称为积极定价，说万科只在2008年降过价，后果很不好

　　新快报讯 记者 张国锋 实习生 李月明 报道 昨日下午，万科于深圳大梅沙总部召开新闻发布会，公布其2011年销售额达1215.4亿元。发布会上，万科总裁郁亮表示，2012年楼市政策调整的可能性不大，政府会继续巩固宏观调控成果，在这个前提，房地产行业应继续过冬，并称囤地捂盘的开发模式已经过时。

　　去年销售金额再破千亿元

　　据悉，万科2011年全年实现销售面积1075.3万平方米，销售金额1215.4亿元，同比分别增长19.8%和12.4%，继2010年销售额突破千亿后，第二次成为行业内唯一住宅年度销售过千亿的公司。年报显示，2011年万科实现营业收入717.8亿元，同比增长41.5%，实现净利润96.2亿元，同比增长32.2%。

　　2011年万科的结算净利率为15.01%，较2010年微降0.51个百分点。对此，万科董秘谭华介绍称，随着市场调整的进行，销售的困难程度增加，2011年万科的营销费用和管理费用占销售金额的比重较2010年有所上升。因此利润率虽有小幅度下降，但并不明显。此外他还表示，2011年下半年后，市场景气度下滑，企业打折促销行为增加，住宅销售的毛利率亦不可避免的受到影响。预计未来一段时期，万科的结算毛利率和净利率相对于2011年将有所下降。

　　而针对目前楼市“降声一片”，郁亮表示，万科从来不降价，都是积极定价。“万科只有2008年降过价，后果很不好。我们的定价依据仍然是开盘当天去化率60%这个数字。万科只存在定价合理不合理的问题，不存在涨或者降的问题。”面对价格调整过程中出现的维权事件，郁亮表示，很理解由此对业主造成的损失。对于质量问题万科将负责到底，但对于其他方面的诉求，万科严格按照合约规定来进行处理。

　　称囤地捂盘开发模式已过时

　　“这是一个似曾相识的冬天。”在年报致股东部分，万科如此开篇。其实在还没进入2012年时，郁亮就已经早早抛出“过冬论”，并启动过冬预案。尽管一直坚持快速周转，在当前疲弱的楼市形势下，万科同样也在面临存货上升的压力。郁亮表示，目前政策释放的信号显示房地产调控今年仍难以放松，在此调控背景下，其建议房地产行业应继续“多卖房少拿地”的冬天模式。郁亮称，囤地捂盘的开发模式已经过时了，不管过去从事什么类型的开发商，目前都在强调快速周转。“也就是说只有那些不囤地、不捂盘、快速周转的企业才有可能在下半场中胜出。”

　　2011年万科共累计交付房屋超过6万套，其中大部分为装修房。郁亮表示，在装修房方面，万科非常希望有相应的标准出台。“如果没有更清晰的标准，万科会考虑出台适用于自己的一套标准。”