一个成功品牌容纳的是无形的宝贵价值，承担的是催人奋进的崇高责任。树立品牌关注品牌是北京商报社多年来一直奉行的宗旨，作为北京商报的子刊《新北京楼市周刊》长期关注品牌地产企业在新一年里的发展方向。 2012年楼市限购政策的效力将真正显现，房企生存环境不容乐观，请持续关注我们推出的“品牌地产新动向”系列报道，解读品牌房企今年在北京市场的主要动作、方向。

　　“已经连续两年超过了百亿，今年应该不会比这个水平低。”万科集团执行副总裁北京公司总经理毛大庆向记者表示。虽然北京楼市在3月份出现了小幅回暖之势，但是市场整体情况依然不容乐观，在限购令下拥有购房资格的买房者已经成为了稀缺资源，各大房地产公司全在挖空心思拼抢，万科如何赢得客户青睐成为了记者关心的话题。毛大庆表示，“一是万科开发的产品全是立足于刚需的普通商品住宅，而且一直采取合理定价，符合市场的主流需求；另一方面，今年是万科推盘量最大的一年，其中包括了在售的7个项目和4个新项目，11个项目联动给客户的选择空间更大”。

　　连续两年销售过百亿元，已经让万科逐步坐上了北京市场老大的宝座，特别是今年，万科的推盘量创造了新高。

　　高歌猛进

　　从去年在不到一个月的时间内就连续斩获了4块土地，北京万科在市场的投入被认为不是得到了政策放开的消息就是有点赌注下得太大了，而这在毛大庆的眼中只不过是正常的补货。

　　从三年前毛大庆正式接掌北京万科后，北京万科的业绩出现了突飞猛进。2009年在中国房产测评中心发布的北京房企销售排名中只位列第7位，而转年的2010年，在搜房网发布的《2010年北京房企商品住宅销售金额排行榜》上，万科就以101.49亿元首次坐上第一的宝座，去年万科又以3925套的成绩位列北京销售套数的冠军，销售金额排名第二。

　　从中不难看出万科在北京市场提速的惯性，因此今年的高推盘量也是为了维持这一态势。

　　记者了解到，目前在北京市场上，万科在售的项目包括了金隅万科城、五矿万科如园、住总万科金域华府、中粮万科长阳半岛(微博)、万科幸福汇、万科大都会、万科蓝山，同时还有金第万科朗润园、万科蓝、万科金域缇香、京投万科新里程4个新项目入市，总共市场投放量达到了11个。

　　开发商把精力全放在盘活存量上，而在销售方面也是屡屡创新，面对如此之大的推货量万科如何制定市场策略尤为引人关注。

　　毛大庆表示，在营销方面要有坚持也要有调整。坚持，是坚持普通住宅定位，发掘首置刚需类客户的核心需求和价值，主打地铁交通、完善配套、户型优化、小区服务等作为提升点。在调整方面首先是整合片区营销模式，以片区为单位，多项目联动，为客户提供全方位选择；另一方面也会加大产品创新力度，培育新的业绩增长点。

　　坚持战略

　　对于万科而言，最近一段时间以来精装房策略和利润率不高成为了社会关注点。

　　“对于精装修房战略万科始终会坚持，尽管现在社会对我们有些误解，但这全属于正常的，作为世界最大的房地产开发公司，万科有责任和义务推行精装修战略，如果放弃反而是行业的一种倒退。”毛大庆坚定地向记者表示。

　　据了解，在未来北京市场万科产品均将以精装修形式交房。毛大庆表示，关于装修房的标准，万科希望政府能够出台一个统一的标准，便于业界执行，万科也愿意为此做一些工作。在国家标准之前，万科也会制定自己的标准。

　　记者了解到，2011年万科共超过120个项目有产品交付，累计交付房屋超过6万套，其中大部分为装修房。

　　“这个量相当于日本一年的精装修房的量。”毛大庆向记者感慨道。

　　除了坚持精装修，对于万科而言快跑也是其坚持的，也是万科利润不高的主要原因。

　　“跟其他企业不一样，万科去年在全国新增加项目52个，开工面积1448万平方米，这就要求万科必须采取谨慎的策略，容不得一点冒险。”毛大庆凝重地表示。

　　他介绍，万科一直强调合理定价的策略。去年的市场其实在9月份之前还是不错的，直到10月之后急转而下。“今年政策的效力将集中显现出来，大家的利润估计会差不多，未来的市场也不会出现大起大落，房地产市场将进入一个平静的微利时代。”毛大庆表示。

　　商报记者 赖大臣/文

　　暴帆/摄

　　“少帅”毛大庆

　　尽管依然谈笑风生，但是半年后再次见到毛大庆，明显感觉他白头发多了。刚刚从青海“拉练”回来的他，还有点不太适应。

　　之所以还称他为少帅，并不是说他年轻，而是在他的身上永远可以体会到一种积极蓬勃的向上之力，是一种拼劲，是他给北京万科带来一种新的气息。

　　来到万科快三年了，毛大庆带给北京万科的变化是有目共睹的，连续两年销售过百亿，在北京万科的历史上这是不曾出现的。

　　当初选择来到万科，毛大庆就是在寻找一个更加广阔的平台，现在的北京万科，不仅在开发上取得了成绩，同时万科和金隅、住总、五矿、京投、中粮等央企、国企合作，巩固了在快速扩张过程中的安全性，也达到了品牌输出的效果。

　　“我现在的状态，一方面作为一个职业经理人，要为我打工的企业负责；另一方面我本质上又是一个愤青，怕将来变得愤世嫉俗。”毛大庆笑了笑说。

　　在一个多小时的专访中，我们很少谈及万科的业绩销售，而更多的是在谈论行业的未来。

　　“你觉得买房还适合投资吗？”这是记者向毛大庆提出的一个问题。按照他的说法，用不了10年的时间，现在用做投资目的的房产将是一种负担。因为到时候，房地产业将不会是人们所关心和议论的话题，取而代之的是医疗和养老问题。