本报记者 郑重 昆明、顺德、牡丹江报道

　　原标题：死磕宜家 代工商挑起价格战

　　“不给宜家代工，你们又能怎样？”11月10日深夜，曹跃伟在云南昆明的一个酒店里告诉《华夏时报》记者，“至今都有很多人在问我这个问题。”

　　曹跃伟最近很火，因为是他带着一批给宜家家居代工的代工厂与宜家决裂，也是他带着一群代工厂的厂长们自立门户与宜家正面对抗，这使他一度被认为是宜家的“叛将”。

　　“我们的初衷就是想让消费者得到实惠。”曹跃伟打开他开在天猫[微博]商城的嘉宜美家居旗舰店，指着每一款产品的标价说，“你现在就可以到宜家的网站上看看，凡是我们销售的产品，宜家全部跟着我们把价格降了下来。”

　　本报记者近日跟随曹跃伟北上牡丹江，南下昆明、广州，试图对嘉宜美做一个全景式还原。

　　风投找上门

　　曹跃伟现在的身份是黑龙江耐力木业集团董事局主席、云南嘉宜美投资有限公司(以下简称“嘉宜美”)董事。

　　实际上，曹跃伟是嘉宜美的发起人，目前是嘉宜美最大的股东。不想在公司任职的一个原因，曹跃伟说“自己就是一个好木匠”，将品牌做大的事情要交由更专业的人去做。

　　出任嘉宜美董事长的是云南港都家居总经理李俊明，李的另一个身份是中国家具销售商联合会执行会长。

　　“好木匠能做的就是制作出物美价廉的好家具，让消费者得到实惠。”曹跃伟对记者说道。

　　曹跃伟出生于被称为雪乡的牡丹江海林市，长在林区的他16岁开始做木匠，直到创办了耐力木业集团。目前，耐力木业集团拥有2000多名员工，尽管与宜家家居解除了合作关系，但他们生产的木质窗帘、实木厨房等产品依旧畅销美国、法国等国家。

　　作为公司的董事局主席，曹跃伟参与公司的管理并不多，甚至去年一年时间他在海林待了不到一个月时间。

　　“这一年多一直在忙着嘉宜美家居的事情，所以要全国甚至世界各地飞。”曹跃伟告诉记者，“好在自己在公司的管理上一直是‘无为而治’，公司离开他运转照常进行。”

　　这一年多，曹跃伟和股东们充分利用现有资源，结识了一大批国内家具销售领域的精英，并与280多家原宜家代工厂达成了战略合作，为嘉宜美品牌的发展奠定了基础。

　　本报注意到，这也是嘉宜美开张不久迅速得到风投关注的一个重要原因。据本报了解，目前已经有多家风投与嘉宜美做了第一轮谈判。

　　“有好产品，以更优惠的价格将产品卖给消费者，是我们独有的优势。”看得出，曹跃伟对这一点很自信。

　　本报注意到，近期嘉宜美在天猫商城推出了86种产品，几乎在嘉宜美推出不到一天内，宜家家居官方网站同款产品的价格都把价格降了下来。

　　“叛逃”背后

　　在宜家家居中国300多家代工厂中，曹跃伟算是个比较有名的角色。他为宜家代工16年，宜家商场里取材实木的家具几乎都出自他的工厂，他还担任着宜家供应商联盟会长。

　　但这并没让曹跃伟得到更多的快乐。

　　“宜家对于供货商有个长期的价格计划体系，每年都要逐级压价。虽然每次幅度不是很大，代工厂商可以通过规模化生产消化掉。问题是，欧债危机的持续发酵，全球经济都陷入低迷，越来越多的代工企业扛不住原材料和人力成本的上升，怨声载道。”曹跃伟告诉本报记者，“对于不听话的代工厂，宜家便会以质量和环保不合格为由，让你走人。”

　　实际上，让宜家代工厂更不满的是来自宜家的“压榨”。

　　曹跃伟告诉本报记者，对于中国的代工厂商，宜家通常的做法是——合作前期，宜家会用大量的订单诱使代工厂开心地去做大量产能的投入，投入完成后，他们便被宜家成功绑架了。此时，很多人会发现此前的投入并没有足够供选择的其他销售及出口渠道(只有少数几家)。

　　但当时多数代工厂商尚未察觉到危险的来临。他们正拼命地借钱、贷款、招工人。一年的合同结束，工厂似乎是赚到了一些钞票。但负责结算的宜家会计刚刚走出大门，另一批签约下一年订单的宜家工作人员便会紧跟进来。他们通常表情严肃，不抽烟也不喝酒，话语也很简洁——降价。

　　“到最后，多数代工厂最终完全失去议价能力，任凭宜家摆布，却又脱离不了它。”曹跃伟说，这是他跳出来成立嘉宜美的根本原因。

　　3年前，曹跃伟和李俊明等14个最早萌生创办嘉宜美的人(后剩下9人)一起做了一次环球旅行。瑞典和法国是最重要的两站。在宜家的总部瑞典南部小镇阿姆霍特，他们住在宜家宾馆，每天去其最古老的一家门店仔细寻找宜家的秘密。

　　最终让他们找到答案的地方在法国。这里有一家名为Conforama的连锁商店，它曾是宜家的模仿者，但如今在法国，它已经战胜了宜家。

　　李俊明参观了Conforama的7家店后发现，它们有两种形式。一种是市区的精品店，面积较小，只有2000-3000平方米，有点像巴黎老佛爷居家生活馆。另外一种是郊区店，面积通常为4000-5000平方米，这类店与宜家非常类似，两者的产品重合度为60%。

　　Conforama已有10年的经营历史，其网点覆盖法国全境，店面数远多于宜家法国店，年销售额则是宜家在法国的三倍，是法国最大的家居销售门店。

　　“干！”曹跃伟、李俊明他们最终在法国下了单干的决心。

　　嘉宜美有戏么？

　　“嘉宜美能成功么？”很多人对曹跃伟提出这样的疑问，甚至有人直接在媒体上发表言论说，“嘉宜美模仿宜家，没戏！”

　　事实也是如此。管理学专家拉菲尔·拉米雷斯和理查德·诺曼曾说过，“多数成功模式容易被模仿，但这个(宜家模式)却不。”通俗点讲，用复制宜家的办法打造嘉宜美或是对抗宜家并不是个聪明的办法。还有个令人冒汗的业内常识，100家工厂转向做品牌，能成功的或许只有一家。

　　“宜家虽说是一只大老虎，但它的活动范围有限。而Conforama是一群狼，分布比宜家广，接触到的终端客户也比宜家多。”李俊明认为这也是嘉宜美成功的关键，“我们要做狼。”

　　最新的消息是，嘉宜美在天猫商城的旗舰店开业不到一个月，销售额已经突破200万元。

　　这是不是说嘉宜美要彻底做电商了呢？

　　“电商为主，但我们的步子会更大一些，到明年至少在全国开300家以上的体验店，另外准备拿出2亿-3亿元打造新的物流体系，以适应电子商务。”曹跃伟告诉记者。

　　他这个底气的根源是，仅11月份就已经有数家风投找上门来，他也已经选好了一个合适的合作伙伴。

　　“我做的就是整合资源，把事情做起来就好。”曹跃伟说道。