“惠选”问世的时候，沃尔玛曾勾勒了一幅当年开出100家、5年内规模达1000店的蓝图。然而在中国市场短暂试水三年后，沃尔玛却于近日低调关闭了其在深圳所有的3家门店。

　　当业内纷纷揣测此次关门可能意味着沃尔玛探索多元化新业态的失利，并纠缠于“惠选”与7- 11、喜士多、万店通等便利店的竞争差距时，南都记者却从有关渠道获悉，沃尔玛“惠选”品牌已改弦易辙转型中型卖场，并开出3个新的网点。

　　凭借并购等资本手段，华润万家在国内中超市场已占据领先的规模优势，TESC O紧跟其后上海试水，而百佳、吉之岛、卜蜂莲花、北京华联另辟蹊径取路高端市场，唯有沃尔玛剑走偏锋，重拾其“农村包围城市”的战略，进军县级市场。虽然各家落脚点不同，但中型超市目前在中国市场遇到的瓶颈不免让这股走势惹人关注。

　　“折扣店”试水失利

　　由于“惠选”被沃尔玛称为便利店，眼下舆论将其与7-11等24小时便利店已经等同，但沃尔玛内部人士向记者表示，这是两个不同的业态。据悉，惠选营业时间为7：30到次日凌晨1：30，进货渠道和沃尔玛购物广场一样，但商品价格、折扣幅度及折扣时间段并不一样，总体上比别的便利店便宜。此外，惠选装修相当简易、店内采用高货架，备货比便利店多，连货架顶端都堆满了箱子，还有大量的自有品牌产品。

　　“这种模式更贴近折扣店(D iscount store)，就像之前家乐福开设的迪亚、民润尝试的迪士康。”曾参与民润迪士康运营的一位人士表示，门店面积一般在200-300平方米，自有品牌超过30%，没有熟食，依靠产品低价低毛率及快速周转形成规划化盈利“惠选本身就是沃尔玛创建的自有品牌，而且门店L O G O上也明确了惠选折扣店字样。”上述人士表示，但有所不同的是，惠选折扣店面积较小，在100平方米，蛇口店还有35%的进口商品。严格意义上说，这是沃尔玛在中国创造的一种全新折扣店。

　　不过，迪亚、天天之前已经易主，民润迪士康最终折戟，虽然沃尔玛表示，关闭的3家门店是“惠选测试店”，关店原因是测试阶段已完成，但这也意味着，沃尔玛在折扣店市场的尝试最终失利“除了定位，这也有市场环境以及上游生产环节的原因。”上述参与过折扣店运营的人士透露。

　　县级市场新的试验田

　　“对于任何业态来讲，进行项目试点都是一个必要的学习过程，使我们更好地了解市场，了解消费者的需求，了解行业的发展趋势。通过这一业态的测试，我们已从顾客及员工处获得了宝贵的经验。”沃尔玛中国公司事务高级总监李玲表示，该公司将继续保留“惠选”的品牌，用于沃尔玛其他主力业态。

　　记者从有关渠道获悉，其实沃尔玛去年在江西樟树开设的首家县级门店已采用“惠选”品牌，其L O G O也变身为红底白字的“沃尔玛惠选超市”字样。去年6月，衡阳县西渡镇惠选超市再次开业，到今年1月15日，东莞清溪惠选超市揭幕，该品牌门店已达到3家。

　　“我们确实在将目光投向中国的三四线城市，并将试点一种新的门店模式。与传统意义上的沃尔玛大卖场或超级市场不同，这是一种规模更小的中型门店，同样提供食品、日用品和服装等各种商品。”沃尔玛百货有限公司国际业务总裁兼首席执行官董明伦日前在接受中新网采访时透露。

　　据悉，中型门店“规模较小，一般采用较廉价的建筑设施。水泥地面，可能使用砖墙，有时也不提供空调，硬件成本的降低使门店商品价格也相应下降。”这是借用沃尔玛墨西哥的BodegaA urrera和阿根廷的C hangom as连锁店的低成本紧凑模式。董明伦表示，“我们正在进行这种门店的试点。这需要一些时间，可能需要花上几年时间我们才能理解怎样做才是正确的，这就好像做实验一样。但无论如何，这都将是沃尔玛业绩增长的重要来源。”

　　“农村包围城市”的软肋

　　对于中型超市，国内市场并不陌生。近年，百佳、吉之岛、卜蜂莲花、北京华联相继涌入这一领域，并开拓高端市场。而沃尔玛老对手T E S C O则将旗下快捷店E X P E SS移植国内，开出14家门店。不过对于这一业态，T ESC O同样相当谨慎，目前仅在上海试水。其规模与沃尔玛不同，在200-300平方米，偏重生鲜。

　　事实上，中型超市在市场并不讨好，论产品，很难一站购齐；论灵活性，无法与便利店相比。以广州为例，以宏城超市为主的大部分中超已经倒闭或者易主。目前唯一成功的只有华润万家，这也源于其借助资本实力，先后将万方、苏果、宏城、民润等门店收归旗下，并形成领先的规模优势。“去年，华润万家的标准超市新开了100多家，总数量已经超过700家。”华润万家公关部负责人姜艳透露。

　　与之相比，沃尔玛剑走偏锋，以县级市场为切入口，这或许可以在物业、人工上大幅降低成本，并在空白市场取得先发优势。然而，县级市场供应商乏力、鱼龙混杂，加上配送问题，在中国采用美国沃尔玛的“农村包围城市”战略，并不是一件容易的事。

　　南都记者田爱丽