供应商反水，收紧货源，刘强东顺势“响应”国美不再掐架倡议

　　京东喊暂停 电商“三国刹”

　　□本报记者 董莉

　　继国美发倡议书称“掐架没意义”后，本次“电商大战”的另一主角——— 京东也表态战事“暂告一段落”，但“常规战”不会停止。上演了一周的电商“三国杀”，在赚足眼球、抬高销售额后，各方开始鸣金收兵，宣告“熄火”。

　　京东称战事“暂告一段落”

　　8月22日上午，记者登录京东商城(微博)发现，此前网页上方最显眼处有关“价格战”的宣传语已不见，取而代之的是京东商城与青春时尚剧《北京青年》植入式营销的宣传推广。

　　就在上周五，刘强东还在微博上信誓旦旦地表示，要将价格战延续下去，称从本周一开始将价格战延续至全品类。但随后，他很快又将这条微博删除，引发了外界诸多的猜测。

　　就在外界纷纷议论“京东是不是撑不住了”时，21日，刘强东开口坦承：“8·15”暂时告一段落，因为这是非理性的价格战，不能长久。但常规价格战不会停止，会一直持续下去。

　　数据显示仅5%产品降价

　　“现在回头看看，这只不过是一场娱乐消费者的大戏而已。真有人占到便宜了吗？”随着“电商大战”各位主角偃旗息鼓，不少网友开始反思。

　　21日，为本次价格战不断提供“战报”的比价返利网站一淘网，再次发布新一轮监测数据，并称要向消费者“还原‘8·15’真相”。

　　一淘网称，“8·15”开战当天，真正降价的商品仅5%左右，其中一些B2C(简称商对客)商家的降价商品总量还低于平均水平。同时，不少热销商品出现了高缺货率的现象，缺货率最高的商家达到30%。而商品降价平均不超过10%，降幅远远没有商家自己喊出的“你敢1元，我就敢0元”那样吸引人。

　　不仅如此，开战前夜，部分商家悄悄提升了商品的价格，其中京东商城1.22%的数码家电类商品涨价，平均涨幅超过 585元。“8·15”一过，大家电的价格基本恢复，而且涨价更加厉害，把流量吸引过来之后，降价只是昙花一现的策略。小家电也维持略微上涨的趋势。

　　供应商成压垮京东的“稻草”？

　　刘强东为何“喊停”？是赚够了就走，还是迫不得已？随着这场越来越像闹剧的“电商大战”落幕，有消息人士透露称，多个国内电器品牌商家已开始对京东紧缩供货，这或许成为逼迫其低调退场的“最后一根稻草”。

　　尽管一再坚称“有70%的经销商支持，少部分反对”，刘强东还是在21日坦言“受到很多方面的压力”。他表示，和国美、苏宁比，京东体量还比较小，压力自然也更大。“比如来自经销商的压力，他们对国美、苏宁施压没办法，但可以对京东施压。各式各样的压力吧，导致我们在个别品牌、个别款式要有所照顾。”

　　有消息称，史无前例的“电商大战”对各家电器企业高层震动极大。各家电器商普遍对京东炒作很反感，加上苏宁、国美的施压，开始收缩对京东的供货。此前，济南国美电器(微博)总经理于永壮也曾表示，价格战短暂持续，对于家电厂商和消费者是一件好事。如果价格战长期持续，国美会有新的策略，“不排除会联合厂商停止为京东供货”。

　　有消息称，“8·15”前，各大品牌商已有意识地对线下渠道商品和给京东供货商品型号区分开，而且线下型号远远多过供给京东的，“8·15”后，各大电器品牌商在高层的推动下，供给京东的商品型号进一步减少。“供应商和渠道是绑在一条绳上的蚂蚱，谁也离不开谁。”家电行业资深观察家刘荷清指出，由于京东的出货量对大家电厂商来说微不足道，所以供应商可以无视京东。

　　刘强东也表示，经销商希望三家均衡发展谁也不要太大，但京东距离这个阶段还很远。“如果按现在的规模算，大概会在3年以后，在京东大小家电的年销售额达到600亿元的时候。”

　　作为本次价格战的“后遗症”，刘强东早已料到“会有很多批评的声音，也有竞争对手反扑”。甚至有业内人士预计，在接下来的第四季度销售旺季，京东或将面临大面积缺货的尴尬。

　　8月14日 大战前夜

　　京东、国美、苏宁三方均公开对产品的销售价格作出承诺。

　　8月15日 首日交兵

　　三大电商纷纷进行多轮调价，消费者则忙着比价，质疑电商先涨价后降价。

　　8月16日 混战升级

　　三大电商推出更大的优惠。商务部表示，电商价格战要严格遵守国家法律法规。

　　同日，永乐电器、当当网(微博)加入战团。

　　8月17日 门店宣战

　　有消息称刘强东宣布停止价格战，几分钟后，刘强东即否认，称“价格战永远没有结束那一天”。苏宁、国美各实体门店也正式加入混战。

　　8月18日 隔空喊“停”

　　继苏宁表达了倡导良性竞争环境的意愿后，国美也发出了“掐架没有意义”的倡议。

　　8月19日 供应商不玩了

　　多家供应商纷纷向电商发函抗议，要求停止炒作之下的低价之争。

　　8月20日 趋于平静

　　电商大佬间的“口水营销”没有继续，媒体更频频对价格战发出质疑。调查显示，超过半数消费者认为价格战“不真”。

　　8月21日 电商大忽悠

　　数据显示，电商价格战中实际涉及商品数量很少，“8·15”当天降价商品仅5%；商家普遍采用多种手段营销。

　　观点

　　各家电商都是“赢家”

　　由京东董事局主席刘强东挑起的“8月电商价格战”渐有烽火暂息之势。

　　持续一周的电商大战可以用“一场闹剧”来形容，京东商城、苏宁易购(微博)、国美网商、易迅网等“你方唱罢我登场”，大家都宣称“自家的货最便宜”，也着实让电商大佬们大赚眼球和现金。然而，定下心来想一想：如果真的按照电商们的“便宜理论”循环下去，所有的商品岂不应该卖零元才对？“买的不如卖的精”，面对一系列卖场、电商“看似完美”的促销，消费者真要打醒十二分精神。不过话说回来，通过网上不同的比价工具，以及多次促销优惠活动后，消费者也不是好忽悠的，而市场竞争绝不是逞口舌之能，有时，聪明反被聪明误。

　　易观国际(微博)的数据显示，此次价格大战对京东商城、苏宁易购和国美网上商城的流量形成了巨大的拉动作用，并为各大平台带来了大量的新增用户和订单量。从网站流量变化来看，京东、苏宁和国美都有所斩获，看来此次大战商家都是“赢家”。

　　(综合《广州日报》、《北京晚报》)