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大茅台千亿计划存疑 专家建议走奢侈品路线

http://www.sina.com.cn  2012年03月14日 15:50  新浪财经微博

  新浪财经讯 3月14日消息,贵州省政府于今年初制定的“大茅台集团”千亿计划引起热议,白酒专家通过新浪财经表示,茅台若按规划向二三线白酒扩张,会降低企业效率,削弱固有品牌价值,但目前进军房地产等多元化投资成效更低。“未来茅台应继续提价,专注向世界奢侈品牌转型。” 

  “大茅台”战略或致茅台效率低下

  今年贵州省政府提出了建设“大茅台集团”的千亿计划,加大茅台白酒技改和资产整合力度,支持茅台通过兼并、重组和加盟形式,整合其他酒厂和酒作坊,抢占酱香白酒中低端市场。

  但茅台不急于并购,而是进军房地产业,进行多元化投资。茅台有何顾虑? 

  华泰证券分析师刘英表示,“茅台若大规模兼并,扩充二三线品牌,会降低企业生产效率,消耗大量人力物力和资金,整合难度很大。其次会降低茅台高端的品牌价值,破坏品牌形象。”   

  纵观整个黔酒板块,业内人士普遍认为除茅台酒一枝独秀外,其他白酒企业规模偏小,大部分产值都在亿元以下,且整合度低、竞争力不强、市场占有率低、发展后劲不足。光茅台镇握有白酒生产许可证的酒企140多家,还有1000家左右中小酒企,发展水平参差不齐。  

  在管理层面上,白酒行业专家孙延元称茅台高层管理作风一贯稳健低调,不想跨大步,一旦加速扩张恐难把控整个产业链。

  孙延元认为贵州政府推出“大茅台”战略的真正目的是要把茅台镇打造成新白酒地标,以制衡四川省“中国白酒金三角”。但两省的政企思路之差让

  “茅台只是表面执行政府的硬性要求,政企分歧显露,这从产能、产品结构的发展思路上都能体现,进军房地产更是站在政府的对立面。四川省是由泸州老窖率先提出兼并整合意愿,政府再号召其他酒企促成‘中国白酒金三角’建立,核心竞争力极强。”

  “中国白酒金三角”2008年由四川省委、省政府提出,区域内集中了五粮液、剑南春、沱牌、水井坊、泸州老窖、郎酒等知名白酒品牌,形成白酒产业和文化名镇结合的发展模式。

  多元化投资遭质疑

  为完成“大茅台集团”千亿计划,茅台除继续做强自有品牌,还提出做大集团公司的战略,即集团公司拓展和加强食品、酒店、地产、金融、能源、稀有金属等投资领域。目前茅台已经收购一家房地产公司,开始储备土地,意图进军房地产市场。

  “这是一种找死的行为。”刘英毫不避讳地说,“对于不向产业链延伸的多元化成功概率非常低,茅台进军地产、能源、矿业就是低效不成功的多元化。”

  孙延元也持相同观点,称进军房地产是走了“反路”。他以郎酒为例,2001年郎酒入手写字楼时代数码大厦杀进房地产界后,发展房地产业成为其“挖煤、造酒”之外又一巨大的利润来源,贡献的价值早已超过了其白酒产业。

  目前房地产市场仍持续低迷,钢铁行业同处严冬,面临“一公斤钢材价格抵不上四两猪肉” 的窘境。“茅台这是完全的战略失误。”

  “茅台需提价走奢侈品路线” 

  茅台未来该怎么走? 刘英建议,“进一步提高茅台价格,向稀缺化、小众化发展,维持目前高端品牌向世界奢侈品牌转型,这才是茅台发展的上策。”

  茅台的价格波动一直牵动着公众的神经,虽然茅台总经理刘自力近日否认茅台是奢侈品,但新浪财经近日于上海实地走访时发现,飞天茅台的零售价格达1850元至2180元不等,这已较春节前下降了近四百元。

  孙延元认为,三千元左右是茅台零售价格的合理上限。“普通消费者不是茅台的主要消费群体,所以茅台的定价不要受社会舆论左右。茅台要继续细分市场,成为劳斯莱斯式的世界级奢侈品牌,将中国的白酒文化传播到海外。”

  知情人士称,茅台的销售渠道分为团购渠道和流通渠道,前者销量占茅台总销量半数以上,主要客户为政府、央企和大型国企,后者则为代理商加盟形式。今年初茅台制定的在全国范围内新建110家直营店的计划,被视为茅台扩大团购渠道、加强价格调控的重要举措。

  四川著名白酒营销专家铁犁曾透露,4月1日起茅台将上调出厂价,每瓶上涨200元,终端限价也将由1099元调整为1399元。预计经销商的利润将减少大约2/3,而茅台自身的利润则会增加1/3。(瑞琬 发自上海)

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