商人柳传志“民间外交”智利行

　　新浪财经讯 11月27日，联想控股董事长柳传志与中关村企业家俱乐部数位成员飞抵智利首都圣地亚哥，开始为期约两周的考察。此行，柳传志特意强调了他另外两个“商人”身份：中国企业家俱乐部理事长、中关村企业家俱乐部理事长，继续其热衷的“民间外交”。新浪财经是国内两家受邀随行媒体之一，对此次考察活动进行了全程报道。

　　改革步入深水区 “自下而上”容易扯皮

　　11月28日上午，柳传志接受了智利最大报纸《El Mercurio》（中文译作《信使报》）专访。由于中国经济增长对包括智利在内的拉美国家影响较大，除联想企业本身，该报对中国的三中全会、改革等热点话题颇感兴趣，特别提问对中国改革的看法。柳传志表示，站在商人立场，他认为新一届中央政府推动的本轮改革开局良好，企业家“情绪非常稳定”，但目前改革已步入“深水区”，还须集中力量推动系统性改革落实。他对“自下而上”推动改革的观点持不同见解，认为在特殊时期，此种形式会造成“扯皮”与延误，不利于改革攻坚。柳传志还谈到，中国的企业税收很丰富，如何利用，对拉动内需、调节收入分配保护弱势群体等方面均能发挥重大作用。对于中国目前的突出问题，柳传志总结为：环境污染、贫富分化、官员贪腐。

　　只有政府才买美国国债 懂投资可获更高回报

　　柳传志认为，政府出于投资安全等考虑才购买美国国债，但懂投资的股权基金会寻求更高回报。民营企业能真正精打细算，因为企业投资回报将直接与决策者利益挂钩，每一笔投资都会做详尽调查，绝不含糊。11月28日下午，柳传志与智利前总统里卡多-拉戈斯-埃斯科瓦尔会面发表上述看法。柳传志称，联想控股目前在股权投资领域已取得一定成效。在联想控股的利润构成中，旗下股权投资板块的两家公司--弘毅投资及君联资本的贡献正逐渐加大。

　　三中全会让企业自由竞争有无穷想象空间

　　柳传志在回答智利前总统拉戈斯有关当前拉动内需对中国经济发展作用的问题时表示，中国共产党的三中全会已明确释放出信号：要用市场化改革来解决国企和非国企间的关系，国有、民营一视同仁，在市场机制作用下，企业通过自由竞争获得生存发展。他认为这将激发中国民营资本的投资热情，对拉动内需有无穷想象空间。

　　联想海外投资农业经验：“绑定”土豪降低风险

　　11月28日上午，柳传志在智利合作伙伴安排下，与中国驻智利大使杨万明、智利前驻华大使雷耶斯-马塔等在位于圣地亚哥的Andres Bello大学发表演讲，并与学者交流。柳传志盛赞智利稳定的政治经济环境、两国自贸协定的税收优惠，并强调在智利的投资坚持采取与当地实力企业合作生产销售的模式，进一步降低风险。他表示，中国企业“走出去”已积累了丰富经验，在农业国际化方面，联想走在了前列，希望为中国企业在现代农业发展模式上树范。一位新浪微博网友评论表示，在农业海外投资方面，联想控股在自然环境符合战略目标的地区范围，选择资本流动自由、社会经济稳定的投资目的地，打通政商关系，并“绑定”土豪，将海外投资风险降到最低。

　　联想控股现代农业板块要成国内领先世界一流

　　联想发端于PC制造，目前涉足股权投资、房地产、消费与现代服务、现代农业、化工新材料等多领域。联想控股在智利的投资主要通过旗下现代农业板块企业--佳沃集团操盘。目前，佳沃集团在智利已控股4家、参股1家农场，主要产品为车厘子(也叫“大樱桃”)、蓝莓、提子等，目前每年从智利向中国进口数千吨水果。佳沃的掌舵者为联想集团[微博]原核心高管之一的高级副总裁陈绍鹏。柳传志多次在公开场合对这位爱将大加赞赏，并直言后者是其从杨元庆那做思想工作“挖”来的。1969年生、1993年加入联想的陈绍鹏头顶联想“年轻老将”、“少帅”等光环。柳传志认为联想的PC业务已做到世界顶尖，股权投资板块已做到国内顶级，下一步希望现代农业板块经过若干年发展后也成为国内顶级、世界领先。

　　佳沃已向智利投资数亿元

　　联想控股通过旗下佳沃集团在海内外已累计投资了折人民币10多亿元。佳沃集团总裁陈绍鹏11月28日向新浪财经表示，目前对智利的投资已达数亿元，主要是购买农场；柳传志称，对现代农业的投资仍会持续加强。联想希望利用智利产地优势和南北半球的季节差，从智利向中国进口反季节生鲜水果，通过打造“佳沃”品牌，从目前的几个水果品种叠加到更多品种，将农业逐渐做大。柳传志表示，联想做农业，首要的是通过“良币”(好产品)做出业内口碑，让消费者觉得“做电脑的”也能干好农业。

　　中国对高端水果有很强消费需求

　　佳沃集团总裁陈绍鹏称，目前通过纯空运从智利进口到中国的车厘子供不应求，说明中国对高端水果有很强的消费需求。尽管目前国内物流条件尚难达到理想要求，但陈绍鹏看好未来两到三年，冷链作为高品质产品物流的趋势会有显著发展，困扰佳沃的物流问题有望得到逐渐破解。陈绍鹏表示，联想看到了中国中产阶层人群未来将持续扩大、中国社会对食品安全的日益重视、中国市场对高端农产品需求的巨大潜力，加上政府对农业的重视及在推动农地改革方面的态度，坚定了投资现代农业的想法。北大纵横创始人王璞表示，中国食品安全问题唯一解决之道是像联想一类的大企业挑起大梁，做“良心食品”。

　　智利农业部长及前总统力荐水库项目

　　11月28日上午，柳传志与智利农业部长马约尔在后者官邸会面。马约尔向柳传志表示，智利有意吸引外资投资该国16个以上的水库建设工程，旨在大幅减少智利境内安第斯山脉积雪融水的流失浪费，并兼发电功能，投资体量约10亿美元。当天下午，智利前总统拉戈斯也向柳传志表达类似意向。柳传志回应称，有组织旗下基金投资人进一步考察的兴趣。

　　虽然“躺着中枪” 仍旧坚持“在商言商”

　　柳传志反复强调“商人”身份，并从商人角度大胆交流不少与会智利人士关心的中国改革、民营与国资相关话题。如，柳传志反复呼吁在中国改革的某些特殊阶段必须集中力量推动落实。近年来，“敢说真话”的柳传志不时陷入舆论漩涡，此前不久有关“在商言商”的小圈子内部言论外传后遭网上大片声讨，不过他表示，尽管“躺着中枪”，仍旧坚持“在商言商”观点。柳传志表示，“讲实话”让他所热衷的“民间外交”取得了许多共鸣。国外政商界愿意通过与中国企业家交流的方式听到更丰富真实的声音。作为中国老牌民营企业，联想在海外亲自或组织了多起成功并购，柳传志个人品牌在这种“民间外交”中无疑可起到积极作用。

　　智利在其他方面还有重大投资机会

　　11月29日上午，柳传志一行与智利工商界代表举行早餐交流会。智利代表方面，智利前驻华大使费尔南多-雷耶斯-马塔、中国-智利企业家委员会主席弗朗西斯科-席尔瓦、中国-智利企业家委员会执行董事佩雷罗-雷乌斯、智利银行董事会成员弗朗西斯科-加西斯(Garces)、智利水果出口商协会(ASOEX)董事会主席罗纳德-鲍恩(Bown)等参加并发言。中国企业家方面，联想控股董事长柳传志、佳沃集团总裁陈绍鹏、时代集团总裁王小兰、清华控股集团董事长徐井宏、启迪控股股份有限公司高级副总裁刘万枫、大河创投合伙人刘志硕、北大纵横管理咨询公司创始人王璞等出席。柳传志表达了对智利除农业以外投资领域的兴趣，表示经过最近日交流，认为智利在除了农业以外的其他方面“还有重大投资机会”，如果经过详细考察后结论可行，将推动投资公司与智利当地企业联合进一步投资。

　　中智经济合作从贸易为主向投资、金融等领域转变

　　11月28日上午，中国驻智利大使杨万明出席了柳传志一行在Andres Bello大学的交流活动。杨万明透露，中国GDP每增长1个百分点，能够带动拉美增长0.5个百分点。他表示，中智经济合作正从贸易为主向投资、金融等领域转变。他对包括中智在内的中国-拉美合作进行展望，认为共赢、创新、融合、协作将成为新阶段的关键词。

　　350家靠谱企业可进行不同规模贸易合作

　　智利水果出口商协会(ASOEX)董事会主席罗纳德-鲍恩(Bown)透露，智利水果对华出口近年来保持年均10%以上的增长，最近年出口额约2亿美元；相对发达国家产地如澳大利亚、新西兰等，智利的两大优势是土地成本更低廉、水果品种更丰富且供应季节更长。除了联想控股，包括中粮集团(COFCO)、全国城市农贸中心联合会(CAWA)目前也与智利有水果领域投资或贸易合作。鲍恩向新浪财经表示，智利不同规模的水果出口商目前超过700家，其中350家是其所在出口商协会会员单位，并称这些都是“严肃的”靠谱企业，能够对接中国不同规模的进口商，进行智利水果出口贸易。(兆意 发自智利)