8·15电商价格战愈演愈烈的情形下，口水战、舆论战连番上演。国美日前宣布，8月17日起，国美全国1700多家门店将保持线上线下同价，全系列、全方位向京东发起战斗，保证全线产品低于京东。

　　为保证卖场内的商品价格实时低价，国美卖场内将设置“网价比价点”，专供消费者在挑选好商品之后，立即在网上进行比价，确保价格最低。

　　“国美欢迎媒体、消费者继续关注国美承诺，国美的实体店所有的商品价格都将低于京东商城(微博)的价格，请消费者放心购买。”广州国美总经理韩宝湘表示。

　　谈电商价格战：文明竞争，理智应对，不惧价格混战

　　南方都市报：对于电商之间的价格战，国美的立场是什么？

　　韩宝湘：我认为价格战必须建立在三个前提之上：在持续盈利能力和服务能力之上，在采购能力和促进产业链共赢之上，在保护消费者利益上。而不是单纯地为了相互低价而低价的恶性竞争，尤其不能以之作为品牌炒作，这样极易导致行业陷入恶性竞争的循环。

　　南都：为什么国美会推出1700多家门店保持线上线下一个价的举措？

　　韩宝湘：我们之所以这样做，是希望借助国美20多年的用户积累和产业积累，以及对于用户需求和习惯的理解和把握，把消费者的需求以最快速度落地。也希望通过线上线下同价模式的探索，为复合型电商的发展提供更多可借鉴的有益经验。我希望未来可持续的零售企业，都是线上线下都强的企业。

　　南都：在接下来的“电商大战”中，国美还会如何“出奇制胜”？

　　韩宝湘：广州国美将推出“百店大庆”的大型促销活动。国美联合众厂商让利5000万。其中空调品牌推出1200万让利回馈，彩电品牌推出800万让利资源，冰箱、洗衣机品牌联手推出800万让利，手机、数码、电脑等3C品类联手推出1200万促销让利，厨卫、小家电等推出1000万节能专项补贴优惠！还有百万赠礼派送。同时各大门店还将积极开展自主营销，力争活动优惠力度最大化，形式多种多样。

　　南都：您提到说价格战不能“单纯地为了相互低价而低价”，那国美要如何防止陷入恶性竞争的循环？

　　韩宝湘：在大幅度让利的同时，国美电器(微博)也将发出“维护市场秩序，促进行业健康发展”倡议书，公开呼吁抵制同行间相互诋毁、相互拆台的不理智竞争行为，倡导同行之间文明竞争、理性竞争，保护消费者与供应商利益。

　　南都：电商之间的恶性竞争会导致什么样的后果？

　　韩宝湘：破坏竞争风气、损害商业规则，最终损坏的将是整个家电连锁业的信誉，输掉的是行业价值，京东、国美乃至其他企业，谁都不可能真正受益。

　　谈国美布局新思路：以攻为守，积极救市，提高满意度

　　南都：作为产业发展“晴雨表”的家电零售业，直接反映了上半年市场表现的疲软。对此，国美有何应对策略？

　　韩宝湘：我认为最佳的防守是进攻。因此，广州国美在下半年将采取更加主动更为积极的“救市”行动。尽管2012年上半年行业发展的外部环境非常不利，但整体来看，刚需仍然大量存在，人们更新换代的需求也没有遏制。2012年下半年，家电市场有望实现正增长。所以，在今年下半年国美将继续逆市扩张，预计新开门店10家，同时也将更加注重精细化管理，通过营销创新、门店终端创新等方式，不断提升消费者的满意度。

　　南都：广州国美下半年有怎样的布局思路？有何优势？

　　韩宝湘：下半年，广州国美将加强拓展二级市场，对常住人口5万以上的县城，全面进驻。如，云浮、罗定、封开等地。我们的优势在于专业。比如说，在乡镇市场，原本夫妻店以及区域连锁已有不俗的经营成绩，占据相当的市场份额，但是这些店的单体较小，很多时候是靠关系销售，而我们的优势在于品牌、商品以及物流体系。为了配合乡镇以及社区市场的需求，目前推出的国美畅品店经营面积为600平方米～800平方米，不求大，只求丰富以及便捷度，逐渐切合市场需求。

　　南都：随着三、四级市场面积扩大，对企业物流系统的要求会更高。听说目前国美正在积极实施“大物流计划”？

　　韩宝湘：是的。我们的“大物流计划”被称为能够涵盖社会物流的新物流系统，不仅能够满足国美与客户的物流需要，甚至能够满足城市与城市之间的大规模物流需求。国美正在兴建的大物流仓库将削除厂家物流这一环节，实现厂家商品直接进入国美仓库，通过国美物流系统供给客户。

　　采写：南都记者 汪小星 实习生 郭博嘉