直难于进入二三线销售渠道，通过并购则可以弥补这块短板。”

　　而国内品牌发展后劲乏力，缺乏创新也给了外资品牌收购的机会。高剑锋表示：“就好像日化行业一样，糖果行业也面临同样的问题，就是国内品牌频频被外资收购，背后的原因还是国内品牌缺乏创新，以金丝猴为例，在不少消费者心目中的形象还停留在上个世纪，有点过时、不时尚。加上这几年糖果行业发展缓慢，各大本土糖果企业也面临增长瓶颈。加上资金实力不及外资品牌，最后往往被外资品牌收购。”

　　高剑锋向记者透露，金丝猴在国内中端市场还是有一定市场地位的，此次收购之后，本土较大的几个品牌几乎都在外资掌控下，可以说，国内中高端糖果市场几乎被外资垄断。

　　目前，国内多个行业包括日化、糖果往往成为外资品牌的天下，如何打破这种僵局值得业内反思。高剑锋表示，在日化行业，上海家化的案例可以作为参考。可以说，这些年，虽然外资频频收购本土日化品牌，但上海家化一直一枝独秀，利润跟品牌影响力甚至可以跟外资品牌抗衡，这主要得益于两方面，一方面家化很早就注重品牌运作能力，重视品牌经理的作用，形成较强的品牌运作能力；另一方面，注重产品研发，不断有新的产品推出市场，相比之下，金丝猴虽然也有一些新的产品推出，但还是以传统品牌为主，缺乏革命性创新产品，最终只能沦为被收购的命运。