据供应商反映，凡客尚未结清6月份的货款，却先结了8月份的货款。

　　韩言铭

　　近日，因拖欠供应商货款，凡客再次受到关注，而此前针对凡客资金链断裂的传言已经有多次。

　　10月16日晚上8点，凡客CEO陈年接受了《中国经营报》记者的采访。他表示，凡客将重心回归到自营，彻底重新发力做精产品，建立口碑。然而，一些业界人士对此并不看好，五六年前的市场机会比现在更多，丧失了的机会，还能找补回来吗？

　　部分结款只是暂时安抚？

　　让一些供应商不解的是，他们6月份的货款还没有结，只是把8月份的货款结了。

　　记者了解到，与凡客诚品（北京）科技有限公司（以下简称“凡客诚品”）签订平台服务合作协议的特卖供应商多数从6月份开始就没有结到货款了，有的商家甚至是4、5月份的货款也没有结。

　　针对拖欠供应商货款一事，凡客诚品一直解释为由于公司内部调整造成的误会。陈年也是如此告诉记者。但是一位供应商告诉记者：“我感觉是资金挪作他用了，不然肯定不会这样的。”

　　前述供应商表示，他去凡客公司找过几次采购部门的负责人，但都推托说付款需要找财务部的人，而财务部负责人则不在。他自从6月份与凡客合作以来没有结过一分钱，被拖欠了几十万元。

　　处理这场讨债风波，凡客诚品采取的策略是先安慰情绪，陈年向记者表示处理此事的态度是，立刻结款。也有部分供应商向记者反馈已经拿到货款。

　　不过，让一些供应商不解的是，他们6月份的货款还没有结，只是把8月份的货款结了。此举被看成是暂时安抚供应商情绪的做法。即便是这样，也有供应商向记者表示，自己还没有在结款的名单中，还有供应商质疑，为何结款的没有百万级的，都是一些中小供应商。

　　据记者拿到的一份付给62家供应商的8月货款名单显示，货款共计2946038.56元，平均一家约47500元。

　　而凡客诚品副总裁刘开宇接受记者采访时表示，目前签约的供应商有两三千家，产品上线的有2000家左右，现在所有第三方商户一个月的货款在1亿多至2亿元左右，凡客正逐步恢复到正常的结款周期。

　　切割供应商

　　把供应商与凡客合作的法律主体由凡客诚品变成凡客尚品，与凡客诚品进行了切割。

　　这几天，凡客诚品向各供应商发出三份协议要求供应商重新签订。其中包括：一份与凡客诚品合作的终止协议；一份是重新与北京凡客尚品电子商务有限公司（下称“凡客尚品”）签订的合作协议，以及供应商与凡客诚品和凡客尚品三方协议。

　　也就是说，把供应商与凡客合作的法律主体由凡客诚品变成凡客尚品，与凡客诚品进行了切割。同时，要求特卖和联营商家都完成到V+平台的转换。事实上，V+和特卖、联营此前分属凡客诚品三个独立事业部。

　　“他们这是在摆脱责任，改签另一个公司实际就是在规避风险，把欠款的主体撇开了，从凡客诚品变成凡客尚品有质的区别。”不愿具名的北京某提包类产品供应商表示。

　　刘开宇也坦陈：“现在凡客确实是要把第三方平台独立出来运作，独立核算，5%的扣点不足以支撑公司运营，所以提高到10%也是为了能持续提供服务。凡客尚品是凡客诚品的全资子公司，提供的资源与之前是一样的。”

　　对于是否继续与凡客合作，记者采访到的多数供应商明确表示了否定的答案，因为凡客拖欠货款，在他们那里的信用已经破产了。“况且现在电商平台很多，而且我们的精力也没有放在凡客上。”一位供应商表示。

　　在现阶段，供应商在等结清货款的同时也采取了自求措施，如下架部分商品；开通货到付款；提高销售价格等。很明显，此次大面积的拖欠货款已经让供应商与凡客之间蒙上一层阴影。

　　不过也有一些供应商表示，仍在犹豫是否继续与凡客的合作，因为产品在凡客的流量还不错，转换率高，也拥有一批忠实消费者，这些客户对价格不是很关注，产品利润高。

　　他的这种说法，记者也从其他供应商那里得到了印证，有一位杭州的供应商向记者举例，在凡客平台上卖100万元的商品跟在京东卖300万元，或是在天猫[微博]卖1000万元的利润差不多。虽然凡客平台的自然流量一个月销量有限，但是后者的推广费用高。

　　“之前凡客只有5%的扣点，商家只需要负责产品上架、发货，然后就等着收钱，其他工作凡客都替大家干了。”前述卖包的供应商表示，现在回想起来，这是不现实的事。他认为，这么好的平台为什么以如此低的点位开放？而且还不需要投入人力物力去运作，发货后等收钱就行，哪会有这么便宜的事？他对凡客能否顺利结完货款表示担忧。

　　对于如何修复与供应商的关系，陈年向记者回应称，会尽快结款，立刻结款。

　　刘开宇也表示，让供应商尽快拿到款是最好的缓和方式，接下来到一些地方去办说明会进一步沟通。

　　回归求生

　　重回主打互联网时尚产品这步棋能否挽救凡客依然是未知数。

　　陈年明确表示，接下来凡客的工作重心是回归到自营部分，重新梳理品类和打造精品产品。

　　无论凡客这种战略回归是出于投资方的压力还是陈年自身求变，重回主打互联网时尚产品这步棋能否挽救凡客依然是未知数。

　　有消费者如此表示凡客的尴尬：“价格赶不上淘宝，名气赶不上国际快时尚，渠道赶不上国内品牌，凡客定位模糊，危机重重。”

　　一位做产销一体的供应商表示理解凡客目前的处境，资金流的顺畅对于一家从原料、加工生产和品牌销售一体的公司的重要性。“做第三方平台收取扣点，这部分业务是盈利的，也可以占用我们供应商的资金一个月时间，但是如今拖了几个月都没有付，可见它的资金紧张程度。”

　　凡客最近采取的一系列措施，也似乎印证了外界的猜测：缩减20%的员工，减少成本；同时把办公室搬到租金更便宜的亦庄；公司组织架构调整，减少副总使管理更垂直化……包括此次与中国好声音合作，重推产品品牌广告，也是为公司下一步的战略转型做铺垫。

　　但是，正值广告大规模推出时，等不了的供应商给凡客重重的一拳。使得凡客必须要先拿出相当的资金和精力来处理好这些事情，才可以花更多心思去做好自营业务。

　　曾任京东商城[微博]副总裁、天猫高级总监的致景投资创始合伙人张川告诉记者，对于目前的凡客而言，最好的解决方案是换人。“去年向陈总提过一个建议，收缩品类找高手，但他好像没有真正明白我的建议。现在估计他对该企业的管理到了致命的瓶颈期。需要换血了。”他说。

　　2005年就注册成立公司的凡客诚品，CEO陈年可谓是含着金钥匙出身的，从创立之初便获得了天使投资，此后多次获得国际知识创投的投资。从模仿接棒PPG开始到2010年“凡客体”的火爆，凡客曾经爆炸式的增长，却以亏损为代价的。

　　一位不愿意具名的电商专家认为，今非昔比，今天的市场环境比几年前更残酷，凡客要靠自营部分走出困境挑战也非常大，需要下更多的功夫。