茅台“动刀”：沈城经销商挺“规矩”

　　经销商库存压力大 强制保价不会奏效

　　茅台和五粮液都对低价销售的经销商动刀啦！

　　1月3日，茅台率先发布通报文件，对全国共计6家低价销售的经销商做出了不同程度的惩罚措施，其中重庆3家经销商被处以暂停执行茅台酒合同计划，并扣减20%保证金，提出黄牌警告。五粮液在发布的通报中也表示，12家经销商被要求回购串货货品并被扣除保证金，另有3家经销商面临货源调查并被通报批评。

　　那么，面对这样的处罚，沈阳市场反响如何呢？沈阳晚报记者昨天进行了调查。

　　市场：实体店不敢越雷池

　　1月8日，沈阳晚报记者走访了市内一些超市和名酒专营店。其中家乐福超市53度飞天茅台价格为1980元/瓶，包括直销店、特约经销商、辽宁分公司在内的各专卖店都为1519元/瓶，一些小门市的烟酒专卖店大约是1680元/瓶。

　　不仅是沈阳实体专卖店紧咬1519元的底线，很多网店是没有低于这个价格的。酒多网标出53度飞天茅台网络零售价1980元/瓶，亚马逊[微博]网53度酱香型白酒500ml飞天茅台(送2个小酒杯)的售价为1559元/瓶。京东商城[微博]的售价为1519元/瓶。

　　当然也有“胆大”的网店在促销时触碰到最低价的红线。1号店网站在出售酱香型白酒飞天茅台53度500ml装的时候，标价为1499元/瓶。当当网[微博]的标价为1450元/瓶。淘宝网[微博]上有近百个低于1519元/瓶的53度500ml装的茅台飞天酒产品。

　　内情：限价令是君子约定

　　“其实对于终端零售商来说，这条限令并没有什么太大的约束。”沈阳铁西区的一家销售茅台酒的烟酒商行负责人张先生表示，这条限价令主要是针对大区代理的。因为各地区的拿货价格、配额数量不一样，不同的区域有时候会出现低价囤货、互相串货的情况，这样让市场价格不稳定。

　　“确实是这样的。”沈阳市一大型连锁超市的负责人偷偷地告诉记者，其实厂家的限价令只是一种“君子约定”，要看代理商、经销商想不想违规。如果就想低价促销又不得罪茅台公司，完全可以变通。例如，名义上高价销售，实则搭送同种酒品或其他产品。

　　而随后，沈阳晚报记者看到购酒网正在做促销，“全场低至一折！买一送一！”其中53度500ml茅台飞天销售价为1100元/瓶。

　　观点：强制保价不会奏效

　　“也许，从现在到春节，烟酒店在销售时很可能低于红线价格。”沈河区一烟酒专卖的负责人王先生说，这是因为，受“限酒令”影响，加上白酒“涉毒”，降价只是早晚的事。

　　铁西区滑翔地区一家酒类专卖的工作人员说，白酒价格的上涨主要分为两种，第一种是因为厂家涨价的原因而上涨，另外一种是随着市场行情而变化的上涨。以茅台为例，“十一”之后就已经发生了一次由于厂家调整价格的涨价，零售价上涨了100元左右。至于厂家直接强制保价，看来，未必会得到市场买账。

　　北京一家咨询集团董事长李志起认为，目前茅台供大于求，经销商库存压力大，如果有几家经销商带头降价，必然会引发全国价格大跳水，那么茅台原来高高在上的出厂价将难以维系，必将影响到茅台自身的利润，但是，在市场行情不好的现状下，茅台此举可能加剧厂家与经销商之间的矛盾。

　　沈阳晚报记者 邓丽婧