几万元都要欠？

    深陷欠款传闻 凡客钱荒调查

　　记者 郝一萍

　　【简介】连日来，凡客深陷各种欠款传闻，其“钱荒”的消息不胫而走。从供货商、微博营销账号、公司员工到化妆师、模特、汽车租赁公司，似乎与凡客有关联的各界人士纷纷出动都向凡客讨债。跳楼、堵门、自媒体……讨债大军通过各种方式要钱。

欠小钱？

　　化妆师、模特、汽车租赁公司

　　“玩凡客的注意了，凡客欠一哥们货款60多万小半年了，这哥们说下周一去凡客跳楼。” “凡客是要倒闭吗？我周围五个朋友被欠款了。最长的春节后就没付过钱。穷得仓库租金都付不出。”最近网上的几条微博把凡客推上风口浪尖。这几条微博像导火索一样，越来越多的债主跳出来，开始向凡客讨债。

　　化妆师乔峰就是其中之一。乔峰向新金融记者介绍了他与凡客合作的始末。其与凡客最早合作始于2010年，那时还没有签合同，但结款还比较快，大概2个月左右就可以付清。自2011年起，公司开始与其签署合同，每年一签。据合同规定，双方核对确认上一个自然月发生的模特拍摄费用后60个工作日内向化妆师支付相应的服务费用，但从2012年开始，结款变得很慢，甚至自2012年10月双方签合同起至一年后合同到期，之间产生的款项共计七万五千余元凡客都没有予以支付。乔峰向新金融记者表示，他平时接触到的在凡客工作的化妆师和模特基本都是这种情况。

　　凡客前员工——模特部的刘珊(化名)也证实了这个说法，她表示，从2010年开始，凡客就有拖欠情况。据她透露，模特方面凡客总共欠款100万元左右，化妆师拖欠了大概十几位，“外籍的模特都回国好几个月了，钱还没收到，从第一次拍摄到拍摄结束一分钱没收到的大有人在。”另外，凡客员工也是被拖欠的人群之一。“合同上说公司的报销单3个月就结一次，但其实经常会拖上半年甚至一年。” 刘珊说。对于拖欠的原因，她认为或许是因为公司的制度太拖拉。

　　与凡客有合作的汽车租赁公司负责人穆林(化名)也是讨债人之一。“凡客经常租我的车去外面拍摄，我们去年5月份签的合同，合同规定上个月的钱，第二个月就会给，但从去年9月份到现在的账还没有结，大概有5万元左右。打电话催他们，他们就找各种理由，搬家、财务离职等等，至今也没给过一个解决方案。”

　　随后，新金融记者向凡客诚品核实是否有拖欠化妆师等工作人员费用，凡客方面工作人员并未回应。

　　欠大钱？

　　东莞迅捷环球制衣、李宁公司

　　10月12日，有消息称，凡客拖欠东莞迅捷环球制衣上百万货款。新金融记者针对此事联系上了东莞迅捷环球制衣有限公司财务部负责人。据其介绍，在2011年，该公司确实与凡客合作了一年，目前款项已结清。该负责人表示，凡客资金周转不是很好，结款经常拖得比较久，“合同规定2个月结款，他们可能半年才能付清，最多时拖欠了几百万。”面对为何只合作一年的问题时，他称：“主要是风险比较大，谁愿意做这种高风险的生意？肯定不会合作了。”

　　凡客公关负责人向新金融记者解释称，供应商账款延期只是沟通层面的问题，其表示，凡客业务部门已在上周协调财务部门，制定了更为有效和准确的工作步骤，下周即可完成已经完成对账流程的付款工作。同时，业务部门会协调各位指派的对接人，尽快完成可以对账的销售核实工作，以利于下一步结款。凡客诚品[微博]副总裁刘开宇于10月13日晚，针对近日来欠款的消息作出回应。“这一段时间，因公司搬家、部门整合及员工异动等几个原因，以及在各流程上造成的工作积压，出现账款延期未付的状况。”

　　面对凡客方面的回应，化妆师乔峰显得不以为然，“凡客搬家之前已经欠我们一年的钱了，那就是个借口。”

　　另有消息称，凡客欠李宁公司上千万货款，据悉，李宁公司为缓解库存压力在2013年4月曾两度携手凡客诚品开展品牌特卖，欠款传言因此而起。对此，李宁公司却态度暧昧。“自去年以来，李宁和凡客一直保持合作，双方合作均按正常商业操作进行。对于凡客的内部管理和执行细节，我公司不做评论。”李宁公司方面向新金融记者表示。凡客公关负责人亦没有正面回复，“凡客和李宁是很好的合作伙伴，双方即将会有更大规模的合作。”而“更大规模的合作”的具体内容，凡客公关负责人则表示不便透露。

　　裁员？

　　部门合并、人员调整、股东施压

　　日前，有消息人士称，凡客“整个公司裁员后就剩300人，没走的都在谋划自己的事儿”。亦有传闻称凡客计划裁员50%以上。

　　凡客公关事务负责人表示，凡客近期在做人员调整，包括自有产品部分，整合了营销、设计、规划。第三方平台部分，整理和V+、特卖和联营。因组织架构调整和搬家，凡客裁员大概20%左右，目前已经完成了人事调整。对此，与凡客合作的有关人士向新金融记者表示，最初，凡客是想裁50%的员工，“裁一个员工就要给一部分赔偿，后来觉得赔偿太高了，所以就不裁了。”

刘开宇称，“此次整合的目的，是为了各位更好地利用凡客这个平台，避免资源浪费和运营成本的增加。从凡客的角度，也可以更集中地实现销售业绩的增长。”

　　10月16日晚，凡客诚品CEO陈年现身凡客总部，向媒体澄清近期关于凡客的一系列传闻。针对裁员事件，陈年表示，公司盈利就需要人员组织优化。“比如内控，12条线就意味着12个内控经理，实际上一个内控经理就够。这个岗位可以从12个人变成1个人，优化从这里开始。”同时，陈年还表示，目前凡客诚品没有副总裁。据了解，今年5月，凡客高级副总裁王春焕离职，后加盟百丽旗下优购网；随后9月，凡客诚品副总裁、凡客旗下V+商城总裁崔晓琦离职。

　　接近凡客的消息人士透露，投资方已对陈年下了“最后通牒”，不排除更换CEO的可能。对此，陈年表示，“股东对我有要求，亦对凡客的发展有期待。现在有这么多指责指向我，如果不做总裁反而更轻松。我们在这个过程中做了多次沟通，都是善意的沟通。我们反复交流以后，我觉得我们应该做的第一步就是搬家。”

　　钱荒？

　　搬家、融资、押宝好声音

　　早在今年8月，凡客就传出资金危机的传闻，办公地点从闹市区搬到五环外更使人们浮想联翩。而官方给出的“为了提高效率与去除浮躁”的说法亦不能服众。

　　据悉，这已是凡客第三次迁址。陈年解释称，第一次搬家是从丰台搬到朝阳乐成中心，由于丰台的星火科技园已经无法满足凡客快速扩张的需要了。第二次则是从乐成中心搬到雍贵中心，将散落在北京各处的办公地点相对地统一了一下，降低各部门之间沟通的成本。

　　陈年16日证实凡客新一轮融资正在洽谈。凡客自2007年10月创办至今，已经完成了六轮共计4.22亿美元融资，资金链断裂的传闻不绝于耳，甚至一度影响了凡客的IPO计划。据联商网数据显示，“2008-2011年，凡客销售收入分别为1.2亿元、3亿元、12亿元、32亿元，2010年的增长率已达400%，2011年的增长率也接近300%。不过，销售额呈300%增长的同时是净亏损超过600%的增长，其2011财年的亏损额高达4.86亿元。”陈年认为，高额库存是制约企业发展的一柄利剑，“去年这个时候是我最苦恼的时候。因为去年这个时间点，我们的库存量是今天的5倍。春节前就把仓清完了，但我们也付出了血的代价。”陈年表示，未来要向小米和雷军学习，做到零库存。

　　对于雷军[微博]或入主凡客，陈年对此予以否认，但表示，“今年八九月份我和雷军多次做了共长达60多个小时的沟通，每次见面的沟通时间都在7-8个小时，在这个过程中，他对小米的思路和态度，对我刺激很大，这对凡客近来做的一系列剧烈调整是有直接影响的。”

　　在被传闹钱荒的同时，凡客一直在营销方面颇下功夫。2010年7月凡客诚品重金邀请青年作家韩寒和偶像明星王珞丹出任形象代言人，随着黄晓明、李宇春等明星代言人的加入，“凡客体”一时间席卷互联网。2013年9月，凡客押宝《中国好声音》第二季，砸千万签下十名好声音学员，并结合自有品牌诞生了凡客2013年秋冬“我要怒放的生命”系列广告，掀起了“怒放体”热潮。凡客方面向新金融记者表示，与前几年选用明星代言人策略有所不同，凡客此次采取了更加接地气的代言计划。凡客虽然在资金运转方面频频被业内人士诟病，但它在营销上花钱绝不手软。一面是欠债传闻，一面是豪掷千万砸广告，就像凡客债主们所说的疑问，这凡客到底是有钱还是没钱？