茅台董事长：谁低价卖酒取缔谁

　　去年12月18号，在茅台经销商大会上，茅台董事长袁仁国公开表示，当前整个公司持续的重点工作是要顶住市场价，53度飞天茅台的零售价不能低于1519元/瓶，而团购价不能低于1400元/瓶。(换)现在价格稳定不了，一定会影响春节的价格，如果春节的价格稳定不了，就会影响茅台2013年全年的价格。袁仁国还强调：谁低价卖酒取缔谁，毫不含糊。

　　想当茅台的经销商不仅要服从价格上的限制，而且还要会玩微博。因为茅台董事长袁仁国还要求每个经销商回去以后必须要开微博，每天必须要在微博上宣传茅台，对于在网络上攻击茅台的声音要反击。而茅台则会制定考核办法，将经销商在微博上的落实情况作为重要的考核依据之一。

　　而最近又有消息曝出，茅台向内部客户系统下发通报文件，对3家低价销售和串货的经销商开出罚单，暂停执行茅台酒合同计划，并扣减20%保证金、提出黄牌警告。这一做法最终招致国家发改委和贵州省物价局介入调查。

　　就在今天下午，茅台集团终于发布声明，称自己的这种营销行为违法了反垄断法的相关规定，将根据国家发改委发垄断局的要求进行整改。

　　贵州茅台集团今天在网上的声明称“根据国家发改委价格监督检查与反垄断局和贵州省物价局的检查情况，我公司决定取消以前违反垄断法有关的营销政策，并在国家发改委价格监督检查与反垄断局和贵州省物价局的的指导下，严格依据反垄断法立即进行彻底整改，具体措施随后公布。”记者从贵州茅台股份公司了解到，他们还没有收到取消最低限价通知。

　　记者：最低限价取消了么？

　　贵州茅台证券部工作人员称，现在还没有取消这是销售公司的事情，如果有我们会发公告的。

　　茅台对经销商处罚涉嫌违反反垄断法

　　茅台集团今天下午发布的声明透露出了两个重要的信息，首先是茅台集团承认自己的营销行为违反了反垄断法，而第二个信息就是国家发改委反垄断局正在对这种反垄断行为进行调查，这也就意味着，茅台集团对下游经销商实施的最低限价的行为将被停止，同时茅台集团可能面临2到20多亿元的罚款。

　　律师表示，茅台对三家低价经销商进行处罚的做法。涉嫌违反反垄断法第十四条的规定，限定向第三人转售商品的最低价格。

　　富而德律师事务所反垄断事务律师韩亮称，这种行为触犯了反垄断法第十四条的规定，使得经销商的经销价格没有市场竞争，固定了终端价格将损害消费者的利益。

　　韩亮表示，在茅台发布声明之后，并不代表反垄断调查的结束，同时茅台集团或将面临高额的罚款。

　　富而德律师事务所反垄断事务律师韩亮称，有两种可能性，首先按照发垄断法的规定，处上一年度销售额1%到10%的罚款，同时也有可能根据发垄断法第49条，根据整改的情况，从轻处罚，发改委在其中有裁量权。

　　国家发改委对茅台集团的发垄断调查，是继对近日对液晶面板发垄断调查后的又一个大的动作，反垄断调查案件的频出，也在警醒行业内规范经营行为，同时在调查结束后，茅台集团应该承担更多的社会责任，打造有价值的高端品牌，而不是靠垄断来获取高额利润。

　　财经链接：53度茅台出厂价十年涨三倍

　　我们再来梳理一下茅台酒这几年间的提价历程，2006年初，茅台发布公告称，适当调整贵州茅台酒出厂价格，平均上调幅度约15%；同年年底，茅台再次公告称，将对15年、30年、50年和80年陈年茅台酒适当上调价格。2007年，茅台酒继续上调普通茅台酒出厂价格，平均上调幅度约12%。2008年，茅台发布公告称，适当上调贵州茅台酒出厂价格，平均上调幅度约20%。2009年，茅台再次宣布，将于2010年适当上调贵州茅台酒出厂价格，平均上调幅度约为13%。2010年底，茅台宣布将于2011年适当上调产品出厂价格，平均上调幅度为20%左右。2012年9月，茅台再次发布公告称，自2012年9月1日起适当上调部分产品出厂价格，这些产品平均上调幅度约为20%至30%，这么多年我们看到茅台酒一路上涨，从未发布过跌价公告。

　　这每年涨百分之十几、二十的，到底涨了多少呢？我们以500ml，53度茅台的出厂价为例，2001年每瓶酒还仅为218元，到2003年涨价后达到268元，2006年价格涨到308元/瓶，2007年每瓶酒的出厂价达到358元，2008年涨到439元/瓶，2010年，涨价后达到499元/瓶，2011年涨价后则直接达到619元/瓶，价格将近10年前的3倍。

　　茅台出厂价十年涨三倍，终端售价更是以飞天速度在持续攀升，以53度的飞天茅台为例， 2005年，53度飞天茅台的零售均价只有300元/瓶左右，到2010年，53度飞天茅台的市场价已经达到800元/瓶左右，2011年底，它的市场价一度超过2000元/瓶，去年年底，价格虽然有所回落，但每瓶售价仍然超过1700元，接近2005年的六倍左右。

　　北京：茅台终端价格全线下跌 限价令成一纸空文

　　2011年，茅台也实施过限价令，但是，茅台酒的价格却越限越高，当茅台的价格飞涨到2200元左右时，茅台的限价令成为一纸空文。这次，在茅台面临价格下滑之际，茅台高管再发布限价令，这次会不会与上次一样，“限低”反而越限越低？

　　据了解，茅台这次出台的限价措施引起市场一片反对之声，那么现在市场上的茅台酒价格到底是什么趋势？经销商的售价有没有受到茅台公司的约束呢？来看记者在北京市场的调查。

　　据了解，茅台的销售渠道主要分为代理商和直营店，由于直营店从去年才开始成立，所以市面上的直营店并不多。基本上每个省会以上城市只设立一两家。在北京的一家直营店记者看到，53度飞天茅台的价格与去年相比并没有变化。

　　北京茅台直营店员工称，价格还是1519元，没有变化

　　与直营店相比，占据茅台销量绝大多数的代理商价格却发生了松动。记者在北京西城区一家白酒代理商那里就看到，53度飞天的价格比直营店要便宜。

　　北京白酒经销商称，最低1500  我们卖多少钱都没人管

　　这位经销商告诉记者，如果需要的量大，还能更便宜。

　　北京白酒经销商称，要得多的话，最低1480

　　据了解，去年同期经销商的价格在1700元左右，比直营店价格要高100多元。而现在，很多经销商的价格已经比直营店价格低不少。在另外一家经销商那里，53度飞天的价格更低。

　　:北京白酒经销商称，最低1400元，去年这个时候我们手里都屯了很多货，现在我们都不敢屯了，价格不确定。。。

　　据这些经销商介绍，导致现在茅台酒价格下降的主要原因就是“限制三公消费”政策的出台。

　　北京白酒经销商称，现在公家都不让消费高档白酒了。。。

　　性价比差 上海经销商建议别买茅台

　　春节前后一直国内白酒消费的旺季，约占全年白酒销量30%—40%，而其中消费量的90%为高端白酒。那么今年在限制三公消费大环境之下，国内白酒市场的情况究竟如何呢，我们的记者也在上海市场进行了一番走访。

　　记者今天下午在上海走访多家销售茅台等高端酒品的门店和超市，销售人员告诉记者，随着春节的临近，不少品牌白酒都有不同程度的降价，以茅台53度飞天为例，从之前的1980元降至1680元。茅台集团旗下其他品牌也有不同程度优惠。

　　超市销售人员称，前两天1980，12号才跌下来。

　　另一位超市销售人员称，8折 我算一下，1250

　　在记者走访的多家销售门店中销售人员均向记者表示今年市场不好销售下滑明显，茅台酒由于限价又不能走量，利润较低。

　　上海酒类经销商称，今年的行情和去年差了一倍销售额的一倍

　　由于利润太低，当记者表示要批量购买茅台酒时，有的销售商甚至直接劝记者不要购买茅台，而是选择其他口感相似价格相对便宜的品牌。

　　上海茅台经销商称，喝(茅台)还不如其他的酒，又实惠又好喝，买别的酒还划算一点，还好喝一点。

　　部分白酒代理经销商向记者表示，如今市场不好想降价走量过年，茅台却出手重罚实在难以理解。而业内人士认为，随着限制三公消费，再加上红酒逐步蚕食销售渠道、白酒品牌文化单一，哄抬价格“过度高端化”等问题正逐渐暴露，未来酒商将面临更为严峻的挑战。

　　湘财证券食品酒类行业研究员赵军称，这种性价比严重失调，我们认为是一个泡沫吧，这个泡沫破灭之后呢，品质加品牌应该有一个合理的定价，而不是说一位的拔高(价格)，而不是就得价格越高酒的档次越高

　　白酒板块利空频袭 限价恐难保股价

　　白酒市场的变化不可避免地在资本市场引发了连锁反应。从去年塑化剂风波爆发以来，白酒类上市公司频频迎来各种利空消息，整个板块表现低迷。那么，当前高端白酒的限价策略，对白酒板块带来的是提振作用，还是新一轮打压呢？

　　曾经被誉为“投资避风港”的白酒板块整体遭遇了资本市场的冷落。其显著特征便是估值中枢不断下移，目前白酒上市公司相对于重点公司的整体估值倍数为0.91，远低于历史均值1.54，甚至低于2009年5月的历史低点0.94。伴随着市场热情的消失，白酒板块的价格也持续低迷。2012年12月大盘强势反弹，白酒板块环比涨幅仅为3.45%，跑输沪深300指数14.46个百分点。

　　中信证券高级投资顾问周雪松称，短期受到各种利空事件的影响，整个白酒行业可能对于整个大盘而言是相对偏弱的行业。

　　日前包括茅台等高端白酒出台的限价令，则给了高端白酒市场以较大的冲击。事实上，从2003年至今，在白酒产量高速增长的同时，白酒企业借助控货、提价、限量等措施，在市场中制造紧缺迹象，业内人士认为，目前的产能过剩导致借控制发货量、限价等策略来抬高零售价的手段开始失灵。高端白酒上市公司的股票短期内存在着较大的风险，只有在板块经过长期调整之后，才有合适的投资机会。

　　宏源证券分析师徐磊称，目前的限价不能直接刺激白酒的消费，相反，可能会更带来未来销量的下滑，所以我们认为这种限价的行为对于白酒股、行业以及未来行业的发展是不利的。

　　中信证券高级投资顾问周雪松称，投资者从投资策略而言，短期是要规避白酒板块，中长期而言还是要投资高端白酒，对于中低端白酒，要关注它的窖存能力包括它产量能力的扩张。如果白酒行业出现股价低迷较长时间以后，都是比较适合的介入机会。