新浪财经讯 央视黄金资源招标今日启动。安信伟光木材有限公司董事长卢伟光表示，安信伟光将从三四线城市转向二线城市。

　　卢伟光说，说公司目前已经认购了1000万的广告，还将有3000万左右的认购预算。他表示公司此前没有在央视投过广告，但在地方上有很多品牌积累，而这些地方台比不上央视，也就是说公司将从三四线城市转向二线城市。

　　在谈到他对地产调控的看法时，卢伟光认为，房地产调控对一级市场有影响，但对发展中的城市，二三线城市影响不大，这些城市房价不高且几乎不会受到外界影响。

　　以下是卢伟光与在场媒体的对话实录：

　　卢伟光：第一阶段我们没有投上，错失了。但是我们准备投天气预报、新闻1+1、焦点访谈后，还有三个，我相信会有机会的。

　　李雨霏：请卢总给我们介绍一下您这次投标的预算，打算，以及公司的介绍。 

　　卢伟光：我们11年在金融危机以后，中国经济我们很有信息，虽然说房地产有很多调控，但是对我们开拓二三级市场没有什么影响。所以今年我们在央视投放广告的目标就是除中国传统一级市场以外打开我们的品牌渠道。并且我们前几年在美国、欧洲市场，我觉得有点担心，所以把注意力更多集中在国内市场。同时我们已经有一千个门市店，专卖店在中国，所以我们更有信心把这一千个专卖店扩展到两千个到三千个，同时更扩展跟房地产更密切的联系。

　　李雨霏：我代表媒体记者问您一个问题，尽管你错失第一次投标，后面还有三个可供选择，到底投多少钱广告预算，您在广告方面有什么预算？

　　卢伟光：今天三个单元加起来3200多万，但是下面几个单元单价都下降了，所以我们计划2500到3000万预算到下个阶段是有预算的。

　　李雨霏：还有没有感兴趣的其他问题？比如说对安信地板。咱们在央视投放几年广告？ 

　　卢伟光：有偿广告这是第一次。今年要从一级城市转到二三级市场，我觉得央视是权威的，没有地方台可以代替。我们接下来要往北方更加开拓。因为我们以前产品都是在中心或者经济特别发达的城市，这些城市我们已经有17年的历史，所以在地方性有很多品牌的积累。这类型的城市收视率有时候比不上地方台，所以我们没有在央视投入。如果面撒得不广，我觉得效果不值得。 

　　李雨霏：今年对安信来讲是大发展的一年，我相信您选了央视广告之后，一定会看到让您非常满意的收获和成果。我们安信产品主要针对家装吗？

　　卢伟光：对，我们主要针对家装地板，我们17年前就开始实木地产，而且我们在海外有投资，在南美洲、巴西有投资，已经有很多年木材资源掌控能力。我们供应给欧洲、美国以及中国许多地板工厂。

　　李雨霏：您有没有做相关的测算，南方和北方整体市场，比如南方占了多大的份额？将来进军北方市场有可能带来多大利润的增长空间？

　　卢伟光：实木地板在江浙沪特别好，以及广东市场，这一块市场在实木地板的适应性也比较强，经济性比较好，大家消费得起，特别这几年资源越来越紧缺，尤其是天气冷，干燥，用木材才能解决问题，瓷砖、大理石没法使用。地板的需求量这几年都是30%、40%的发展。北方市场因为发展的空间特别大，特别是以前中西部或者北部经济不太发展的城市，它接下去是一个发展的重点，不像南方很多城市已经发展了10、20年，它上升的空间应该幅度下降了，但北方的幅度上升。 

　　李雨霏：像您今年是第一年在央视投广告，您刚才跟我们说了一下大概几千万这样的级别的投放，在您整个这一年的广告预算当中，占到什么样的比例？ 

　　卢伟光：央视占我们广告的30%。这和我们的策略有关系，如果这个市场像建材或者地板越来越走向农村化，我觉得央视的投放是必然要上升。

　　记者：受到房地产的影响了吗？

　　卢伟光：房地产对一级市场有应该，但是对二三级市场，特别是发展中的城市影响不大，因为房价本来就不高，而且国家调控的对象也不是它，所以这些城市才是一个，在今后3到5年，以及更长的时间才是更有机会的，而且不会受外界的影响。

　　记者：现在咱们对于家装这方面的需求可能更多的趋向于年轻人，现在很多的家居越来越多的倾向于可能进行线下的团购，咱们的营销方式会不会有这方面的趋势？第二个问题，现在原材料的价格是逐步提升的，前一段时间市场很火热的炒黄花梨，不知道对咱们产品是否会有涨价这方面的可能？另外对咱们的广告投放是否会有影响？

　　卢伟光：第一个问题是客观规律，我相信再过5年10年，90年代就是消费主体，网络是必不可少的，所以现在网上的行动对所有网民的影响以及它的品牌的认识，它是最便捷、便利的方法。所以现在很多网站做得很成功，线下的团购活动也是成本最低的销售模式，近期行业也产生一些新的现象，包括网上开店，淘宝店之类的都大力推广，虽然很多人觉得建材在网上买是否可靠、安全，但是现在的人对社会的透明化越来越放心，所以网上很快会变成建材最最直接的方法，网络的力量其实对中央电视台都是很大的威胁。这一点对商家不是坏事，因为减少了中间环节。

　　第二个资源肯定上升，而且08年金融危机现在恢复以来，资源又到了一个爆炸期，不止表现在木材上，许许多多的金属，还有我们的粮食等等，所以木材其实是在世界上一直是欠缺的或者是不够的，所以木材的涨价是必然的。但是也是有解决方法，它可以通过人工种植代替天然的木材，并且把木材的利用率提升，把它的效果做得更好，也可以做一些循环。其实木材也是新陈代谢，和人类是相和谐的，所以我们也不用担心它就没了，我们也不能去破坏它。这一点涨价是必然的，全世界特别中国经济的发展，我相信人均木材消费量在中国本来就很低，所以就有很大的发展空间，价钱也必然会上升。

　　第三个问题，我们去年在网络上投放300、400万人民币，今年我们觉得都在主要的建材网站，门户网站上投，2011年我们打算提高到500万，钱还是单一的，主要是人员的增加，以前只有一两个人，未来这个部门可能会有很多人，所以人力资源是一个很大的投入，并且对人力资源的要求，对网络熟悉的程度，技能要求越来越高，随着时代要发展，不想关门倒闭，必须要去面对。

　　记者：现在市场渠道上，安信有没有打算开拓其他的渠道，比如网店？

　　卢伟光：明年开始，我们自己公司也通过一些网站的合作，在网上开网上店、旗舰店。未来我们也打算做十年计划，因为建材在网上要变成一种大家习惯的，信赖的，很好一种创新模式还有一个漫长过程，比服装更加困难。还有安装、服务，有很多附带的。但是这一点是我们必须要做的，但是我们未来不去做这些事的企业肯定会后悔，现在做这些事的企业未来肯定会有回报。这是未来的趋势。