王老吉加多宝“渠道战” 成都批发商暂“观望”

　　6月，进入饮料销售旺季。国内市场将新出两款外形、配方极其相似的红罐凉茶，分别出自广药集团及加多宝。这也意味着双方将再次展开贴身肉搏。

　　批发商：观望心态居多

　　昨日，成都商报记者走访了位于三环路一段的西南食品城的多家饮料批发商。位于食品城5栋的熊女士店铺门口，堆着十多箱加多宝出品的红罐王老吉(微博)。“红罐王老吉卖得很好，一年能卖上万箱。”她说。她在此经营饮料批发已多年，去年红罐王老吉创下历年最好收益，而同时经营的绿盒王老吉、霸王凉茶、和其正凉茶等则业绩平平。

　　在她这儿，一箱24瓶装310ml红罐王老吉，卖给终端零售商的批发价为72元，从经销商处进货的价格是69.5元。一箱毛利润2.5元，一年约万箱的销售量中，她能卖出2.5万元左右的毛利。“以后肯定要继续卖加多宝啊。”对于加多宝和广药集团的新包装凉茶，熊女士肯定地说，“现在的红罐王老吉本来就是加多宝公司生产的，它的销售做得好，虽然换了名字，我还是相信它能卖得好。”

　　与熊女士相比，更多批发商则持一分观望心态。“以后哪种好卖，就卖哪种。”批发商杨女士称，等到新品上市后，她再观察市场动向，“估计以后两种都要卖，不会只单卖一种。”杨女士表示，去年红罐王老吉卖得不错，一天约能卖出20来箱。“一个是市场知名度高的‘王老吉’品牌，一个是以前销售做得好的加多宝公司，现在很难判断哪个卖得好，到时候可能以一种为主，另一种也要搭配着卖。”批发商梁先生表示。

　　加多宝：2元回收新外包装纸箱

　　熊女士还有几百箱加多宝出品的红罐王老吉库存。但她听同行说，加多宝5月新出的一批凉茶，每个24瓶包装的纸箱，厂家以2元每只的价格回收，“这样，我们就更划算些。”虽然只有2元，但对于一箱2.5元的毛利来说，利润增加了80%。另外一家批发商也对成都商报记者表示，加多宝新出的一批红罐凉茶，外包装纸箱上只写有“加多宝”，没有“王老吉”，纸箱上明确写有“2元”。

　　对此，成都商报记者向加多宝内部人士证实，内部人士只称，这是一种旺季常有的促销策略。

　　广药：3000名快消员已到位

　　成都商报记者向广药集团内部人士了解到，大健康(广州王老吉大健康产业有限公司，是广州药业股份有限公司全资子公司)今年4月急聘的3000名快消人才已经培训完毕，经销团队基本上已组建完成。广药集团王老吉成都办事处相关工作人员表示，目前他们只是销售绿盒王老吉，对于四川市场来说，年初的销售目标比去年增长了30%，计划销售24盒装近200万箱。

　　广药上述工作人员主要负责成都市场的销售，在成都与一家经销公司固定合作，该经销公司下有约40名经销员工。“品牌回归了，以后恐怕销售目标还要提升。”

　　据中银国际研究员王军在分析报告中透露，去年，绿盒王老吉销售总额为19亿元，而加多宝红罐王老吉实现销售收入(不含税)约100亿元，该数据为红罐王老吉出厂价销售量，对应终端销售量约为160亿元，相当于绿盒王老吉收入的6~7倍。在大健康的远景计划中，其计划五年内实现年销售额300亿元。据报道，加多宝今年调低其业绩目标，终端销售额从去年的160亿元降到90亿元。

　　专家：年底或见分晓

　　对于广药集团与加多宝的市场预测，上海交通大学(微博)品牌研究中心主任余明阳表示，主要看各自的市场运营能力，“变数太多”。他表示，对于双方来说，都存在严峻的挑战。目前看来，加多宝对凉茶市场的运营能力要强得多，但失去“王老吉”品牌后，消费者是否继续认同难以预测；而广药虽然赢回了品牌，但是在其当前的体制下，其市场把控能力与加多宝存在很大差距。对于双方来说，原有经销商是否忠诚，合作是否良好，是把握市场的重要因素。另外，双方还面临着与其他凉茶品牌如和其正等的市场竞争。“运营半年，到年底就能看出胜负端倪了。”

    成都商报记者 贺华玲