茅台集团董事长袁仁国

　　袁仁国在1218会上指出茅台2013年取得的四大成绩：

　　一、经济指标保持良好态势。1-9月，茅台股份公司实现营业收入219.36亿元，同比增长10.06%；利润总额156.67亿元，同比增长7.42%；净利润110.70亿元，同比增长6.24%。

　　二、转型发展取得初步成效。在继续做好原有高端核心消费群体服务的基础上，把普通53度茅台酒定位于大众消费、商务消费、家庭消费和休闲消费，大力实施消费群体转型；大力发展有实力的团购客户，开辟新的营销渠道；加强与酒店、个体大老板、电商合作，大力拓展新的销售空间；加大个性化酒的开发，成立了个性化产品定制营销公司，为不同层次消费群体及个体提供各种品质的个性化产品；根据市场需求，调整、完善、丰富产品结构；加强自营店建设，拓展终端消费。

　　三、系列产品全力做大市场。加快产品结构调整，对系列酒进行升级换代，进一步丰富了产品链和价格链；调整价格体系，理顺渠道体系，强化市场服务，加大市场投入。

　　四、体制机制改革顺利推进。成立了全资系列酒销售子公司，实现了茅台酒营销公司和系列酒销售独立经营、独立核算、独立管理、独立激励运营模式，进一步理顺茅台酒和系列酒的市场营销体制机制。