■ 经销商：春节即使涨价，也涨不了多少

　　贵州茅台总经理刘自力称，目前有多起经销商低价销售茅台的案例，对茅台价格体系造成了严重冲击，“已经处理了几次低价销售行为，但还是有一些经销商视而不见。”

　　年关将至，刚刚经历了塑化剂风波的贵州茅台（600519）开始限制经销商降价了，而两年前它限制的是涨价。

　　12月18日，贵州茅台2012年度全国经销商会议在山东省济南市召开，贵州茅台董事长袁仁国在会上要求，经销商必须坚挺茅台飞天53度1519元的价格，团购价必须在1400元以上，乱价的区域，大区负责人将遭降职处分。

　　“现在价格稳定不了，一定会影响春节的价格；如果春节价格稳定不了，就会影响茅台来年全年的价格。”袁仁国说。

　　就春节行情，一些参加了经销商大会的经销商说，“今年市场反应比较平淡，即使涨的话，估计也涨不了多少。”

　　部分经销商低价抛茅台

　　当天贵州茅台经销商会议后，平安证券[微博]发布报告称，与往年限高相反，今年限低，表明需求的确不佳。据平安证券了解，茅台经销商当前调货一批价（一级经销商批发价）在1250-1350元之间，估计茅台盯紧价格有助春节前价格坚挺，但此后走势还要看需求与茅台放货速度。

　　正在济南参加贵州茅台经销商会议的茅台经销商上海黔宝商贸有限公司总经理胥忠义昨日在电话中向早报记者表示，今年销售周期比去年稍长，但茅台酒的销售并不愁，“我们每个月大概有0.5吨到0.8吨的量，基本上到货后一个礼拜就没有了，这个月从2号（起）就开始断货了。”

　　胥忠义称，对于自己来说，政府消费占比不大，更多还是富裕阶层的个人消费。

　　已从事十多年茅台经销生意的胥忠义认为，就茅台经销商而言，大多具备一定经济实力，能够度过这轮行业周期的低谷。

　　白酒行业专家铁犁认为，面对这次茅台的施压，其实经销商只需忍耐半年，就没有问题了。

　　来自天津的一名经销商向早报记者表示，他们目前已停止茅台出货，“茅台还是不愁卖的”，不过利润确实不如往年。就今年白酒整体销售看，要比去年同期下滑30%至40%。

　　他也并不讳言，一些经销商受假酒冲击，在资金回笼压力之下选择抛货。

　　据中广网报道，12月18日，贵州茅台总经理刘自力在全国经销商会议上称，目前有多起经销商低价销售茅台的案例，对茅台价格体系造成了严重冲击，“已经处理了几次低价销售行为，但还是有一些经销商视而不见。”

　　有报道称，虽然茅台确定了1519元的市场零售价，但是终端价格却相差甚大，市场上1300元的售价已非罕见，甚至出现不同零售点价格相差500元的失控乱象。

　　刘自力说，眼下巿场低迷，但这只是暂时的，“不能做杀鸡取卵的历史罪人”。

　　刘自力同时提到，茅台是上流社会的首选品牌，三公消费限制对茅台销量的影响不大，反而是“坏事变好事”。

　　出厂价与一批价倒挂

　　有意思的是，茅台经销商会议开幕的同一天，五粮液集团第十六届12·18厂商共建共赢大会在宜宾举行，令部分经销商老总分身乏术。

　　与茅台相比，五粮液（000858）目前遇到的终端压力似乎要更大。据了解，与茅台（53度飞天茅台）出厂价与一批价之间超过500元的差价相比，目前五粮液的这一差价已不足200元。

　　前述来自天津的白酒经销商说，他们目前还未出现倒挂，五粮液（52度水晶瓶）一批价格则在750-800元之间，而出厂价为659元。另一些定价更为高端的五粮液酒则因销售不佳易出现倒挂。

　　业内人士认为，价格倒挂，是导致五粮液主要经销商银基集团（00886.HK）出现亏损的原因之一。

　　据四川日报报道，五粮液集团在12月18日的会上提出，要抓住行业调整期机遇，推行更加贴近市场的营销体制和机制变革，多管齐下管理五粮液价格体系。

　　同一天，五粮液还发布公告称，董事长、总经理等高管于12月14、17日分别以自有资金增持公司股票共计83301股，成交价格区间为25.00-26.50元/股。其中，五粮液董事长刘中国增持2.18万股，耗资55.35万元。此外，五粮液总经理陈林，以及三位副总经理彭智辅、朱忠玉、唐伯超增持1万股到2万股不等。

　　仅从数据来看，五粮液和茅台的日子并不难过。据四川日报报道，今年前11个月，五粮液集团销售收入514亿元，位居行业第一位，预计全年销售收入超过600亿元，利税突破200亿元。同期，茅台集团白酒销量5.12万吨，比上年同期（同比）增长20.97%；含税销售收入324亿元，同比增长44.97%；利润182亿元，同比增长51.51%。

　　五粮液回应塑化剂风波

　　另据新华社报道，在五粮液集团第十六届厂商共建共赢大会上，五粮液副总经理彭智辅还特别回应了近期的塑化剂风波。与贵州茅台、洋河股份等相比，五粮液一直被指在此次风波中反应缓慢。

　　彭智辅称，该公司前几年实施食品安全专项重点改造，将输酒管道全部更换为不锈钢管道，输酒阀门垫圈全部更换为硅胶垫圈，为此投入资金3400多万元。目前，整个酿酒过程所需设备和管道全部采用不锈钢材料、竹木或陶坛等天然制品。五粮液还严格划分洁净区和非洁净区，防止交叉污染，采用指纹识别系统，控制人员流动；安装摄像头对包装过程实施全程监控；对人流、物流实施全方位监控。

　　“从原料到成品，一瓶酒出厂至少要经过100关以上检测。”彭智辅说。