核心数据

　　102亿元

　　作为中国最大的网络零售商，京东商城已经连续5个月销售额超过10亿元，而12月，京东商城销售额预计将超过15亿元，全年销售额将突破102亿元。

　　看点

　　超过100亿元的年销售额，从IT开始到家电再到图书，低价促销让B2C网站京东商城在过去几年维持了每年200%的增长。但与此同时，快速扩张的网上市场也让传统渠道倍感威胁。 12月11日，有媒体报道，京东商城的快速扩张伤及了传统电器销售商、包括国美等电器连锁的利益，连锁巨头或将封杀京东。

　　据报道，有消息人士透露，为了遏制京东快速扩张的模式，国美、苏宁等连锁巨头的各地分公司与对口的供应商分公司都进行了沟通，有的甚至向供应商提出了要减少向京东供货的要求。

　　而12月11日，京东商城CEO刘强东在网易微博发消息称，“封杀是幼稚和徒劳的”，“合作是唯一选择”。

　　连锁巨头意图“封杀”

　　据了解，作为中国最大的网络零售商，京东商城已经连续5个月销售额超过10亿元，而12月，京东商城销售额预计将超过15亿元，全年销售额将突破102亿元。但面对B2C网站京东商城的快速扩张，随着家电产品销量的增长，曾经局限于IT领域的零供矛盾开始蔓延到家电等领域。

　　12月11日，据《21世纪经济报道》报道，有消息人士透露，为了遏制京东快速扩张的模式，国美、苏宁等连锁巨头的各地分公司与对口的供应商分公司都进行了沟通，有的甚至向供应商提出了要减少向京东供货的要求，同时国美、苏宁通过总部与供应商签署年度大单的模式来保持采购价格的优势。

　　消息一出，引起市场广泛关注。国美、苏宁等电器连锁巨头的 “封杀”动作显然不容小觑，但京东商城的扩张真的能让早已在市场中 “根深蒂固”的电器连锁巨头感到紧张？

　　据报道，在B2C网站京东商城，一款型号为42M11HF的创维平板电视，售价仅为3588元，并赠送百元电视挂架，而这款产品在线下的市场价格在4000元左右。而另一款型号为C32GS80C康佳液晶电视，京东价格为2498元，而市场价格约3000元左右。

　　正是这线上线下的价格差异让国美、苏宁等电器连锁巨头倍加敏感，因为有像京东商城等B2C网站的存在，家电连锁巨头在一线城市将承受越来越大的压力。

　　有国美电器人士对媒体表示，其实过去两年，国美电器的增长主要是对现有一线城市门店升级改造及在二三线市场扩张带来的，传统的城市市场增长并不明显，这中间来自京东等电子商务公司的冲击是原因之一。

　　面对自己的扩张，京东商城则毫不讳言。12月8日，京东商城副总裁徐雷披露，京东商城的日订单量超过10万单。

　　传统渠道倍感压力

　　在京东商城的扩张攻势面前感到压力的不仅仅是国美、苏宁等连锁巨头，传统电器销售商更是倍感威胁。

　　据《21世纪经济报道》的报道，12月10日，创维中国营销中心一位分公司负责人透露：“京东等电子商务网站的低价策略已经让传统渠道感到压力，我们各地分公司承受的压力也越来越大，这种局面需要得到扭转。 ”

　　据报道，电子商务是创维销售的重要渠道之一。2009年，创维的销售收入突破200亿元，其中电子商务、团购等直销渠道的规模达到5亿元。此外，创维不仅在淘宝、拍拍上开设品牌店，由总部直接供货外，2008年还与京东商城建立了长期的合作，目前京东是创维销售规模最大的电子商务渠道。

　　创维是国产彩电企业中对新兴渠道发力最早的企业，但与新渠道的“愉快合作”却给传统销售商带来了麻烦。

　　广东创维总经理钟志峰对媒体坦言，“广州每月承接到的京东配送的订单规模只有几万元。 ”“对于我们来说可以忽略不计。 ”但就是每月区区几万元的京东订单给当地线下市场却带来了不能忽略的冲击。

　　同样的商品在线上价格要比线下优惠不少，而且还能送货到家。一位创维的经销商对媒体抱怨，“如果京东的规模继续扩大，我们还怎么做？ ”

　　不过，也有彩电业内人士表示不必对此过分担忧。 “谁都不会为了新的渠道去放弃传统渠道，何况京东等B2C的市场几乎都在一线城市。 ”业内人士说，“京东现在的规模还没有到可以翻江倒海的程度。 ”

　　京东商城表示“不惧”

　　面对传统渠道表示的不满和“封杀”的意图，京东商城的反应堪称强硬。

　　12月11日，京东商城CEO刘强东在网易微博发消息称：“今早一到办公室就看到同行在媒体上再次发出‘封杀京东’的威胁，其实为什么不把精力投入到提升内部运营、提高客户满意度上面而是指责和威胁竞争对手呢？ IT行业5年封杀的结果就是迎来京东和所有IT厂商愈来愈紧密的合作，历史已经无数次证明：封杀是幼稚和徒劳的！合作是唯一选择！ ”

　　进入12月，一方面是传统渠道的大声抱怨，另一方面则是京东商城的加快扩张。

　　12月10日，刘强东对媒体表示，“我们今年已经开通了56个城市配送，明年计划开通200个城市。目前正在开发更先进的接口系统，力争货物没有退回就可以实现退款。 ”并同时表示，他刚刚批准了团购项目，20日京东团购就将上线。“京东团购将提供全国性的实物团购服务。 ”

　　此外，在图书领域，京东与当当的对决一再蔓延。

　　在8日当当网上市当天，京东商城推出图书大促销，满100元返15元购物券，满200元返30元购物券，相当于买图书在现有折扣的基础上又打了八五折。随后，当当网CEO李国庆在接受采访时表示，“对一切价格战的竞争者，都会采取报复性的还击”。

　　但就在随后一天的 12月 10日，京东商城率先出手。刘强东通过网易微博宣称，从12月 14日开始，京东商城销售的所有图书都将比竞争对手便宜20%。这是继本月8日京东推出图书大促销以后，又一会对当当网形成压力的强力促销举措。

　　有业内人士分析，京东商城之所以不惧封杀、大肆扩张，是因为要封杀京东等电子商务模式十分困难。不管是家电还是图书，供应商一般不会顾此失彼，在渠道之争中获得利益才是供应商的明智选择。

　　面对家电行业传统渠道的不满，京东商城公关部媒体发言人王恩斌对媒体表示，“京东是做IT数码起家的，我们的价格的确更低，供应商原来的很多传统经销商自然不满，这主要是供应商内部的矛盾。”他还表示，“其实家电行业传统的渠道模式也需要改变，否则在与电子商务的对接时这样的冲突还会出现。 ”

　　的确，目前，电器连锁更多选择了自己开设B2C网站的模式，今年年初上线的苏宁与IBM合作的苏宁易购，以及国美电器11月刚刚完成收购的库巴网，这些网站的优势就在于其供应链和物流基地。

　　不能不说，京东的一系列跑马圈地的手段中，最吸引消费者，也是最让传统渠道头疼的便是低廉的价格。但也有业内人士指出，从长远来看，京东坚持的低价模式难以为继。因为他们不仅没有采购价格优势，同时持续亏损是不能被投资者接受的。

　　□本报驻北京特约记者／肖 伟