两大凉茶明年将进行广告对决

　　王老吉砸20亿营销应战加多宝 双方进入消耗战

　　商报讯(记者 金晓岩)广药王老吉与加多宝之间的广告轰炸即将进入高潮。广药昨日高调对外宣布，将在2013年投入20亿元市场费用打造红罐王老吉品牌，并预计销售额将达100亿元。按此计算，明年广药红罐王老吉的营销费用将达到销售额的20%。

　　对于2013年营销投入激增至20亿元的举动，广州王老吉大健康产业有限公司负责人向记者表示：“未来一年王老吉将加大品牌营销的工作投入，通过整合营销战略，以打造‘中国的可口可乐’为目标，完成民族凉茶品牌全面升级。”

　　不过，在业内人士看来，广药这种血拼广告的做法却是愈显自己的被动。据行业机构统计，国内酒水饮料行业的销售费用率大约为10%-20%。“广药此次投入两成的营收作为营销费用在快消业内还是偏大比例的。事实上，广药王老吉与加多宝相比的劣势已经逐渐凸显出来，王老吉一直处于被加多宝压制的状态。从终端市场战到广告营销战，王老吉都处于应战一方。”品牌营销专家李志起说，“王老吉是被加多宝被迫拖入到广告大战中，一直被对手牵着走，现在双方之争已经演变为消耗战。明年可以说是王老吉和加多宝决战的一年，王老吉只能无奈地在不多的时间里背水一战。” 

　　今年以来，广药王老吉与加多宝在商标、终端渠道、秘方所有权以及红罐包装纠纷等一系列比拼战中一直互相较劲，明年的广告大战无疑将双方的市场竞争推向高点。尽管在第二季《中国好声音》冠名的争夺中败给加多宝，但广药王老吉对于明年的广告营销显然是不惜血本。据悉，王老吉目前已经完成了与全国十大电视台的签约合作，欲打造覆盖“东、西、南、北、中”的营销布局。

　　另外，值得注意的是，广药王老吉还开始在渠道铺设方面发力。记者获悉，广药将和“真功夫”达成战略合作，打开连锁餐饮的销售通道。据了解，此前这一通道只有可口可乐和百事可乐在中国拥有。目前，“真功夫”在全国拥有超过450家门店，遍布广州、深圳、北京、上海、南京和杭州等多个城市。预计到2015年，“真功夫”的全国门店将达到1000家。

　　李志起认为，这种跨界渠道合作是一个很好的尝试，但需要迅速在各方“圈地”才能达到效果。由于王老吉依托的广药国有企业背景，市场反应速度过慢以及难以抵抗加多宝多年来积累的渠道优势，都成为了王老吉比拼道路上的“绊脚石”。同时，从客观上讲，与加多宝雄厚的财力相比，王老吉所能动用的广药资源很少，也是王老吉的一大掣肘。在专家看来，王老吉与其“玩命”砸广告，不如加大品牌的网络传播和终端投入，避免与加多宝在广告上的硬碰硬，实现“曲线救国”。