被层层愁雾笼罩下的服装业，高级定制却异军突起，大杨创世如何修炼成了高定冠军？新华网记者专访大杨创世董事长李桂莲。

　　新华财经11月27日电(杨玉云)从大连机场出来沿鹤大高速一路向北，车行40分钟便到了一个小镇——辽宁普兰店市杨树房镇。

　　这是66岁的西装大亨李桂莲梦想的发源地，33年后，它仍是大杨创世的主要生产基地，这个很不起眼的东北乡村小镇，在冬日的寒风中阒寂无声。

　　只有步入一座座蓝色厂房——大杨创世的生产线位于这些厂房内，忙碌的工人、“哒哒”的电动缝纫机声音混和着蒸汽熨斗飘出的水汽，以及一排排整齐的成品西装，才恍悟这是一个盎然的小世界。

　　无论是发端于美国的金融海啸，还是席卷全球的欧债危机，这里的工人似乎感受不到遥远世界传来的冲击——源源不断的高级定制订单令他们无暇旁顾。

　　“做最好的西装”，这个似乎有些口号色彩的理想正在李桂莲的老伙计们手下一件件变成现实，这些追随她多年的老裁缝们用娴熟、严谨的技术完成了她近乎苛刻的要求。

　　定制魅惑

　　“高级定制西装是服装制造业中的皇冠，”大杨创世董事长李桂莲语气从容而断然，近两年，大杨集团的高级定制西装业务国内增长超过了50%，而国外的定制订单，目前保持在每年6万套左右的规模。

　　谁在穿这些价格昂贵的衣服？

　　大杨创世有一份长长的客户名单，其中大多数名单不能公布，有的是应客户要求，有的是按照相关规定，他们的低调令人吃惊。

　　股神沃伦？巴菲特或许是例外，这个以前曾穿过杰尼亚的老头，自从2007年穿上创世衣服后便再也不肯脱下来，他把以前的西装全部捐给了慈善机构。

　　他在写给李桂莲的信中称，“在我人生的绝大部分时间里，家人和朋友总是提醒我该如何改善穿着。而现在大家问我的唯一问题是，‘你从哪里买的这些西装，我怎么也能买到’”。

　　巴菲特因“创世”找到了体面的感觉，他称自己“从一个时尚潮流的落伍者变成了时尚的领导者。”

　　如今，李桂莲会有意无意地关注央视的一些新闻节目，“创世西装，不看商标， 我也一眼认得出。”

　　“品味高雅、气质不凡、风度翩翩”是男人殊途的理想，也是男人魅力所在。此前，这些一直被欧洲尤其是意大利品牌男装所垄断的话语权，如今正慢慢被李桂莲的西装小镇接管。

　　“世界经济的疲惫并未影响TRANDS“创世”(大杨集团的高端品牌)的销量，大杨创世每年500万套西服的90%都销往美国、加拿大、英国、德国、日本、俄罗斯、荷兰等主要消费地区，”大杨创世副总经理胡冬梅女士称。

　　大杨创世在美国已经进入100多家专卖店。除了销售成衣，还要负责定制业务，根据客户的体形数据和所选布料，大杨创世的专门生产线通过单裁手工缝制。

　　“从高级定制的出货量看，大杨创世已经是全球老大，”胡冬梅没有丝毫犹豫地表示，“意大利任何一家男装的高级定制量都没有这么多。”

　　李桂莲曾造访过杰尼亚在中国的专卖店，“我想买你们的衣服，但是我想比较一下，选择一下，你给推荐一下哪家好？那个店的负责人说，创世差不多，他家挺好的。”

　　从前的老师变成了现在的竞争者，这令李桂莲开心不已。

　　在她的描述中，“创世”是令意大利品牌男装胆寒的竞争对手，“我拜访过几乎所有的意大利品牌男装，我们的衣服拿掉标签后，对方就猜是哪个大牌，当我说这是我们生产的衣服时，他们就害怕了，说想不到中国也能生产这么好的西装。”

　　提起这些，她甚至有点小小的得意。

　　转型服务商

　　如果不转移话题，李桂莲能滔滔不绝地讲上两个小时——如果向她请教西装的缝制和如何搭配衣着。

　　这是李桂莲最擅长的，她曾花了9个月时间推掉一切工作专门研究西装，并造访了所有的知名品牌西装生产商，当然，还有每年都不断派员工出国去学习如何制作西装。

　　2006年9月，李桂莲聘请到了Giorgio Armani(乔治。阿玛尼)的首席男装设计师Ivano Cattarin(伊万诺。凯特林)担任设计总监，这个严厉的老头为创世的国际化风范增色不少。

　　“西装最重要的是什么？”她带着一丝狡黠问记者，“西装最重要的是辅料，辅料是西服的骨架，”这可能是多数消费者不知道的。她解释说，如果骨架拿不起来的话，做出来的衣服就没有风格。一旦天热、潮湿、天冷、干洗后就会变形。辅料有几百种，和什么样的布料搭配需要经过实验确定，还要考虑弹性、厚度、舒适感，“大杨集团检测辅料的设备就价值四千多万呢”。

　　“衣服有灵魂，有时侯会很挑人，”李桂莲会经常到店里巡视，并适时给客人一些着装方面的建议，“同一个人穿不同的服装会塑造出完全不同的形象。”

　　痴迷于做“世界上最好的西装”并没有错，但国内消费者认知度低也是大杨创世明显的短板。创世品牌从1995年创立到现在已经17年了，但令人惊讶的是，不少服装企业的管理人士对大杨创世知之甚少，有些人表示没听说过。

　　多位服装圈人士对大杨创世的第一感觉是“大杨就是做贴牌的，”在一个拼品牌的时代，大杨创世的“慢”或许令人忧虑。

　　“酒香也怕巷子深，”胡冬梅说，大杨创世已经确定了由生产商转型为服务商的战略，目前正在进行相关的调整，“希望在3—5年内转型成功。”

　　大杨创世设定的目标是创造世界顶级的服装品牌和成为全球最大的单量单裁服装公司，也即是李桂莲常说的“全球最大的裁缝”。

　　大杨集团为此启动了“三三三”战略转型工程，即用3—5年，围绕高级男装品牌 “创世”、 团体商务装品牌 “凯门”以及网上直销品牌YOUSOKU，组织好三个团队，进行三个方面的调整：把自主品牌所占的比重从目前的10%提高到50%；把国内外市场的比重调整为各占50%；调整批量生产和单量单裁比例。

　　“调整的核心是提高单量单裁，即高级定制的比例。”胡冬梅说，未来5年，创世希望将国外高级定制的量提高到15万套，国内市场能达到5万套。

　　与国内服装企业动辄数千家门店相比，大杨创世的店铺数量少得可怜，目前国内只有区区30多家，“一方面为了确保服务的品质，我们的店面全部是直营的，没有中间代理商；另一方面适合大杨创世开店的商场真不多，全国也就七八十家商场符合我们的标准，而且一半在南方。”胡冬梅说，大杨创世的门店目前主要集中在北方，未来向南方拓展的空间很大。？